11月8-9號(hào)，PVIC 2017光伏創(chuàng)新大會(huì)在上海綠地萬豪酒店隆重召開。本屆大會(huì)以“創(chuàng)新、發(fā)展、綠色、共享”為主題，將通過“2018光伏展望、戶用分布式發(fā)展、分布式光伏與能源互聯(lián)網(wǎng)、光伏+儲(chǔ)能、農(nóng)業(yè)光伏、光伏扶貧、電站運(yùn)維新模式“等主題演講及領(lǐng)軍人物對(duì)話的方式，解析”創(chuàng)新“對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性。首航新能源產(chǎn)品總監(jiān)胡會(huì)祥作為特邀嘉賓，就工商業(yè)分布式光伏發(fā)展趨勢(shì)及開發(fā)要點(diǎn)趨勢(shì)展開論述，東旭藍(lán)天新能源股份有限公司副總裁兼總工徐永邦主持對(duì)話。



胡會(huì)祥首先介紹了首航集團(tuán)的發(fā)展歷程，首航集團(tuán)成立于2007年，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及首航通信、首航新能源、首航工業(yè)園、投資等業(yè)務(wù)，其中首航通信已經(jīng)成為中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的頂尖企業(yè)之一。首航新能源依靠首航集團(tuán)的雄厚研發(fā)和資金實(shí)力于2013年正式成立，專注于逆變器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，逆變器定位為組串式，經(jīng)過幾年的時(shí)間的發(fā)展首航新能源已經(jīng)躋身為中國(guó)前三大組串式逆變器企業(yè)，中國(guó)儲(chǔ)能逆變器領(lǐng)航者地位。針對(duì)不同的分布式應(yīng)用場(chǎng)景，首航新能源提供豐富的產(chǎn)品供應(yīng)段，從單相1-8kW，三相4-70kW。

短短幾年時(shí)間，首航新能源發(fā)展迅速，特別是在工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)開拓上取得不小突破。胡會(huì)祥認(rèn)為首航新能源做到了這三點(diǎn)：第一點(diǎn)，堅(jiān)持產(chǎn)品+品牌策略;第二點(diǎn)：堅(jiān)持產(chǎn)品+創(chuàng)新策略;第三點(diǎn)，堅(jiān)持質(zhì)量+服務(wù)策略。


首先、堅(jiān)持產(chǎn)品+品牌。胡會(huì)祥是這樣認(rèn)為，品牌是企業(yè)的外在包裝，產(chǎn)品是企業(yè)根基，只有根基做好了，品牌才能做好，要不然品牌再好，假若產(chǎn)品不可靠，品牌宣傳再好也是一場(chǎng)虛幻，這一點(diǎn)首航新能源市場(chǎng)部門與產(chǎn)品部門結(jié)合的非常好。

其次、堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量+創(chuàng)新。任何一個(gè)行業(yè)，任何一家企業(yè)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那終究會(huì)淡出市場(chǎng)的舞臺(tái)，質(zhì)量是企業(yè)基石，是企業(yè)的生命線。而創(chuàng)新又是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源、助推劑，首航新能源成立伊始，就注重產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅從研發(fā)上下功夫，更注重元器件的選擇，還在業(yè)內(nèi)率先采取了6道100%產(chǎn)品把控環(huán)節(jié)。在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫，如針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景，客戶的不同要求，首航在逆變器研發(fā)上不斷推陳出新，如剛上市的3-7.5kW二代逆變器，如在逆變器上增加遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)，聲光報(bào)警，過頻、降載調(diào)節(jié)開關(guān)機(jī)調(diào)節(jié)等功能，就是根據(jù)市場(chǎng)所需。產(chǎn)品有了質(zhì)量的保證，加上不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源，首航新能源在市場(chǎng)開拓上顯得順風(fēng)順?biāo)?br />

三、堅(jiān)持質(zhì)量+服務(wù)。在提到這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)候，胡會(huì)祥分享了曾經(jīng)做大型地面電站的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為大型變電站服務(wù)與我們分布式的服務(wù)差距比較大的，大型電站服務(wù)相對(duì)集中，而分布式的服務(wù)更加細(xì)化，以首航新能源現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分布來看，安裝商遍布國(guó)內(nèi)大多數(shù)省、市，甚至還有地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大家對(duì)于技術(shù)層面掌握程度相差比較大，首航新能源針對(duì)這樣的現(xiàn)狀制定了一系列服務(wù)計(jì)劃，從售前、售中到售后都很細(xì)化，更加全面，基本上做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，這是首航新能源服務(wù)的一大特色。

正是由于這三點(diǎn)堅(jiān)持，首航新能源能迅速躋身市場(chǎng)的前列，在各應(yīng)用市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，對(duì)于首航新能源今年的發(fā)展情況，胡會(huì)祥這樣認(rèn)為隨著首航在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面布局的完成，今年保底完成1.5G的市場(chǎng)裝機(jī)量，市場(chǎng)銷售額呈現(xiàn)4-5倍增長(zhǎng)，明年將會(huì)在此基礎(chǔ)上翻一番。

此外，參與對(duì)話的嘉賓還有江蘇愛康事業(yè)集團(tuán)副總裁兼愛康光電科技有限公司總經(jīng)理陳家兵，協(xié)鑫集成太陽能科技有限公司副總經(jīng)理于大鵬，中盛光電投資開發(fā)高級(jí)總監(jiān)胡可等。