都說戶用光伏推廣難，看著隔壁老王的光伏系統(tǒng)每月賣出四五十套，自己這邊毫無動靜，經銷商小李的心中特別不是滋味。

為了能有錢跟女朋友約會，小李狠了狠心，準備好美酒佳肴，向老王請教戶用光伏系統(tǒng)的推銷秘訣。

老王故弄玄虛地說：“絕大多數老百姓根本不知道光伏行業(yè)有關信息，你只要按自己推銷產品的需要作介紹就行。而且，對于咱們這樣經濟欠發(fā)達的地區(qū)，賺錢不容易，攢錢更不容易，讓他們一次性拿出幾萬塊，其實是很困難的，所以，多推薦經濟實惠的產品，比你做大品牌原裝，來錢快多啦!”

小李看了看老王店里擺放的光伏組件和逆變器，基本都是自己沒聽說過的品牌。他指著一片L品牌組件問道：“這個可是一線品牌啊，你的標價怎么也這么低?”

老王哈哈一笑，拿起旁邊的吹風機，三下五除二把標簽揭掉，拉開抽屜：“說吧，你想要什么牌子，多大功率的組件，我這全齊!”

小李大吃一驚，只見老王抽屜里，擺放著T品牌、J品牌、Y品牌、X品牌等各大一線廠商的組件標簽，旁邊還有聯(lián)系電話，顯然是可以批量定制的。

“用貼牌的方式，不會被消費者發(fā)現嗎?”

“怎么可能?我用的組件，發(fā)電量絕對比你更高，消費者倒是有可能懷疑你用了假冒偽劣產品!”老王不屑一顧地說。

小李不服氣地站起來，剛要爭辯，就見老王指著一片沒有標簽組件問道：“你說這組件的功率是多少?”

小李皺眉：“沒有標簽，我也沒帶儀器設備，光靠眼睛怎么看得出組件功率?”

老王拿出一個A廠260W組件標簽貼上去，笑著說：“這是我訂制的285W組件，但只貼260W的標簽，按照這樣的算法，同樣的10KW光伏電站，你說誰的發(fā)電量高?”

“不會賠錢嗎?我賣一套光伏系統(tǒng)，利潤可能還沒有超裝的組件成本高呢。”小李的臉上寫滿了疑惑。

“誰讓你用正A級組件超裝了!我這是經濟實惠的降級回收組件，用三、五年還是問題不大的，一般人絕對發(fā)現不了。到時候他跟鄰居一比發(fā)電量，你每天發(fā)50度電，他的能發(fā)60度，親戚朋友想裝的時候，絕對來找我啊，口碑就是這么宣傳出來的!”老王唾沫橫飛地訓斥小李，說他“不會變通”。

小李聽得驚訝不已，剛想問老王售后怎么辦，老王突然示意他不要說話，開始給剛走進店門的一家人介紹“高科技太陽能發(fā)電系統(tǒng)”。

欲知老王如何介紹且聽下回分解

[戶用調研微小說]

是索比光伏網針對河北、廣東、安徽等多個省份戶用光伏發(fā)展狀況進行調研后撰寫的系列作品，文中案例均來自真實的經銷商、用戶調研。

希望經銷商朋友在面對一線用戶時，能多點真誠，少些套路，共同把光伏市場做大做強。