2016年下半年以來(lái)，中國(guó)的戶用光伏突然迎來(lái)井噴式發(fā)展。但就像小孩子沒(méi)學(xué)會(huì)走先學(xué)會(huì)跑一樣，跨越式發(fā)展的中國(guó)戶用光伏，注定前路坎坷。推廣難、貸款難、并網(wǎng)難、補(bǔ)貼發(fā)放不及時(shí)等眾多問(wèn)題紛紛出現(xiàn)，這些問(wèn)題究竟該如何解決？這不僅關(guān)系到光伏用戶的切身利益，而且關(guān)系到光伏企業(yè)，甚至整個(gè)行業(yè)的興衰成敗。近日，2017中國(guó)戶用光伏大會(huì)上，世紀(jì)新能源網(wǎng)特別邀請(qǐng)了眾多行業(yè)大咖，針對(duì)戶用光伏領(lǐng)域的種種問(wèn)題，展開(kāi)了激烈論戰(zhàn)。

中國(guó)戶用光伏大會(huì)超級(jí)對(duì)話嘉賓

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中民新光渠道部副總經(jīng)理：支偉堂

    SMA中國(guó)總裁：張勇博士

    比高新能源集團(tuán)執(zhí)行總裁：佘亞軍

    聚能新能源副總裁：周昌進(jìn)

    陽(yáng)光戶用逆變器全國(guó)大客戶總監(jiān)：趙輝

    四季沐歌集團(tuán)光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理：金華

    正泰戶用光伏負(fù)責(zé)人：盧凱

    愛(ài)康綠色家園銷售總監(jiān)：徐斌

    山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理：張意康

    谷陽(yáng)電力創(chuàng)始人：張鵬龍 

    劉楊：先從中民新光渠道部副總經(jīng)理支偉堂先生開(kāi)始，您覺(jué)得戶用推廣難嗎？怎么解決？

       支偉堂：戶用光伏推廣起來(lái)確實(shí)難度很大，它不是一個(gè)剛需的產(chǎn)品，是一個(gè)具有投資屬性的產(chǎn)品。另外，它不具有標(biāo)準(zhǔn)化，千差萬(wàn)別，同時(shí)它又很貴，接受程度比較低。這種情況之下，對(duì)地方政府的引導(dǎo)和關(guān)愛(ài)要求會(huì)比較高，比如說(shuō)村里和鎮(zhèn)里做，這個(gè)村和鎮(zhèn)的示范樣板作用就會(huì)比較明顯，這些就需要地方政府來(lái)倡導(dǎo)。

       劉楊：下面有請(qǐng)SMA中國(guó)總裁張勇博士，就電網(wǎng)的穩(wěn)定性及故障排查或者說(shuō)戶用光伏運(yùn)維中的痛點(diǎn)跟我們分享一下。

       張勇：這方面的問(wèn)題更多的是應(yīng)該是電網(wǎng)公司去著力解決的，比如電網(wǎng)不穩(wěn)定，包括斷電、電壓不穩(wěn)定、電網(wǎng)容量有限等諸。但是從客戶的感受來(lái)看，有時(shí)候會(huì)通過(guò)逆變器監(jiān)控和控制的環(huán)節(jié)來(lái)理解和反映這些問(wèn)題，SMA集團(tuán)作為光伏逆變器行業(yè)有著三十多年歷史的55GW的全球公司，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上，對(duì)于戶用光伏的健康發(fā)展做一些貢獻(xiàn)！

    劉楊：謝謝您，希望逆變器廠家跟中國(guó)的電網(wǎng)走得更近一些，這樣有一些問(wèn)題就迎刃而解了，下面有請(qǐng)比高新能源集團(tuán)執(zhí)行總裁佘亞軍先生，不知道比高在光伏貸的方面用的是什么模式和方法？從您的角度來(lái)看光伏貸的好與壞，好多一些還是壞多一些？

       佘亞軍：光伏貸從正面來(lái)看應(yīng)該是盈利更多一些，這個(gè)盈利是多贏的局面。首先，它能解決老百姓的首付問(wèn)題，對(duì)于老百姓是好的；第二，對(duì)于光伏公司來(lái)講，不需要說(shuō)服老百姓掏全款，能夠助推銷售；第三，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，能夠增加它的貸款量和存款量。

       光伏貸的弊端也有一些，在運(yùn)營(yíng)良好的公司，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中能夠發(fā)揮催化劑和助推的作用；在運(yùn)營(yíng)不好的公司手上，可能會(huì)產(chǎn)生挪用，讓銀行和老百姓在還款等方面產(chǎn)生疑問(wèn)、疑慮，導(dǎo)致地方銀行對(duì)光伏貸產(chǎn)生一些邊界，也會(huì)給其他公司的進(jìn)入帶來(lái)阻礙。

       劉楊：謝謝您的分享，有請(qǐng)聚能新能源副總裁周昌進(jìn)先生，和我們分享一下，在您推廣的過(guò)程中，有遇到哪些地方的補(bǔ)貼是非常及時(shí)的，政府的效率非常高的？又有哪些地方補(bǔ)貼的不及時(shí)造成了戶用光伏非常大的阻礙？

       周昌進(jìn)：針對(duì)戶用這一塊，某些省是比較到位的，真正落實(shí)到終端，尤其是各地、市，省份不同，補(bǔ)貼發(fā)放的時(shí)間也不一樣。我接觸的很多區(qū)域，有的是延遲半年甚至一年。

       對(duì)于補(bǔ)貼，下一步會(huì)降低，甚至?xí)p少，慢慢轉(zhuǎn)向儲(chǔ)能這一塊。我相信這也是國(guó)家下一步的走向，也是光伏行業(yè)下一步的走向。

       劉楊：非常感謝您的分享。下面有請(qǐng)陽(yáng)光戶用逆變器全國(guó)大客戶總監(jiān)趙輝先生分享一下，您認(rèn)為戶用產(chǎn)品的推廣過(guò)程當(dāng)中，最難的是什么？

       趙輝：最難的是老百姓對(duì)于光伏的認(rèn)知還是非常有限的，他們考慮的不是光伏系統(tǒng)所能創(chuàng)造的長(zhǎng)久價(jià)值，而是考慮的初始投資成本，老百姓看到的只是5.5元還是6元，看不到這個(gè)系統(tǒng)的質(zhì)量對(duì)后面25年運(yùn)維以及發(fā)電量的收益，造成現(xiàn)在很多集成商在終端市場(chǎng)不停的打價(jià)格戰(zhàn)。

       作為光伏行業(yè)人，下一步應(yīng)該加大在終端市場(chǎng)關(guān)于光伏知識(shí)普及方面的宣傳，讓老百姓像了解洗衣機(jī)，電視機(jī)一樣了解光伏的系統(tǒng)，到底什么品牌好，什么樣的質(zhì)量好。

       劉楊：謝謝您！下面有請(qǐng)四季沐歌集團(tuán)光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理金華先生，四季沐歌以前是一個(gè)做熱水器特別好的公司，現(xiàn)在做光伏，老百姓對(duì)于兩種產(chǎn)品在認(rèn)知上的差異，您有沒(méi)有特別深的感觸？

       金華：這里面最大的一個(gè)差異，就是產(chǎn)品屬性的差異。家電產(chǎn)品屬于消費(fèi)品，戶用光伏系統(tǒng)本質(zhì)上是金融產(chǎn)品，屬于投資理財(cái)。平常推廣過(guò)程中遇到的最大阻力，就是面對(duì)不同的產(chǎn)品屬性如何打消老百姓的投資顧慮。

       同時(shí)，我感覺(jué)整個(gè)行業(yè)在推廣的層面有三個(gè)下不去：一個(gè)是科普下不去。我們當(dāng)年在做太陽(yáng)能熱水器的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)共同推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，有大量的科普?qǐng)?bào)、巡游的車輛，還有一些墻體的廣告，每個(gè)廠家都做了大量的努力和工作。在戶用光伏領(lǐng)域，“漢能大了，霧霾小了”曾經(jīng)讓老百姓知道了一個(gè)行業(yè)，但后期沒(méi)有把科普做起來(lái)；第二個(gè)是政策下不去。國(guó)家已經(jīng)有非常明確的關(guān)于發(fā)展光伏的政策，包括補(bǔ)貼的政策，但是各級(jí)地方政府在執(zhí)行政策時(shí)候千差萬(wàn)別，很多好的政策下不去，光有產(chǎn)品，光有人，光有渠道，但是執(zhí)行不了；第三個(gè)是服務(wù)和運(yùn)維下不去。之前普及了一些樣板的市場(chǎng)，特別是系統(tǒng)集成商所做的用戶，后期出現(xiàn)問(wèn)題需要運(yùn)維的時(shí)候，找不到當(dāng)時(shí)的從業(yè)者，這也是接下來(lái)需要做的突破性工作。

       劉楊：非常感謝您！下面有請(qǐng)正泰戶用光伏負(fù)責(zé)人盧凱先生，正泰做電器設(shè)備，以前經(jīng)常跟電網(wǎng)打交道，現(xiàn)在做光伏還是要跟電網(wǎng)打交道，您覺(jué)得，在并網(wǎng)的過(guò)程中，順利與否的瓶頸在哪里？

       盧凱：講到電網(wǎng)這一塊，我們要與當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)公司、政府做整體規(guī)劃，比如說(shuō)針對(duì)山東的規(guī)劃是怎么樣的，針對(duì)分散的農(nóng)戶，電網(wǎng)應(yīng)該如何布線等。

       浙江省做的好，是因?yàn)檎畯纳系较掠幸?，針?duì)電網(wǎng)的布局，對(duì)并網(wǎng)的時(shí)間、補(bǔ)貼等，每個(gè)縣市都出臺(tái)了相關(guān)政策，能夠讓?xiě)粲霉夥焖侔l(fā)展。

       劉楊：謝謝。下面有請(qǐng)愛(ài)康綠色家園銷售總監(jiān)徐斌先生，分享一下您在做戶用過(guò)程當(dāng)中，遇到過(guò)的補(bǔ)貼最及時(shí)的是多長(zhǎng)時(shí)間？補(bǔ)貼最不及時(shí)的是多長(zhǎng)時(shí)間？

       徐斌：如果說(shuō)最快的話，我們了解的是一個(gè)月，就在山東區(qū)域；慢的比如說(shuō)河南省，我了解的是按比例發(fā)放，一個(gè)月兌現(xiàn)30%，一個(gè)季度再兌現(xiàn)20%，半年以后再兌現(xiàn)一部分，還有一部分遙遙無(wú)期。

       愛(ài)康現(xiàn)在布局了14個(gè)省市，兌現(xiàn)的時(shí)間全國(guó)都不太一樣。

       劉楊：自發(fā)自用余電上網(wǎng)型的，遇到的補(bǔ)貼拖欠的情況是比較相似的還是差異比較大？

       徐斌：根據(jù)區(qū)域不同，地區(qū)不同各有不同，目前來(lái)說(shuō)都會(huì)有這種情況存在。

    劉楊：謝謝，下面有請(qǐng)山東綠城光能科技有限公司張意康先生，您和您的公司之前有從事過(guò)營(yíng)銷的推廣工作，這些工作應(yīng)用到戶用推廣上，您覺(jué)得哪些點(diǎn)發(fā)揮了您以前的特長(zhǎng)，哪些點(diǎn)用不到？

       張意康：我原先做房地產(chǎn)，也做了六年的傳媒。在村級(jí)營(yíng)銷上，我們做地產(chǎn)的時(shí)候，尤其是做縣城的地產(chǎn)銷售會(huì)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至到農(nóng)村的村級(jí)去做一些推廣，這一方面我們做了一些借鑒。但是光伏相對(duì)來(lái)說(shuō)比較系統(tǒng)，不像賣(mài)房子，不同的事情會(huì)有不同的人在做。

       未來(lái)光伏市場(chǎng)必然會(huì)形成上面有供應(yīng)鏈，中間有集成商，后面有安裝商，電網(wǎng)端也會(huì)有獨(dú)立的隊(duì)伍做，市場(chǎng)會(huì)不斷地被細(xì)分。我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)目前依然很大，機(jī)會(huì)點(diǎn)很多，綠城最擅長(zhǎng)的還是在營(yíng)銷口，要在營(yíng)銷方面多發(fā)力。

       劉楊：最后有請(qǐng)谷陽(yáng)電力創(chuàng)始人張鵬龍先生，這些年創(chuàng)業(yè)很不容易，作為唯一的一位創(chuàng)業(yè)階段的年輕人，您覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司要很快站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵是什么？

       張鵬龍：有兩點(diǎn)最關(guān)鍵：第一是資金周轉(zhuǎn)率。我這邊只有50-100萬(wàn)，我必須在一個(gè)月之內(nèi)花出去再賺回來(lái)，短期來(lái)說(shuō)資金沒(méi)有壓力，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)維護(hù)隊(duì)伍；第二個(gè)是不管是經(jīng)銷商還是小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還是要想辦法把自己打造的五臟俱全一點(diǎn)，包括招商的品牌、加盟的形式，這些對(duì)于公司的長(zhǎng)久發(fā)展有利。

       劉楊：我相信今天在場(chǎng)的眾多同仁里面，有很多人跟您的情況比較相似，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從零開(kāi)始，有的人會(huì)選擇加盟，有的人會(huì)選擇做自己的品牌。如果給這些初創(chuàng)企業(yè)提個(gè)建議，您覺(jué)得最重要的一點(diǎn)是什么？

       張鵬龍：任何一個(gè)企業(yè)走出來(lái)的第一步一定要獨(dú)立，過(guò)多的依賴經(jīng)銷商，容易導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不開(kāi)，大公司能活下來(lái)，小公司資金停一下很容易死在這兒。

       劉楊：謝謝，剛才十位領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言，都是偏重專業(yè)方面的。下面我們給每位領(lǐng)導(dǎo)大概1-2分鐘的時(shí)間，說(shuō)一下相對(duì)比較感性的事情。我不知道各位都是怎樣從事光伏行業(yè)的，現(xiàn)在既然在風(fēng)口浪尖上進(jìn)入了戶用光伏的領(lǐng)域，您認(rèn)為從事戶用光伏這么長(zhǎng)時(shí)間的感想是什么，對(duì)于未來(lái)戶用光伏的期待是什么，未來(lái)的角色是什么？

       支偉堂：說(shuō)感性一點(diǎn)，我本人從事光伏行業(yè)時(shí)間并不太久，從事其它的耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的渠道銷售有超過(guò)10年的時(shí)間了。戶用光伏是當(dāng)前難得的不太多見(jiàn)的還在一直維持比較快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，有一點(diǎn)是忠告自己，也是建議大家的。那就是在推廣上，一定要傳遞客觀的信息，給用戶和經(jīng)銷商、合作伙伴、供應(yīng)鏈都傳遞客觀的信息?？浯笮麄?，做一些不切實(shí)際的承諾，對(duì)這個(gè)行業(yè)是一種傷害。

       劉楊：非常感謝，下面請(qǐng)張勇博士談一下， SMA是全球累計(jì)出貨量最大的逆變器，這么多年一直在海外的市場(chǎng)打拼，現(xiàn)在在中國(guó)做戶用光伏跟當(dāng)時(shí)的國(guó)外是一樣的嗎？您認(rèn)為在哪一方面可以借鑒，哪一方面會(huì)有中國(guó)獨(dú)特的東西？

       張勇： SMA很早就做戶用，推動(dòng)了全球戶外光伏發(fā)電產(chǎn)品的發(fā)展。我們希望自己的國(guó)家和民族也能夠利用戶用光伏很好的發(fā)展。但是，客觀的困難確實(shí)比較多，比如說(shuō)品質(zhì)意識(shí)的廣泛缺失。所以我個(gè)人包括我們企業(yè)也多次呼吁，在戶用光伏上要對(duì)老百姓負(fù)責(zé)任，這個(gè)負(fù)責(zé)任不單純是整個(gè)國(guó)家、社會(huì)和行業(yè)，每個(gè)個(gè)人也應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)，這樣社會(huì)才能發(fā)展，國(guó)家才能進(jìn)步。

       劉楊：謝謝張博士。有請(qǐng)比高的佘總，比高在戶用領(lǐng)域做得越來(lái)越大了，隨著企業(yè)規(guī)模增大，您期待更多、欣喜更多，還是恐懼不安更多一些呢？

       佘亞軍：我做過(guò)警察，在政府部門(mén)工作過(guò)十多年，2015決定下海創(chuàng)業(yè)，一路走過(guò)來(lái)，比高的蛋糕越來(lái)越大，遍布大江南北，從幾百萬(wàn)的銷售額做到接近10億，做到現(xiàn)在我終于感覺(jué)到了壓力。

       第一個(gè)壓力來(lái)自于質(zhì)量，組件也好，零部件也好，集成服務(wù)商也好，大家都在往這個(gè)船上擠，擠到最后帶來(lái)的連鎖反應(yīng)的就是質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題會(huì)讓老百姓的回款、收益，光伏扶貧的質(zhì)量都打上問(wèn)號(hào)，這些問(wèn)好可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)家政策上的變化，這是第一個(gè)壓力；第二個(gè)是價(jià)格的壓力。隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入，一些組件廠、逆變器廠、集成商在大打價(jià)格戰(zhàn)，從原先的每瓦十幾元到八元，到六元，有些地區(qū)甚至達(dá)到了每瓦五元以下，你的成本究竟是多少？憑什么來(lái)支撐你的價(jià)格，來(lái)帶動(dòng)你將來(lái)的運(yùn)維？?jī)r(jià)格帶來(lái)了壓力，價(jià)格也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，把集成的質(zhì)量，集成的價(jià)格拉回到合理空間，不盲目跟風(fēng)，這才是我們將來(lái)應(yīng)該做的事。

        劉楊：謝謝您。下面請(qǐng)周總談一下，聚能的總部在合肥，合肥的地方的補(bǔ)貼很好，但現(xiàn)在聚能要走出合肥，從您的角度來(lái)講，從一個(gè)補(bǔ)貼好的地方走到一個(gè)基本上沒(méi)什么附加補(bǔ)貼的地方，對(duì)您來(lái)講是好事還是壞事？

       周昌進(jìn)：我也是從家電行業(yè)轉(zhuǎn)到新能源，2007年回國(guó)之后從事了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，一路走來(lái)也見(jiàn)證了中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的起起伏伏。

       對(duì)于光伏行業(yè)，我希望政府針對(duì)組件、逆變器都有相關(guān)的準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)，不但出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，也希望電力部門(mén)包括做光伏貸的銀行真正能夠執(zhí)行?，F(xiàn)在有十萬(wàn)家光伏企業(yè)都在涌入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，對(duì)這個(gè)行業(yè)的沖擊，特別是價(jià)格的沖擊是非常大的。價(jià)格的沖擊最終導(dǎo)致就是產(chǎn)品質(zhì)量下降。

       聚能為了避免價(jià)格之爭(zhēng)，所以做了儲(chǔ)能分布式系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)能和分布式產(chǎn)品終端的應(yīng)用。由于是儲(chǔ)能系統(tǒng)，所以補(bǔ)貼高的地方和補(bǔ)貼低的地方，對(duì)我們影響并不是很大。聚能目前推出了百姓家儲(chǔ)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，真正希望走進(jìn)尋常百姓家，讓中國(guó)的億萬(wàn)家庭真正用上質(zhì)量好、放心、真正能收益的光伏發(fā)電系統(tǒng)，這是我們的愿景，也是我們一直在努力的。

       劉楊：非常感謝，下面問(wèn)一下陽(yáng)光電源的趙總，您是戶用逆變器全國(guó)大客戶總監(jiān)，陽(yáng)光電源做集中式比較多，現(xiàn)在開(kāi)始針對(duì)戶用做組串。從您的角度來(lái)講，現(xiàn)在面對(duì)戶用市場(chǎng)，您是感覺(jué)越來(lái)越有希望，還是覺(jué)得怎么這么難？

       趙輝：陽(yáng)光是1997年成立的，到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)20年了，我們一直堅(jiān)持做逆變器，實(shí)際上在中國(guó)光伏行業(yè)剛剛興起的2004、2005年，做組件賺錢(qián)，做逆變器實(shí)際上是很苦的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)，海外也銷不出去，但是我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，正是因?yàn)檫@種堅(jiān)持我們走到了今天的百億陽(yáng)光。

       您剛才說(shuō)的戶用這一塊，實(shí)際上陽(yáng)光電源做的很早，只不過(guò)當(dāng)時(shí)在中國(guó)戶用市場(chǎng)戶用非常小眾，主要還是在海外銷售?，F(xiàn)在陽(yáng)光電源非?？春脩粲妙I(lǐng)域，調(diào)配了大量的資源，不管是產(chǎn)品、研發(fā)還有銷售，都在向戶用市場(chǎng)傾斜。陽(yáng)光電源認(rèn)為，戶用是一個(gè)長(zhǎng)久的、可持續(xù)的、未來(lái)一片光明的市場(chǎng)，它是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，能夠創(chuàng)造的價(jià)值不光是經(jīng)濟(jì)上的，還可以給光伏人帶來(lái)滿足感、自豪感。  

       未來(lái)可以把戶用光伏理解成養(yǎng)老型的項(xiàng)目，當(dāng)成養(yǎng)老型的資產(chǎn)，所以戶用光伏的前途肯定是一片光明的，雖然道路比較坎坷。

       劉楊：下面有請(qǐng)四季沐歌的金總，您是從一個(gè)非常龐大的2C市場(chǎng)摸爬滾打過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在進(jìn)入到光伏領(lǐng)域了，遇到難處的時(shí)候您慌了沒(méi)有？

       金華：沒(méi)有慌。我本人在太陽(yáng)能行業(yè)里面從業(yè)十四五年了，當(dāng)然主要做的是光熱，跨界到光伏也就一年不到的時(shí)間。

       四季沐歌進(jìn)軍戶用光伏市場(chǎng)不想大干快上，想小火慢燉。首先練好企業(yè)的基本功，無(wú)論是產(chǎn)品、渠道、運(yùn)維、服務(wù)，然后開(kāi)疆拓土；其次，四季沐歌要有用戶的思維，要有利他之心做戶用市場(chǎng)，因?yàn)槔习傩栈诉@么大的資本，幾萬(wàn)塊錢(qián)甚至十幾萬(wàn)塊錢(qián)做這種投資理財(cái)，如果說(shuō)我們沒(méi)有利他之心，只想著一己之利，這個(gè)行業(yè)也不會(huì)做長(zhǎng)久；最后就是要整合行業(yè)內(nèi)最高端、最核心的資源，包括去吸納行業(yè)里面最優(yōu)秀的人才，共同與四季沐歌一起做大戶用光伏的市場(chǎng)。

       劉楊：謝謝金總，下面有請(qǐng)正泰的盧總，正泰跑海外跑得特別好，有光伏也有更多的電器。您現(xiàn)在作為正泰戶用方面的負(fù)責(zé)人，您覺(jué)得戶用在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的地位會(huì)不會(huì)越來(lái)越高呢？

       盧凱：戶用光伏在整個(gè)正泰集團(tuán)里面是最小的事業(yè)部，但現(xiàn)在已經(jīng)作為集團(tuán)的戰(zhàn)略高度了。

       戶用市場(chǎng)來(lái)是一個(gè)生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈里邊的話不管是集成商也好，品牌商也好，誰(shuí)也沒(méi)有辦法做到真正的獨(dú)立性。因?yàn)閼粲卯a(chǎn)品的核心價(jià)值或者商業(yè)價(jià)值不在于價(jià)格，在于25年-30年的發(fā)電，這么漫長(zhǎng)的歲月里這套系統(tǒng)產(chǎn)品的質(zhì)量，它的可靠性、售后運(yùn)維服務(wù)，能不能真正得到保障，只有在戶用系統(tǒng)收益得到保障的情況下，再談商業(yè)模式、商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)生態(tài)鏈里，集成商在終端開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，品牌商負(fù)責(zé)做好金融配套服務(wù)、品牌的拉力、后期保險(xiǎn)和售后運(yùn)維。

        劉楊：謝謝您，下面問(wèn)一下愛(ài)康的徐總，愛(ài)康現(xiàn)在有兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是以前老業(yè)務(wù)，做支架；另外一個(gè)，是能源互聯(lián)網(wǎng)。在您現(xiàn)在看來(lái)您是做戶用的，您能不能解釋一下三者的關(guān)系？

       徐斌：愛(ài)康是做能源互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的，也就是兩端、兩帶、兩支撐。兩端是能源生產(chǎn)端和能源消費(fèi)端，兩帶是兩個(gè)紐帶，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融，一個(gè)是大數(shù)據(jù)，同時(shí)以研究院和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐。綠色家園實(shí)際上是愛(ài)康在能源生產(chǎn)端專注于做戶用家庭電站的品牌。

       關(guān)于戶用光伏，借老子的《道德經(jīng)》分享六個(gè)字：取勢(shì)，明道和優(yōu)術(shù)：取勢(shì)就是借用2017年戶用元年這樣一個(gè)大風(fēng)口；明道，就是戶用光伏未來(lái)的方向在哪兒？應(yīng)該就是在能源互聯(lián)網(wǎng)，這基本上是達(dá)成一致的。今天談了很多的模式，我個(gè)人提倡S2B、S2C的模式，S就是廠家，提供綜合的服務(wù)，只有最后把S端融入進(jìn)來(lái)，通過(guò)戶用的服務(wù)云管理平臺(tái)，經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)金融，才有可能給終端朋友或者用戶，或者是B端提供及時(shí)快速的反映，而且通過(guò)這種交互，通過(guò)互聯(lián)把終端的信息及時(shí)反饋過(guò)來(lái)，真正做到透明化、線上化，反饋過(guò)來(lái)以后進(jìn)行迭代和提升；優(yōu)術(shù)每個(gè)人有自己的理解，作為愛(ài)康來(lái)說(shuō)品質(zhì)+服務(wù)是我的核心，說(shuō)到品質(zhì)，現(xiàn)在的戶用領(lǐng)域，很大一個(gè)區(qū)域是劣幣驅(qū)逐良幣。但是個(gè)人認(rèn)為未來(lái)一定是良幣驅(qū)逐劣幣，為什么？

       第一個(gè)，我們現(xiàn)在可以看得到，浙江湖州區(qū)的政府已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)規(guī)則，做劣質(zhì)的根本沒(méi)有生存空間；第二個(gè)，老百姓的認(rèn)知會(huì)越來(lái)越清晰，越來(lái)越了解戶用產(chǎn)品，第三個(gè)就是市場(chǎng)的監(jiān)督體制會(huì)越來(lái)越清晰。

       劉楊：非常感謝您，下面有請(qǐng)張總，剛才我也了解到您是房地產(chǎn)出身，簡(jiǎn)單的一句話，您覺(jué)得戶用光伏會(huì)成為第二個(gè)房地產(chǎn)嗎？

       張意康：房地產(chǎn)浮浮沉沉我待了13年，光伏我才待了兩年，戶用光伏會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)房地產(chǎn)我不敢說(shuō)。但最早一批進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的人，中國(guó)的首富比較多，未來(lái)的新首富我覺(jué)得很有可能會(huì)在能源板塊，尤其新能源里邊出現(xiàn)，這一點(diǎn)有很大的可能。

       從安裝到電站不能用大概就是三十年，所以綠城的目標(biāo)首先是做一個(gè)三十年的企業(yè)，我們首推廣告語(yǔ)叫綠色城市、清潔中國(guó)，我們的目標(biāo)是想為中國(guó)的藍(lán)天、白云做一點(diǎn)點(diǎn)小的貢獻(xiàn)。從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，至于誰(shuí)以后會(huì)成為首富，對(duì)于我們這種小公司來(lái)說(shuō)，更關(guān)注的是我在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有沒(méi)有一些小的收獲，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最主要的。

       劉楊：非常謝謝您，最后有請(qǐng)谷陽(yáng)的張鵬龍，剛才張意康總說(shuō)了不想說(shuō)大話，您的公司想創(chuàng)業(yè)，戶用光伏、新能源板塊特別好，你覺(jué)得你有可能成為首富嗎？

       張鵬龍：有可能成為土豪，但是不可能成為首富。

       劉楊：土豪和首富的區(qū)別在哪里？

       張鵬龍：股票一跌損失一千億，這種事發(fā)生不了。

        劉楊：你來(lái)談?wù)勀愕母邢?，幫所有的老總做一個(gè)總結(jié)，作為新生代最年輕的。

       張鵬龍：我對(duì)于公司的定位是服務(wù)新農(nóng)村，造富新農(nóng)民。未來(lái)農(nóng)村會(huì)有變化，不是靠地賺錢(qián)，類似中民新光創(chuàng)造的致富手段，不管是讓農(nóng)民養(yǎng)成發(fā)工資的消費(fèi)體驗(yàn)還是讓中國(guó)農(nóng)民養(yǎng)成用信用卡的習(xí)慣；后半句，叫“造富新農(nóng)民”，不管是老百姓和很多同事，通過(guò)安裝電站，接觸光伏一流的技術(shù)，現(xiàn)在每個(gè)人月收入在五千以上，隨著我的公司越做越大，他們逐漸月入一萬(wàn)以上是有可能的，他們賺的多了我賺的比他們更多，就是這樣。

       劉楊：今天我們的超級(jí)大圓桌就到這兒了，我代表所有的觀眾向十位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，希望十位領(lǐng)導(dǎo)作為中國(guó)戶用光伏的中堅(jiān)力量，能夠?yàn)橹袊?guó)早日實(shí)現(xiàn)全民光伏，做出更大的貢獻(xiàn)，謝謝大家。