政策的支持、環(huán)保需求的推動，大量企業(yè)的涌入與擴張，使戶用光伏在2017年成為一個巨大的風(fēng)口。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1到9月我國新增裝機42GW左右，分布式增長了300%以上。其中戶用光伏的增長尤為引人關(guān)注，以并網(wǎng)戶數(shù)和裝機規(guī)模高居國內(nèi)第一的浙江省為例，根據(jù)該省能源局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止到10月份，全省家庭屋頂光伏并網(wǎng)戶數(shù)已經(jīng)突破了10萬戶，裝機規(guī)模達(dá)656兆瓦。

戶用光伏發(fā)展迅猛，吸引了越來越多關(guān)注的目光。世紀(jì)新能源網(wǎng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前市場上第一、二梯隊的光伏企業(yè)，幾乎無一例外的展開了對戶用光伏市場的猛烈攻勢。

面對一眾虎視眈眈的對手，比高新能源成為脫穎而出的企業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年3月，比高新能源簽約個人、企業(yè)電站用戶2100多家，簽約裝機容量145MW，總銷售額超10億元，預(yù)計年底擁有不少于40000戶個人和企業(yè)用戶。

比高新能源2015年剛進入EPC領(lǐng)域，在兩年左右的時間里，何以在戶用光伏市場劈波斬浪、一往無前？面對低價競爭、以次充好等諸多亂象，比高如何應(yīng)對？對于未來的戶用光伏市場，比高又有哪些設(shè)想和規(guī)劃？帶著疑問，世紀(jì)新能源網(wǎng)記者獨家采訪了比高新能源集團執(zhí)行總裁佘亞軍。


佘亞軍，1998年開始從警從政，一路走來，他都在尋找最適合自己的舞臺，尋找人生的最高點，尋找心中的夢想，一直到比高新能源的出現(xiàn)。作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，在比高為實現(xiàn)“萬家光伏 中國夢 比高藍(lán)”的道路上，他表示，自己愿意用畢生的精力去努力奮斗。

江蘇比高投資集團創(chuàng)辦于1992年， 總部座落于中國百強縣之首昆山市。集團產(chǎn)業(yè)涵蓋貿(mào)易、檢測、自動化、印刷、股權(quán)投資等多個領(lǐng)域，秉承“誠信經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展、共創(chuàng)雙贏”的宗旨，憑借專業(yè)團隊和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得客戶一致認(rèn)可，與統(tǒng)一、華為、東陽等國內(nèi)外多家知名企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

比高新能源為比高投資集團子公司，創(chuàng)立于2015年，致力于國內(nèi)環(huán)保和新能源領(lǐng)域的項目投資、建設(shè)和運營，目前在國內(nèi)有108家子公司。


“雙反后，光伏行業(yè)受挫，國家發(fā)改委組織實施對國內(nèi)分布式領(lǐng)域的引導(dǎo)和鼓勵，出臺了一系列政策，比高選擇進入EPC領(lǐng)域也是看到了EPC集成系統(tǒng)銷售總量比單獨提供組件和逆變器的銷量更大。”問起當(dāng)年進入EPC領(lǐng)域的原因，佘亞軍直言不諱的表示，EPC市場參差不齊，老百姓錢沒少花，卻未必能買到最好的產(chǎn)品，比高集團是做機電貿(mào)易起家的，不但在全國各地有著強大的人脈關(guān)系網(wǎng)，而且能集成戶用市場最好的產(chǎn)品，讓老百姓花最少的錢買到性價比最高的產(chǎn)品，恰恰是他們的強項。

佘亞軍坦言，戶用市場競爭慘烈，進入EPC領(lǐng)域的比高正面臨著兩大壓力：一是質(zhì)量問題。越來越多的組件廠商、逆變器廠商、集成服務(wù)商擠進同一條船，逐漸形成了關(guān)于質(zhì)量問題的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致客戶回款、收益、國家扶貧認(rèn)可等方面被打上了問號，也可能導(dǎo)致國家政策的變化；二是價格問題。隨著更多組件廠商、逆變器廠商、集成服務(wù)商的加入，競爭愈加激烈，價格從十幾元到八元，再到六元，有些地區(qū)甚至低至五元以下，但是一套光伏系統(tǒng)的組件、逆變器和輔材等的成本呢？憑什么支撐你的價格，又憑什么來帶動光伏系統(tǒng)后期的運維？
“低價競爭，減少產(chǎn)品質(zhì)量和運維，結(jié)果后患無窮。我們?nèi)珖?08家子公司碰到了很多對手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們在做戶用市場時，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領(lǐng)先水準(zhǔn)。2.0時代他們不會提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。”佘亞軍表示，比高之所以能在眾多競爭對手的包圍當(dāng)中殺出重圍，關(guān)鍵在于不論市場如何變化，他們始終堅持客戶至上，始終堅持用心服務(wù)，始終堅持高性價比。

“價格帶來了壓力，也帶來了競爭，通過優(yōu)勝劣汰，把集成的質(zhì)量，集成的價格拉回到合理空間，不盲目跟風(fēng)，這才是比高應(yīng)該做的事。當(dāng)前戶用分布式光伏，雖然國家采取一種放開式的管理模式，但EPC企業(yè)應(yīng)該本著做良心企業(yè)和百年企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己的品牌。我們會在國家引導(dǎo)下，對所有產(chǎn)品進行升級，比如組件由2.0升級到3.0，將來會升級到4.0，5.0。還包括逆變器、電纜、安裝升級。打造高品質(zhì)產(chǎn)品，提供全面的服務(wù)，讓老百姓滿意。”


在2017年中國戶用光伏大會的主旨演講環(huán)節(jié)，比高新能源集團技術(shù)總監(jiān)時松林表示，為了確保農(nóng)戶的收益達(dá)到最高，比高非常注重整個系統(tǒng)關(guān)鍵的組件、逆變器、配套的電器原件的品質(zhì)，與樂葉和古瑞瓦特等品牌廠商都進行了深度合作。

“對于擁有全國子公司網(wǎng)絡(luò)的比高來說，EPC做大容易，但后期運維要做好口碑，讓老百姓選擇我們并不容易。” 作為一項讓用戶受益25年的產(chǎn)品，戶用光伏的后期運維非常重要，但由于安裝分散，運維成本高，這成為了困擾很多光伏企業(yè)進一步發(fā)展的難題，卻成為了比高發(fā)展的一大契機。

佘亞軍透露，比高通過對運維人員的培訓(xùn)，運維人員的配比，智能化APP運維和遍及全國的網(wǎng)絡(luò)，在保證客戶對運維體系滿意的同時，還通過后期運維得到了二次銷售和其他領(lǐng)域拓展的機會。


2017年的戶用光伏市場很火，但這樣的勢頭能延續(xù)多久？作為戶用光伏市場的主力軍，比高是否擔(dān)心物極必反？

“中國13億人口，據(jù)估算，我們有超過4000萬戶獨立屋頂，剔除一些四類地區(qū)和不適合安裝光伏地區(qū)，其中約有2000萬戶可以安裝光伏電站的屋頂。今年預(yù)計會有40萬戶以上的戶用安裝量，預(yù)估明年將達(dá)到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場需求很大。”

“國家的引導(dǎo)，2013年提出的國家補貼，老百姓積極響應(yīng)，光伏人積極響應(yīng)。將來涉及平價上網(wǎng)，是不是像現(xiàn)在市場大爆發(fā)？我個人想風(fēng)口期應(yīng)該在3-5年左右。風(fēng)口期以后是否還是繼續(xù)大爆發(fā)，要看國家政策、產(chǎn)品品質(zhì)、老百姓和社會對新能源的認(rèn)同度。”佘亞軍表示，在2017年基礎(chǔ)上，2018年將會有很大的幾何數(shù)字增量。比高在做好品質(zhì)，做好品牌的同時，將在全國空白區(qū)域繼續(xù)招商。

“全國適合做戶用光伏的一共1000多個縣，我們才走了十分之一不到，空白區(qū)域還很大。我們將攜手各地能人和光伏人，把戶用市場做大做強，把比高品牌做大做強，把高品質(zhì)的集成系統(tǒng)送到千家萬戶，實現(xiàn)中國夢、比高藍(lán)。”