面對大型光伏加工企業(yè)紛紛“殺入”戶用光伏市場的現(xiàn)實，筆者只得將他們天然不具有進入這一市場基因的看法，從肯定變?yōu)橐蓡枴?br />
但是，通威是一個例外，它不是具不具有基因的問題，而是在這條路上能走多遠、能否成王的問題。

中國戶用光伏市場是一個極具廣度的市場，有消息說到2040年可催生100GW的市場空間。同時它又是一個極具深度的市場，既是大眾能源生態(tài)的重構(gòu)，又是大眾消費數(shù)據(jù)的入口。當前，這里已經(jīng)成為光伏企業(yè)兵家必爭之地。

通威在戶用光伏市場，已具備兩個維度的發(fā)展基礎。

傳統(tǒng)思維考量，通威開發(fā)戶用光伏市場具有獨特競爭力。

筆者觀察戶用光伏市場中企業(yè)是否具有競爭力，只關(guān)心兩個問題：

① 有無持續(xù)、規(guī)模地獲取戶用光伏市場客戶的能力;

② 有無持續(xù)、規(guī)模地為這些客戶提供融資服務的能力。所謂大型光伏加工企業(yè)主要是從前者考量。

大型光伏加工企業(yè)從大型光伏電站的規(guī)模化、標準化的投資思維，到戶用光伏電站的需求不同、地點分散、單體規(guī)模小的服務思維，改變一定是痛苦的，時間應當是較長的。至少到目前，筆者眼中尚無成功案例。

不久前，“2017全國戶用光伏調(diào)查”結(jié)果反映，英利、漢能、天合已經(jīng)具備一定知名度。筆者從持續(xù)、規(guī)模獲取客戶的角度卻以為：2013年起步的英利，在幾經(jīng)嘗試之后，目前形成的“輻射區(qū)域不超過50公里”的“合伙制”認知，也許是剛找到正確路徑。漢能的經(jīng)銷制推廣尚好，但是據(jù)與其合作的代理商朋友講，潛在問題必將影響其進一步擴張。天合就更難言成功，因為剛剛進入這一市場，目前還在“探討”和“燒錢”階段。

總之，當前雖然幾乎所有大型光伏加工企業(yè)都已進入戶用光伏市場，但都還在探討如何“持續(xù)、規(guī)模地獲取戶用光伏市場客戶”模式的階段。

通威則不一樣，雖然市場中鮮見與其相關(guān)的信息，但卻已經(jīng)具備開發(fā)農(nóng)村戶用光伏市場的深厚基礎。這是因為通威水產(chǎn)已經(jīng)深耕農(nóng)村市場35年，在成為全球最大水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的同時，已經(jīng)打造了擁有98萬粉絲的通心粉社區(qū)。最重要的是，形成這一結(jié)果的核心是服務，而戶用光伏市場開發(fā)的核心也是服務。

在戶用光伏市場，當別人還在探討怎么干時，通威已經(jīng)具備怎么干得更好的基礎。

互聯(lián)網(wǎng)思維考量，通威在戶用光伏市場能走多遠?

“分布式光伏不是能源”、“可再生能源是技術(shù)”，無論結(jié)論如何，戶用光伏的發(fā)展過程，都一定是大眾能源生態(tài)重構(gòu)、能源消費數(shù)據(jù)形成的過程。特別是在農(nóng)村戶用光伏市場，消費升級、電力改革、碎片化能源的數(shù)字化連接，對這一市場中企業(yè)是挑戰(zhàn)，更是“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”維度的市場機會。

事實上，凡是戰(zhàn)略進入戶用光伏市場的企業(yè)，無不是把目光放在客戶的能源生態(tài)重構(gòu)、消費數(shù)據(jù)占有這一維度上。比如英利“因能”在探討這一市場開發(fā)時，就已經(jīng)在“發(fā)現(xiàn)按這種模式沉淀下來的客戶非常少”這一維度思考問題。

對“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”維度的戶用光伏市場開發(fā)，通威在認知、平臺搭建、客戶積累方面，又已經(jīng)具備比其他大型光伏加工企業(yè)更好的基礎。

不久前看到一篇騰訊研究院對通威的深度研究報告：早在2015年3月，通威集團就已發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”戰(zhàn)略行動計劃，提出包括連接用戶、智能養(yǎng)殖、互聯(lián)網(wǎng)金融、食品安全追溯、電子商務在內(nèi)的“五大戰(zhàn)略”，確定包括資源整合分工協(xié)作、從線下到線上重構(gòu)用戶關(guān)系、利用信息流打通產(chǎn)業(yè)鏈、通過精準服務優(yōu)化商業(yè)模式在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的“四大方向”。通過建立通心粉社區(qū)、企業(yè)微信號，以及大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的智能養(yǎng)殖和食品追溯，實現(xiàn)通威服務模式的創(chuàng)新。

2015年3月開通的企業(yè)號，到2016年年初，已經(jīng)吸納了內(nèi)部員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、供應商、合作伙伴等39萬多人，獲得了平均5萬、最高10萬+的日活躍數(shù)。同時開通的以連接用戶為首要目標的通心粉社區(qū)，上線百天粉絲突破20萬。社區(qū)粉絲數(shù)量兩個月前還在86萬，現(xiàn)在已經(jīng)達到98萬，總流量突破1億大關(guān)，活躍用戶數(shù)量達到15萬。企業(yè)微信號獲得了“微信年度最具價值企業(yè)號”，通心粉社區(qū)則成為中國農(nóng)牧行業(yè)最大、發(fā)展最快的網(wǎng)絡社交平臺。通威在“互聯(lián)網(wǎng)+”路上的進步，已經(jīng)成為馬化騰介紹“互聯(lián)網(wǎng)+”正從服務業(yè)深化到制造業(yè)時的一個典型案例。

持續(xù)、規(guī)模地開發(fā)客戶難，深度開發(fā)客戶“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”價值更難。當別的企業(yè)還在低維度探討的時候，通威又已經(jīng)具備在實現(xiàn)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”高維度迭代發(fā)展的同時，幫助過去35年形成的客戶，一次完成從水產(chǎn)客戶到戶用光伏客戶再到消費數(shù)據(jù)客戶迭代升級的基礎。

在大型光伏加工企業(yè)中，具有互聯(lián)網(wǎng)思維、搭建服務平臺的很多，但是在農(nóng)村戶用光伏市場，已經(jīng)同時具備基礎平臺和基礎客戶的一定不多。而通威這一基礎的形成，是別人難以復制的。

隨著筆者對通威關(guān)注越多，一個關(guān)鍵問題越加清晰：通威具有開發(fā)兩個維度戶用光伏市場的雄厚基礎，但這只是可能的市場，不是必然的市場?，F(xiàn)在到了需要通威證明給大家看的時候了。