十一期間，幾位從事太陽能熱水器代理、安裝的朋友相繼找到筆者，咨詢光伏電站這塊業(yè)務(wù)能不能做，該如何去做?

不禁由衷感嘆：光伏發(fā)電市場這塊蛋糕散發(fā)出的誘惑力已經(jīng)輻射偏僻的蘇北農(nóng)村小鎮(zhèn)，光伏發(fā)電這星星之火，正在向著燎原的勢頭在走!

與朋友們交流過程中獲悉，當(dāng)下熱水器市場趨于飽和，加上白刃化的價格廝殺和利潤空間被擠壓嚴重，無奈之下，這些原本太陽能熱水器領(lǐng)域的“老將”，只能另辟蹊徑，拓展新領(lǐng)域，對他們來說業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫!

對于屋頂分布式光伏開發(fā)該如何做?這是讓很多人困惑的問題，當(dāng)然也是一個難題。對于想從事光伏發(fā)電業(yè)務(wù)的朋友，筆者認為可以嘗試這樣幾個思路，或許能找到突破口。

因地制宜，從最熟悉的區(qū)域出發(fā)。俗話說的好，“強龍難壓地頭蛇”做光伏也一樣，大的EPC綜合實力較區(qū)域性的安裝商強不少，他們市場覆蓋面涉及大的城市地區(qū)，但是他們在縣級以下市場開發(fā)面臨一定局限性，因為理不清地方的人和事，對于地方性的系統(tǒng)安裝商就優(yōu)勢凸顯，可以在最熟悉的區(qū)域?qū)ふ椅蓓斆娣e大、用電量高的業(yè)主，如果地方關(guān)系強硬的話可以通過政府相關(guān)部門尋找到信息，還可以運用科技手段采用衛(wèi)星地圖進行區(qū)域行排查。

從行業(yè)出發(fā)?？梢园岩曇胺艑?，不僅局限在家用屋頂，廠房屋頂，可以基于行業(yè)進行分類，找出相關(guān)個行業(yè)有大屋頂或適合地面分布式的企業(yè)單位，建立聯(lián)系和尋找合作機會，如汽車制造行業(yè)、家居建材市場、房地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)藥制造行業(yè)、4S店、各地收費站等。
從身邊人脈資源出發(fā)。光伏發(fā)電應(yīng)用模式眾多，可以與農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合，可以與漁業(yè)養(yǎng)殖結(jié)合，還可以再扶貧項目上應(yīng)用等，這里就可以利用合作伙伴、朋友關(guān)系等，尋求項目資源，準確切入。

當(dāng)然，思路還有很多，畢竟資源是固定的，思路是靈活的，只有定位好自己，整合好身邊的優(yōu)勢資源，分析好用戶，筆者認為在政策驅(qū)動下，從事光伏發(fā)電領(lǐng)域還是可以大有作為的。