一年多來，“能量魔方”的不斷發(fā)力，讓鄧建清想不出名都不行，既在光伏圈內(nèi)，又在光伏圈外。

一直想聊聊鄧建清，可是能量魔方是一個(gè)典型的技術(shù)型公司，鄧建清也說自己是個(gè)“被動(dòng)技術(shù)型”的人，“技術(shù)盲”的老紅，怕聊“壞了”對不起光伏產(chǎn)業(yè)，兩次提筆又都放下了。

直到不久前鄧建清電話老紅：大哥，我想請您參加“全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇”，這是我贊助的但不是面向光伏人的會(huì)議。光伏的會(huì)議太多了，都是光伏人向光伏人說話，只有不斷地向不是光伏的人說話，光伏產(chǎn)業(yè)才有大發(fā)展。

瞬間，老紅便有了本文的題目。不懂技術(shù)沒關(guān)系，能懂鄧建清這兩個(gè)“認(rèn)知”，就能懂一點(diǎn)能量魔方這一年多為什么名聲鵲起。

這兩個(gè)“認(rèn)知”是：一個(gè)是“卡位”，是能量魔方精準(zhǔn)進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知;一個(gè)是“眼界向外”，是能量魔方在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)邊界的同時(shí)推進(jìn)企業(yè)邊界的認(rèn)知。

只有獨(dú)特的認(rèn)知才會(huì)有獨(dú)特的商業(yè)模式，在“不差錢”的光伏產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間許多時(shí)候差的是認(rèn)知。

“卡位”，也要高別人一點(diǎn)

“卡位”即制高點(diǎn)。從2014年開始，許多在分布式光伏市場創(chuàng)業(yè)的老板都喜歡用這個(gè)詞，也都選擇了通過獲取和控制可建光伏電站的屋頂資源(簡稱：屋頂資源)這個(gè)“卡位”撬動(dòng)其它服務(wù)的商業(yè)模式。2014-16年，這些企業(yè)或通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，或通過合伙人的手段，或通過把二者結(jié)合的手段，從平臺(tái)思維出發(fā)，嘗試先獲取和掌控屋頂資源，再撬動(dòng)設(shè)計(jì)、融資和EPC等機(jī)構(gòu)的服務(wù)業(yè)務(wù)。

可到目前，在“控制屋頂資源撬動(dòng)服務(wù)商業(yè)模式”的路上，這幾家企業(yè)無一成功。能量魔方卻大獲成功，初具平臺(tái)化運(yùn)作基礎(chǔ)。

最早，這個(gè)市場沒有能量魔方什么事兒，一直尋找獨(dú)特商業(yè)模式的老紅也未聽說過它。大概是2015年的下半年，在一個(gè)光伏人的晚餐上，老紅頭一次見到了眉清目秀、有點(diǎn)傲氣的鄧建清。聽別人講，他在與國家氣象局合作，開發(fā)氣象與分布式電站有關(guān)的產(chǎn)品。因?yàn)闆]讀懂，就未予特殊關(guān)注。直到一年后，能量魔方的名字不斷出現(xiàn)在眼前。

“卡位”是鄧建清和老紅頭一次聊天時(shí)最強(qiáng)調(diào)的詞匯。他說：當(dāng)初，因?yàn)檎J(rèn)定要投資未來，新能源就成為他第一個(gè)選擇方向;因?yàn)檎J(rèn)定要投資制高點(diǎn)，新能源與電網(wǎng)的連接點(diǎn)就成為他第二個(gè)選擇方向;兩個(gè)方向則同時(shí)指向一個(gè)點(diǎn)——屋頂光伏電站。雖然都是“控制屋頂資源撬動(dòng)服務(wù)商業(yè)模式”，但“卡位”不同，則“控制”不同，“結(jié)果”就不同。

實(shí)施“控制屋頂資源撬動(dòng)服務(wù)商業(yè)模式”，最難的問題是對屋頂資源只掌握信息，不掌握任何控制權(quán)。其結(jié)果一定是持續(xù)獲取屋頂資源難，控制屋頂資源的交易更難。

老紅見過一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都是把好不容易弄到手的屋頂資源所有者和需求者，“一對一”的請進(jìn)單獨(dú)的小房間里撮合交易，成功概率低，屋頂資源流失大。

能量魔方則是不同的玩法——通過高時(shí)空分辨率衛(wèi)星遙測遙感，獲得最精準(zhǔn)的屋頂信息。通過與國家氣象局合作，獲得最精準(zhǔn)的屋頂光伏電站氣象信息。通過與地方政府合作，獲得最精準(zhǔn)的屋頂權(quán)屬信息。通過與金融機(jī)構(gòu)合作，為屋頂光伏電站投資者提供最適合的服務(wù)。

因?yàn)槟軌蛱峁┒嗑S信息，增加了屋頂資源的把控能力，提高了成交概率，讓屋頂資源來了就不想走。鄧建清用馬克筆點(diǎn)著白板上“卡位”兩字說：大家都懂“卡位”，但我的“卡位”比別人要高。

因?yàn)槲蓓斮Y源成交概率的持續(xù)增大，潛移默化中能量魔方已經(jīng)從信息提供平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)平臺(tái)，開始了良性循環(huán)。第二次見面時(shí)，鄧建清告訴老紅：現(xiàn)在是符合條件的屋頂信息主動(dòng)來找我了。

因?yàn)閾碛辛舜罅康奈蓓斮Y源，多家產(chǎn)業(yè)、金融資本主動(dòng)與能量魔方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，能量魔方還與數(shù)家金融機(jī)構(gòu)發(fā)起了規(guī)模百億的綠色產(chǎn)業(yè)基金。老紅說“你又做平臺(tái)又直接投資是否合理?”鄧建清回答說：“我是數(shù)字化金融投資”。老紅想，這應(yīng)該是指用數(shù)字資產(chǎn)參股投資的方式。

“眼界向外”，看到別人看不到的才會(huì)想到別人想不到的

“眼界向外”是指光伏人把發(fā)展目光投向光伏之外。2013年下半年開始，融資問題上升為剛剛經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合生死關(guān)口的光伏企業(yè)的主要問題，也成為光伏產(chǎn)業(yè)大小會(huì)議的主要議題。老紅那時(shí)總是說，討論融資問題，不邀請金融機(jī)構(gòu)參加，自說自話無助于問題的加速解決。所以，當(dāng)鄧建清告訴贊助“全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇”的目的時(shí)，老紅眼前不由一亮。

光伏是提供人類未來能源生態(tài)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，只有更多的非光伏人知道光伏、投資光伏，光伏時(shí)代才算到來。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要求企業(yè)家要有創(chuàng)造需求、創(chuàng)造市場的思維。不能說其他光伏企業(yè)老板不懂“眼界向外”這一點(diǎn)，開發(fā)戶用光伏市場就是在實(shí)踐這一點(diǎn)。但是清晰認(rèn)知、高調(diào)倡導(dǎo)，并付諸實(shí)施這一點(diǎn)的，在老紅認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，除了光伏專委會(huì)的“外行”呂芳，就是鄧建清了。

不同視角看市場并快速把它變?yōu)闄C(jī)會(huì)，是鄧建清的特質(zhì)。在“全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇”上，老紅第二次和他聊天，除了重申“眼界向外”的認(rèn)知，也告訴老紅他幾百萬贊助這個(gè)會(huì)議，既有宣傳價(jià)值，又有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

宣傳價(jià)值是，參加會(huì)議的上千人中，有各國政要，有著名企業(yè)家，還有一大批創(chuàng)業(yè)者，他們通過這個(gè)會(huì)議，通過能量魔方的宣講，懂得了光伏產(chǎn)業(yè)，也知道了能量魔方。老紅就是在鄧建清回答德國前總統(tǒng)武爾夫的問題時(shí)，知道了“能量魔方是個(gè)能源數(shù)字公司”。

經(jīng)濟(jì)價(jià)值是，鄧建清和會(huì)議主辦方的老板是朋友，主辦方老板又與參會(huì)的數(shù)百企業(yè)老板是朋友，而這些老板一定會(huì)有可供建設(shè)光伏電站的屋頂資源。

“眼界向外”或許對能量魔方的平臺(tái)建設(shè)具有特殊價(jià)值。因?yàn)?ldquo;流量”、“粘性”、“高頻交易”條件的不具備，目前光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的生存條件是不理想的。能量魔方的“眼界向外”，或許打開了另一個(gè)空間，開始了另一類“引流”。

“全球社會(huì)企業(yè)家生態(tài)論壇”不是能量魔方“眼界向外”的處女之行，也不是收山之作。早在兩周前，老紅就注意到鄧建清邀請了一些光伏人，在北京一個(gè)高大上的莊園里，參加了一個(gè)非光伏人的會(huì)議。鄧建清告訴老紅，他又贊助了一個(gè)兩周后召開的大型經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展研討會(huì)……

前兩天，能量魔方升級(jí)了它的“城市可再生能源規(guī)劃管理和監(jiān)測評(píng)價(jià)服務(wù)平臺(tái)V2.0”，功能包括：能源概況、能源地圖、資源識(shí)別、運(yùn)行監(jiān)控、屋頂光伏、定制模塊等。對于一個(gè)企業(yè)非盈利地為政府開發(fā)新能源信息管理平臺(tái)、并已經(jīng)為30多個(gè)城市開展咨詢規(guī)劃服務(wù)的行為，雖然“羊毛出在豬身上狗買單”的互聯(lián)網(wǎng)思維解釋有點(diǎn)俗，但是老紅實(shí)在找不出更好的表達(dá)方式來描述鄧建清的這個(gè)認(rèn)知了。

總之，“眼界向外”對鄧建清，不是機(jī)會(huì)主義，是清晰的認(rèn)知，是堅(jiān)持的戰(zhàn)略。

制定戰(zhàn)略需要不同的眼界。在今天只知未來發(fā)展方向，不知最佳發(fā)展路徑的光伏產(chǎn)業(yè)，制定清晰、科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是困難的，制定和別人不一樣的發(fā)展戰(zhàn)略更是困難的。只有和別人看的不一樣，才可能和別人想的不一樣，才可能有不一樣的戰(zhàn)略。相信能量魔方持續(xù)的“眼界向外”，應(yīng)該可以看到別人看不到的東西。

戰(zhàn)略在發(fā)展中是變化的。就像阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲說“收購UCweb的時(shí)候，阿里并沒有想到會(huì)搞出搜索跟信息流，更沒有想到，因?yàn)閷Cweb的收購，對高德的收購，使得阿里在無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成了一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)矩陣。”能量魔方的發(fā)展也是這樣，最早是要搭建一個(gè)“城市新能源資源管理平臺(tái)”，后來卻變成了一個(gè)2B的平臺(tái)，未來是不是平臺(tái)發(fā)展，是“B2B”還是“F2b”平臺(tái)，抑或是“C2B”平臺(tái)，恐怕鄧建清現(xiàn)在也回答不了。

也許老紅的所有思考都是錯(cuò)誤的，都與鄧建清的認(rèn)知是風(fēng)馬牛不相及、是庸人自擾之，但這無礙對他的關(guān)注。因?yàn)樗偸怯兄煌话愕恼J(rèn)知，因?yàn)楣夥且粋€(gè)需要?jiǎng)?chuàng)想的產(chǎn)業(yè)。

9月10日晚，馬云在2017世界物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說：“今天的阿里巴巴不是今天做成的，是18年以前的決定做成的……絕大部分的人是因?yàn)榭匆姸嘈牛苌僖徊糠秩耸且驗(yàn)槟阆嘈哦匆姟?rdquo;此時(shí)，老紅總覺得鄧建清對光伏的未來，應(yīng)該是看見了什么吧。

企業(yè)優(yōu)秀必須要老板優(yōu)秀，老板優(yōu)秀首先要認(rèn)知優(yōu)秀。

參考資料：

《喚醒產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)踐行能源互聯(lián)網(wǎng)——探訪東潤環(huán)能新能源互聯(lián)+實(shí)踐》

《東潤環(huán)能成立100億綠色產(chǎn)業(yè)基金推動(dòng)分布式光伏發(fā)展》

《2017世界物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，馬云無錫演講全文》

《呂芳：我，是個(gè)“外行”》

《85%大公司都死于決策失誤，騰訊、華為、阿里活下來靠什么?》

《打造城市可再生能源規(guī)劃管理和監(jiān)測評(píng)價(jià)服務(wù)平臺(tái)》

紅煒

2017年9月16日