由11家金融機(jī)構(gòu)組成的考察團(tuán)一行60多人日前深入安徽省六安市霍邱縣新店鎮(zhèn)花庵村，專程走訪調(diào)研陽光家庭光伏用戶。陽光家庭光伏多發(fā)電的產(chǎn)品優(yōu)勢、集成服務(wù)商的市場定位、廠商一體的渠道模式以及廣受好評的用戶口碑給考察團(tuán)留下了深刻的印象。

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高歌猛進(jìn)實力吸金

今年以來，陽光家庭光伏強(qiáng)勢爆發(fā)，業(yè)務(wù)渠道雙線一路高歌猛進(jìn)，如此高光表現(xiàn)自然引起了資本市場的強(qiáng)烈關(guān)注。參與此次調(diào)研的金融機(jī)構(gòu)代表們也紛紛表示，陽光電源前三季業(yè)績大增，其中家庭光伏業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分強(qiáng)勁。

在當(dāng)天活動現(xiàn)場，陽光家庭光伏事業(yè)部總裁李琛遭遇考察團(tuán)“圍追堵截”。李琛就大家集中關(guān)心的產(chǎn)品核心優(yōu)勢、渠道模式以及扶商政策等問題做了一一解答，“簡言之，我們成功在于擁有多發(fā)電的產(chǎn)品、廠商共榮的渠道策略以及全方位立體化的扶商政策。”

實際上，陽光家庭光伏在2017年便成功收獲了驚艷的處子賽季。渠道建設(shè)方面，華中、華東、華北、西北、華南、西南等片區(qū)全面輻射;招商方面，安徽、湖北、河南、山東、江蘇、河北等省份全域布局，招商會場場火爆，簽約額節(jié)節(jié)攀升。

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金杯銀杯不如口碑

紙面上的數(shù)據(jù)，很多時候并不能體現(xiàn)真正的實力和后勁。這也是考察團(tuán)堅持要走近用戶端調(diào)研的初衷。在花庵村，考察團(tuán)就電站發(fā)電量、安裝并網(wǎng)流程、使用體驗等細(xì)節(jié)問題與陽光家庭光伏當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及用戶們進(jìn)行了深入交流。

不少考察團(tuán)人士的現(xiàn)場速記本上，最后也都寫下了類似的總結(jié)：建立多發(fā)電產(chǎn)品核心優(yōu)勢;陽光專有手機(jī)APP可實時查看發(fā)電量和收益;安裝并網(wǎng)服務(wù)一站式;用戶評價高，易形成示范效應(yīng)……“金杯銀杯不如口碑。”現(xiàn)場一位投資機(jī)構(gòu)代表介紹，業(yè)內(nèi)如此大規(guī)模深入戶用市場終端進(jìn)行調(diào)研尚屬首次，驚喜多，收獲大。

村支書龔言超表示，花庵村在全鎮(zhèn)率先啟動了光伏村建設(shè)，反響特別好。陽光家庭光伏發(fā)電量高，在當(dāng)?shù)芈暶h(yuǎn)播，周邊村鄰開始群起效仿。

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方興未艾未來可期

隨著渠道和業(yè)務(wù)不斷推進(jìn)，陽光家庭光伏熱在花庵村其實只是一個縮影。在創(chuàng)先開發(fā)了多個光伏小鎮(zhèn)項目之后，陽光家庭光伏“光伏村”的創(chuàng)新模式正在多地成功復(fù)制，來陽光電源總部參觀的各地政府考察團(tuán)絡(luò)繹不絕。

李琛表示，在前一階段深厚的積累之后，陽光家庭光伏即將迎來下一輪爆發(fā)。根據(jù)公司規(guī)劃，未來2-3年內(nèi),達(dá)到3000家縣區(qū)級的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),100000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)村分銷網(wǎng)絡(luò)。到2020年實現(xiàn)中國市場占有率第一。

陽光家庭光伏方興未艾，未來更值期待。