馭先機(jī)、鑄銷量、贏輝煌!

日前，同創(chuàng)互達(dá)2017年度任務(wù)工作推進(jìn)大會(huì)在北京龍城華美達(dá)酒店隆重舉辦，會(huì)議由同創(chuàng)互達(dá)創(chuàng)始人儲(chǔ)五金先生主持，各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)精英、工程安裝團(tuán)隊(duì)和后勤支持團(tuán)隊(duì)及相關(guān)工作人員出席會(huì)議。會(huì)議就上半年工作完成情況、營銷模式探索和研究、發(fā)展中遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及下半年沖銷量等議題進(jìn)行逐一分析和部署，會(huì)議獲得全體人員的高度認(rèn)可和好評(píng)，全體上下?lián)]師決戰(zhàn)再啟新征程。

　　市場(chǎng)終歸是正道

2017年在國家和政策的支持和鼓勵(lì)下，光伏行業(yè)發(fā)展迅猛。作為北京市唯一一家覆蓋面最廣的直營光伏企業(yè)來講，同創(chuàng)互達(dá)在秉持市場(chǎng)誠信、質(zhì)量安全的原則下，在北京各重點(diǎn)區(qū)域建立了營銷體系和售后網(wǎng)點(diǎn)，選用的光伏組件，光伏逆變器均按國家最高標(biāo)準(zhǔn)落進(jìn)“尋常百姓家”，并取得各廠商的唯一正規(guī)授權(quán)，聯(lián)合行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品去打造正規(guī)市場(chǎng)。

眾所周知，2017年光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)出的現(xiàn)狀是“大部分客戶以自用投資為導(dǎo)向，投機(jī)意向趨向負(fù)增長。但市場(chǎng)也面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)和不良競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)狼煙四起，各區(qū)不斷冒出小施工隊(duì)，小代理商攪亂市場(chǎng)。”

在此時(shí)局下，同創(chuàng)互達(dá)人依然堅(jiān)持初心，遵守市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)持正?；袌?chǎng)運(yùn)營，組織的大大小小落地活動(dòng)都嚴(yán)格加大市場(chǎng)管控。自去年在延慶區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品目錄招標(biāo)入圍之后，實(shí)行項(xiàng)目抽查和報(bào)裝材料與實(shí)際項(xiàng)目吻合等監(jiān)管措施。排除惡意競(jìng)爭(zhēng)，貼牌假冒產(chǎn)品的滋生，引導(dǎo)市場(chǎng)正?；\(yùn)行。在今年7月份通過與各區(qū)發(fā)改委溝通建議在各區(qū)實(shí)行同等監(jiān)管辦法，得到了部分發(fā)改委的認(rèn)可，相關(guān)區(qū)將出臺(tái)更為嚴(yán)厲和適合市場(chǎng)正常發(fā)展的辦法和規(guī)定。

正如同創(chuàng)互達(dá)創(chuàng)始人儲(chǔ)五金先生所言：“市場(chǎng)終歸是正道，同創(chuàng)互達(dá)經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，我們率先對(duì)客戶普及和辨別質(zhì)量的方法，向用戶提供原廠材料和各項(xiàng)保證，開具正規(guī)發(fā)票，從合同、發(fā)票和貨物來源上體現(xiàn)我們對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的尊重和信心，未來我們也將把這些貫徹到底。”

        正是基于對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)格把控，自今年三月光伏下鄉(xiāng)活動(dòng)開展以來，同創(chuàng)互達(dá)在各區(qū)取得報(bào)裝用戶1000余戶的市場(chǎng)占有率。以每戶在自家屋頂安裝5000w的光伏系統(tǒng)計(jì)算，按照保守發(fā)電量每天4小時(shí)來算，全年可發(fā)電量是7300度電。按照每度電可以享有國家0.42元/度的補(bǔ)貼，北京政府0.3元/度的補(bǔ)貼，多余的電以0.35元/度的利潤賣給供電局來計(jì)算，每戶一年可收益7811元【7300度電×(國家補(bǔ)貼0.42元+北京市補(bǔ)貼0.3元+賣電供電局0.35元)=7811元】。不但可以讓用戶在用電上實(shí)現(xiàn)自給自足，也可以有一個(gè)穩(wěn)定的投資收益。

　　付出終歸有響應(yīng)

        眾所周知，光伏產(chǎn)業(yè)是一種技術(shù)、資金密集型的行業(yè)。對(duì)于光伏知識(shí)的宣導(dǎo)工作，同創(chuàng)互達(dá)光伏近年來，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在北京各區(qū)建立了八大直營光伏服務(wù)中心，真正的將服務(wù)根植于離百姓最近的地方。通過對(duì)各區(qū)直營服務(wù)中心的要求和管控，切實(shí)做到各區(qū)域每周開展一次光伏下鄉(xiāng)宣講活動(dòng)，通過淺顯易懂的宣傳方式，讓農(nóng)村村民全面了解光伏知識(shí)。通過專業(yè)系統(tǒng)的梳理，將防偽鑒別光伏系統(tǒng)質(zhì)量的方式方法，傳達(dá)給廣大村民。通過傳達(dá)國家和北京市對(duì)光伏的支持政策，讓他們?cè)谡帕Φ慕嵌壬?，做到心有所依，心中有?shù)，心中有譜。

正是堅(jiān)守著這份不變的初衷和信念，上半年同創(chuàng)互達(dá)在銷售模式上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。扎根“農(nóng)村革命根據(jù)地”時(shí)主動(dòng)發(fā)動(dòng)群眾，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，逐個(gè)去占領(lǐng)市場(chǎng)。各區(qū)會(huì)議活動(dòng)累計(jì)上百余場(chǎng)，活動(dòng)前充分準(zhǔn)備，與村委會(huì)建立溝通，每場(chǎng)布展活動(dòng)都深得百姓的認(rèn)可和支持，有些村更是提供了村會(huì)議室和村廣場(chǎng)來支持活動(dòng)宣傳。

同創(chuàng)互達(dá)銷售一線人員更是拿出了十足的干勁，每場(chǎng)活動(dòng)開始前，他們都不畏酷暑進(jìn)行駐村宣傳，加深村民印象，配發(fā)廣告和活動(dòng)通知單，對(duì)光伏知識(shí)進(jìn)行廣泛宣導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和辨別方法進(jìn)行指導(dǎo)，讓村民不但懂光伏，知光伏，也讓他們真正了解光伏所帶來的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，讓他們從心里上認(rèn)可光伏能源的“好”，對(duì)意向客戶，工作人員也是拿出更大的熱忱邀請(qǐng)他們實(shí)地參觀和考察，在讓村民們?nèi)媪私夤夥?，了解同?chuàng)互達(dá)，了解產(chǎn)品的情況下，讓他們自己做出選擇簽單。

在全市各區(qū)的共同努力，不斷創(chuàng)新和乘風(fēng)破浪的奮進(jìn)中，上半年順義區(qū)、海淀區(qū)活動(dòng)頻繁，在天氣允許的情況下幾乎周周活動(dòng)，周周有簽單，基本實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)過的村，村村出業(yè)績(jī)的好勢(shì)頭。

　　長板終歸要加強(qiáng)

在市場(chǎng)呈現(xiàn)全線飄紅的勢(shì)頭下，企業(yè)也要加強(qiáng)長板，彌補(bǔ)短板。面對(duì)銷售的薄弱環(huán)節(jié)，工程團(tuán)隊(duì)監(jiān)管的缺失，職能部分的滯緩支持等問題，同創(chuàng)互達(dá)創(chuàng)始人儲(chǔ)五金先生也義正言辭地提出“企業(yè)在發(fā)展過程中不斷創(chuàng)新革新，遇到的各項(xiàng)問題要不惜成本地去解決問題，不逃避，不推卸!大家要團(tuán)結(jié)一心，一致克服，一致改正，讓不好的事情，不好的現(xiàn)狀，通過大家的努力，去改掉它。提高我們的長板，縮小我們的短板。”

在企業(yè)高速發(fā)展的過程中 ，企業(yè)上下需要同心同德，只有這樣才能打造一批具有“戰(zhàn)狼精神”的團(tuán)隊(duì)，這是同創(chuàng)互達(dá)內(nèi)部自身的長板。同時(shí)，同創(chuàng)互達(dá)首創(chuàng)的國內(nèi)唯一一家創(chuàng)新模式，最大的長板和優(yōu)勢(shì)在于，在行業(yè)里勇于擔(dān)當(dāng)，替客戶所想。很多企業(yè)在經(jīng)營中不斷地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到代理商身上和客戶身上，最后的結(jié)局是“要么跑路，要么做死了企業(yè)”，根本沒把光伏行業(yè)當(dāng)做奮斗的事業(yè)，而是“唯利是圖”。

對(duì)于企業(yè)外部的長板，同創(chuàng)互達(dá)創(chuàng)始人儲(chǔ)五金先生認(rèn)為：“我們最大的長板是敢于把各種風(fēng)險(xiǎn)攬?jiān)谧约荷砩?，敢于?dān)當(dāng)，因?yàn)槲覀兪前压夥鳛榻K身使命，作為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，規(guī)劃清晰，目標(biāo)明確。”

　成功終歸實(shí)至名歸

正是有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署和眼光 ，同創(chuàng)互達(dá)又取得了銀行授信貸款資質(zhì)。利用0首付解除客戶的顧慮和擔(dān)憂，利用0首付擴(kuò)大企業(yè)的影響力和公信力，讓百姓無后顧之憂又有安全保障。這是同創(chuàng)互達(dá)對(duì)客戶的承諾和服務(wù)，這是同創(chuàng)互達(dá)對(duì)市場(chǎng)誠信的鑒證!為了將服務(wù)貫徹到底，同創(chuàng)互達(dá)提出“五個(gè)統(tǒng)一”的提議——統(tǒng)一施工、統(tǒng)一售后、統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一墊資。從質(zhì)量、服務(wù)和安全上為客戶“保駕護(hù)航”，將服務(wù)根植于百姓，回饋給百姓。

市場(chǎng)從來不辜負(fù)良心企業(yè)，成功從來不辜負(fù)努力打拼的人。各區(qū)在上半年的優(yōu)秀成績(jī)已經(jīng)彰顯了市場(chǎng)的潛力和團(tuán)隊(duì)的潛力，正如同創(chuàng)互達(dá)創(chuàng)始人儲(chǔ)五金先生認(rèn)為的“市場(chǎng)依然處于試點(diǎn)階段，各村用戶在了解光伏和體驗(yàn)光伏帶來的利益之后，他們對(duì)光伏的支持將呈現(xiàn)井噴式的趨勢(shì)。未來市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，北京市500億的市場(chǎng)容量，何愁沒有市場(chǎng)?”

著眼未來，真拼實(shí)干，未來為大家而來!在企業(yè)發(fā)展同創(chuàng)互達(dá)創(chuàng)始人儲(chǔ)五金也將福利回報(bào)給企業(yè)每一個(gè)員工。“同創(chuàng)互達(dá)做的事業(yè)是認(rèn)真的，我們每一步的規(guī)劃是真實(shí)的，我們所走的每一步都是朝著我們最終的目標(biāo)前進(jìn)的，未來我們要讓員工持股，讓員工可以擁有終身福利，讓他們可以為家人也帶去幸福，這是我們?yōu)橹畩^斗的動(dòng)力!”

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!下半年的序幕已經(jīng)拉開，讓我們?nèi)σ愿?，?ldquo;勢(shì)”換“市”，謀攻銷量傳奇!