8月17日，我國(guó)光伏“龍頭”——天合光能在京發(fā)布了其全新家用光伏品牌——“天合富家”。在這次發(fā)布會(huì)上，天合光能董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡高調(diào)宣稱(chēng)，“我們要用5年的時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)天合光能的 百萬(wàn)光伏屋頂計(jì)劃 。”

事實(shí)上，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者簡(jiǎn)單梳理，尤其是在2017年以來(lái)，我國(guó)光伏第一、二梯隊(duì)的光伏企業(yè)，幾乎無(wú)一例外的展開(kāi)了對(duì)戶(hù)用光伏市場(chǎng)的猛烈攻勢(shì)。業(yè)界共識(shí)，2017年是我國(guó)戶(hù)用光伏大規(guī)模啟動(dòng)真正的元年。

甚至一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，戶(hù)用市場(chǎng)的爆發(fā)，是支撐光伏產(chǎn)業(yè)在“630”（6月30日前并網(wǎng)所享補(bǔ)貼不下降）后并未走弱，下游需求仍舊增長(zhǎng)，多晶硅供應(yīng)吃緊的重要原因之一。對(duì)于戶(hù)用市場(chǎng)，有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2017年，中國(guó)的戶(hù)用光伏新增裝機(jī)容量會(huì)超過(guò)1GW，超過(guò)2016年為止的累計(jì)裝機(jī)容量；至2020年，累計(jì)裝機(jī)容量將接近10GW，至2040年將超過(guò)100GW。

戶(hù)用光伏最看重“效益”？

盡管上述均屬預(yù)測(cè)，但不可否認(rèn)的是，戶(hù)用光伏帶給我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的，絕不僅僅是一片市場(chǎng)藍(lán)海，還有更為重要的，從“to B”向“to C”的轉(zhuǎn)變。

天合光能方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，2016年9月份，天合光能成立戶(hù)用光伏系統(tǒng)事業(yè)部，致力開(kāi)拓家用光伏市場(chǎng)。這次“天合富家”是天合光能創(chuàng)立20年來(lái)首次發(fā)布子品牌，也是首個(gè)原裝家用光伏系統(tǒng)品牌。

“我們突破了家用光伏的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的12BB量產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化設(shè)計(jì)，將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配達(dá)到了最佳平衡點(diǎn)。”天合光能相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“我們認(rèn)為，更廣大的用戶(hù)安裝光伏系統(tǒng)，是看中它能產(chǎn)生的效益，也就是能發(fā)更多的電。因此，依托技術(shù)支持，我推出了原裝家用光伏系統(tǒng)新品——電多多S。”

天合光能方面宣揚(yáng)，其“電多多S”原裝家用光伏系統(tǒng)，有著更優(yōu)質(zhì)的硬件系統(tǒng)和更強(qiáng)勁的性能表現(xiàn)；更專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案，在發(fā)電效率、安全結(jié)構(gòu)及建筑美觀(guān)性等方面，均有提升；更可靠的質(zhì)量交付，實(shí)現(xiàn)了從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、安裝、檢測(cè)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程；以及更完善的售后運(yùn)維。

在此基礎(chǔ)上，“天合富家”還為新品提供了包括鑒衡認(rèn)證中心的原裝質(zhì)量認(rèn)證、來(lái)自中國(guó)人保的安裝工程一切險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)以及產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)等保障。同時(shí)，還與順泰金融合作，為用戶(hù)定制了專(zhuān)屬的金融產(chǎn)品——“天順寶”。

對(duì)于戶(hù)用市場(chǎng)，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王勃華曾介紹，“嘉興今年上半年戶(hù)用光伏增量就超過(guò)了以前的累計(jì)，而這種變化還不止在嘉興。”此外，對(duì)于諸如戶(hù)用市場(chǎng)的光伏C端應(yīng)用涌現(xiàn)現(xiàn)象，王勃華表示，“除了戶(hù)用，摩拜單車(chē)也在用光伏電池，這倒逼電池應(yīng)用的發(fā)展。同時(shí)，在國(guó)美、蘇寧、宜家，光伏電池也成為了銷(xiāo)售的消費(fèi)品。還有光伏賬篷、光伏背包、光伏充電器等等，光伏應(yīng)用正在一步步的普及起來(lái)。設(shè)想一下這個(gè)量，如果一個(gè)人一瓦，中國(guó)將來(lái)也是13億瓦，這個(gè)量不小的。”

戶(hù)用市場(chǎng)涌現(xiàn)各方勢(shì)力

在戶(hù)用市場(chǎng)火熱的背后，也有較為冷靜的觀(guān)察者。一些研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在中國(guó)，戶(hù)用市場(chǎng)實(shí)際上還存在一些難以突破的瓶頸。

例如，由于居民銷(xiāo)售電價(jià)享有交叉補(bǔ)貼，因此居民屋頂分布式光伏的經(jīng)濟(jì)性不如工商業(yè)屋頂光伏。在大部分省份，分布式光伏度電成本已經(jīng)低于工商業(yè)銷(xiāo)售電價(jià)，與大工業(yè)電價(jià)相差不遠(yuǎn)。但即使是在電價(jià)較高的沿海省份，居民分布式度電成本也基本高于第二檔銷(xiāo)售電價(jià)，但真正使用第三檔銷(xiāo)售電價(jià)的用戶(hù)在5%以下，而這部分家庭通常也不擁有獨(dú)立屋。

此外，有研究機(jī)構(gòu)表示，在 2017年的新建項(xiàng)目中，較多戶(hù)用光伏發(fā)電項(xiàng)目采用的都是業(yè)主自投(通過(guò)商業(yè)貸款)的模式，爭(zhēng)取到本地銀行對(duì)戶(hù)用光伏項(xiàng)目的支持成為光伏公司的主要任務(wù)之一。且一些非銀行機(jī)構(gòu)如京東金融(JDFinance)與國(guó)家電網(wǎng)公司(State Grid)，也都在考慮間接或直接為屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目提供相關(guān)貸款服務(wù)，以及其它包括租賃經(jīng)營(yíng)在內(nèi)的創(chuàng)新型融資方案。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)可安裝屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)的獨(dú)立住房有95%在農(nóng)村，農(nóng)村地區(qū)的平均收入較低，對(duì)初始投資成本更為敏感。在此基礎(chǔ)上，廣東、江浙等地較為富有的農(nóng)村地區(qū)成為當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。

總體來(lái)看，最核心的問(wèn)題在于，由于如今的居民電價(jià)較低，中國(guó)居民平均用電量較低，用戶(hù)對(duì)電費(fèi)敏感度不高，因而這些服務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益在短期內(nèi)難以體現(xiàn)。

對(duì)于戶(hù)用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，業(yè)界認(rèn)為，投身到戶(hù)用光伏市場(chǎng)的公司主要可分為三大類(lèi)：傳統(tǒng)光伏設(shè)備制造商、本地的EPC企業(yè)(即承包整個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工工作的企業(yè))與光伏系統(tǒng)安裝商、一些非光伏出身但通常擁有強(qiáng)大渠道資源的企業(yè)。

“內(nèi)行、外行都來(lái)了，一段時(shí)期內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“而這種競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)發(fā)生在渠道的爭(zhēng)奪上，還會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上。相對(duì)而言，那些憑借自身優(yōu)勢(shì)資源，想要依靠戶(hù)用光伏創(chuàng)業(yè)的人，可能會(huì)迎來(lái)一次難得的機(jī)遇。”