潛在的太陽能客戶肯定是窗口購物(還在觀望)。但在今天的市場中，興趣并不總是等于銷售。

來自EnergySage的最新太陽能市場報告顯示，消費者對太陽能的興趣越來越大。但目前的一系列選擇并不足以說服購物者購買-特別是在社區(qū)太陽能這一項上。

EnergySage在其最新報告中分析的六個大型電站中，太陽能的能源成本(LCOE)達到了今年住宅電力供應(yīng)商的水平。根據(jù)對太陽能市場網(wǎng)站的流量分析，EnergySage發(fā)現(xiàn)，全國每個州的太陽能利益都在上升，基準(zhǔn)線較低的“新興市場”的漲幅最大。

分析的35個州，太陽能每瓦的總成本也在持續(xù)穩(wěn)步下降，從2016年下半年的3.36美元，到2017年上半年的3.17美元，標(biāo)準(zhǔn)差為0.47美元。

那么怎樣才能使社區(qū)太陽能用戶量的邁出一步?

EnergySage列舉了兩個猶豫的主要原因：客戶認為他們生活中缺乏選擇，經(jīng)濟效益并不足以說服人心。

太陽能客戶選擇投資的最大阻力是無法安裝屋頂板。電費將會逐漸減少的影響在第二。EnergySage調(diào)查的80%的潛在客戶中，許多人認為需要更強有力的財務(wù)激勵措施。決定不投資社區(qū)太陽能項目的12%的客戶說，成本是一個因素，雖然價格正在下降到與傳統(tǒng)能源競爭的水平，但太陽能的貨幣障礙肯定會持續(xù)下去。

EnergySage的分析還評估了個人客戶。在某些情況下，這些客戶并不介意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品付出更多的代價。

通過EnergySage平臺收到報價的客戶比基準(zhǔn)類型選擇優(yōu)質(zhì)面板的可能性高19.6%，59%的客戶更有可能選擇更昂貴的Premium +面板。擁有財務(wù)所有權(quán)的房主想要更好的產(chǎn)品。

與過去的趨勢一致，住宅太陽能用戶也繼續(xù)大力改變其系統(tǒng)的所有權(quán)，超過98%的用戶選擇直接購買系統(tǒng)或使用貸款進行第三方融資(如租賃)。

雖然大多數(shù)安裝商只提供幾家供應(yīng)商的貸款，但現(xiàn)在更多的地區(qū)貸款人是積極的，在貸款提供商中提供更多的選擇。更多的安裝商也提供了一批面板品牌。2014年只有6%提供了五個或更多的選擇。今天，19%提供五個或更多選項。

社區(qū)太陽能怎樣突破?非住宅方面的短期前景可能更為強勁。據(jù)GTM研究報告，社區(qū)太陽能項目應(yīng)占今年以來的非住宅安裝量的四分之一，到2021年底將有超過600兆瓦的設(shè)施。