如果說以往能源面向的更多是工業(yè)、企業(yè)、各式各樣的B，那今天這一趨向正在悄然改變。

幾乎所有的一線組件廠商、逆變器商都加入了戶用光伏的浪潮。在中國，戶用光伏正風(fēng)起云涌。伴隨著政策的傾斜、光伏應(yīng)用技術(shù)的提高以及成本的不斷下降，中國戶用光伏市場迎來了爆發(fā)式增長。

根據(jù)此前能源局公布的上半年能源形勢，2017上半年光伏電站1729萬千瓦，同比減少16%，但分布式光伏裝機(jī)卻達(dá)到711萬千瓦，同比增長2.9倍。

然而高速增長背后也暴露出各種各樣的問題。自5月下旬開始，由中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，光伏綠色生態(tài)合作組織、北京鑒衡認(rèn)證中心牽頭組織，鑒衡認(rèn)證、光伏們-坎德拉、能見APP、索比光伏網(wǎng)四家調(diào)研團(tuán)隊(duì)對全國山西、安徽、江蘇、河南、山東、浙江、河北、廣東、北京、江西共十個(gè)省市的戶用光伏系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)查。相關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，戶用光伏無論生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，還是安裝、售后服務(wù)環(huán)節(jié)，都存在從業(yè)者魚龍混雜，良莠不齊，甚至“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

標(biāo)準(zhǔn)缺乏、拼裝占大壁江山

7月9日傍晚，河北省保定市突遭大風(fēng)暴雨冰雹襲擊，導(dǎo)致多個(gè)戶用光伏電站被掀翻。而造成這一事故的原因正是安裝施工過程中水泥配重不夠。

當(dāng)然這一事件反映的僅僅是目前戶用標(biāo)準(zhǔn)缺乏的冰山一角。國家發(fā)改委能源研究所原研究員王斯成指出，戶用光伏應(yīng)盡快出臺(tái)項(xiàng)目準(zhǔn)入和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括與建筑結(jié)合(結(jié)構(gòu)安全、連接方式、防滲漏、建筑荷載)，電網(wǎng)接入(電網(wǎng)滲透率、逆功率流、防孤島、三相平衡、電網(wǎng)適應(yīng)性)，防雷接地，防火防電弧，抗風(fēng)，數(shù)據(jù)采集和傳輸，外觀和安裝高度，項(xiàng)目驗(yàn)收，項(xiàng)目運(yùn)維等九個(gè)方面。

“從北京市市場來看，原裝跟拼裝基本上是30%與70%的比例，拼裝占了半壁江山”，鑒衡認(rèn)證中心介紹他們在北京調(diào)研的情況時(shí)這樣講到。

事實(shí)上，不僅是北京，從目前全國市場來看，更多也是拼裝商大于原裝品牌商。

對中國廣大農(nóng)村老百姓來說，價(jià)格無疑是最敏感的部分。同樣是一套10KW戶用電站，在對品牌、質(zhì)量尚未有正確認(rèn)知且信息不對稱的情況下，你會(huì)選9塊錢還是6、7塊錢一瓦?

也正是因?yàn)閮r(jià)格的因素，導(dǎo)致在一些區(qū)域，特別是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，低價(jià)拼裝商的受歡迎程度大大超過原裝品牌商。低價(jià)薄利、惡性競爭，問題與隱患正是這樣被埋下。

調(diào)研團(tuán)隊(duì)分享河南市場的情況稱，系統(tǒng)質(zhì)量普遍比較差，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是安裝施工運(yùn)維都較差。其它市場，不管是從現(xiàn)場施工質(zhì)量還有安全規(guī)范來看，大品牌的安裝質(zhì)量確實(shí)要明顯規(guī)范于一些拼裝商。

另外，拼裝商的低價(jià)無法支撐后期運(yùn)維。目前行業(yè)還沒有形成一個(gè)很好的運(yùn)維體系，特別是拼裝商的運(yùn)維，幾乎都是讓用戶自己做一些清掃。然而家庭光伏電站目前的宣傳都在講屋頂裝個(gè)電站能賺多少錢、養(yǎng)老保障也有了，25年生命周期中的運(yùn)維被有意忽略了。

也正是因?yàn)榇?，目前大的廠商都推出了自己的品牌，像天合光能主打原裝系統(tǒng)，英利推出了“因能”品牌等。但標(biāo)準(zhǔn)依然缺乏，還在醞釀的過程中。

金融支持力度各地不一，但總體來講匱乏

若是8塊錢一瓦，10KW屋頂電站就要8萬元。你更傾向于付全款還是分期抑或零首付?對于老百姓來講，或許我有安裝家庭電站意識，但就是錢不夠或資金不到賬，這種情況要怎么辦?

山西的情況是，金融支持力度不是很大。在山西，目前貸款主要是與安裝商和代理商合作的小額貸款公司，但利息會(huì)相對高一些。早期還有幾戶幾家全額付款，但越來越多的居民希望可以有金融優(yōu)惠支持進(jìn)來，但是當(dāng)?shù)氐慕鹑谥С窒鄬τ邢蕖?br />
山東也存在金融支持匱乏問題，調(diào)研的20戶農(nóng)戶家，所有都是自己全額付款，基本上沒有貸款，這也是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商跟我們反應(yīng)的一些問題，基本上沒有金融貸款的這樣一個(gè)模式。北京市場上北京銀行與郵政銀行有在做試點(diǎn)給戶用光伏進(jìn)行貸款但是尚未全面鋪開。

不過金融支持區(qū)域市場差異很大。像安徽、浙江、江蘇就有比較好的創(chuàng)新。有調(diào)研團(tuán)隊(duì)分享，陽光電源作為合肥地區(qū)做得最早也是最深入的企業(yè)，已經(jīng)把光伏貸推得非常成熟。在江蘇，張家港農(nóng)商行推出光伏貸，浙江市場上陸續(xù)推出有首付比例及零首付貸款模式。

不過有些地方居然出現(xiàn)了“零首付騙局”。近日，山西扶貧辦開發(fā)辦公室下發(fā)紅頭文件稱，“近日，又有一些騙子公司號稱零首付不需要老百姓付費(fèi)安裝，只需要配合去銀行簽署貸款協(xié)議，就可以在自家屋頂上建(光伏)電站的新騙局。”

然目前整個(gè)行業(yè)的情況依然是，小而散的光伏個(gè)人貸尚未得到足夠重視，表面看上去光鮮的光伏貸其實(shí)沒有真正推動(dòng)光伏企業(yè)和用戶能夠更便利地接觸到光伏。

陽光電源家庭光伏事業(yè)部總裁李琛表示，行業(yè)未來不單純是產(chǎn)品本身，肯定是金融和產(chǎn)品的結(jié)合體，“因?yàn)橹挥心惆迅軛U加大，這市場才會(huì)做的越來越大，消費(fèi)者購買需求會(huì)越來越大”。

中民新光渠道拓展部副總經(jīng)理支偉堂同樣提到，要想把家庭光伏市場更快更好開發(fā)出來，就必須解決代理商、經(jīng)銷商這一些小B端的痛點(diǎn)，通過B端推動(dòng)客戶端的發(fā)展，而這里面金融手段是相當(dāng)?shù)谋匾?br />
今年40萬套市場，未來尚存變數(shù)

戶用光伏市場有多大?根據(jù)國家電網(wǎng)公示的數(shù)據(jù)，2016年居民分布式光伏發(fā)電新增并網(wǎng)戶數(shù)達(dá)到14.98萬戶，是2015年新增電網(wǎng)戶數(shù)的7.3倍，占分布式光伏新增并網(wǎng)戶數(shù)的83%。三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦在2017全國戶用光伏調(diào)查報(bào)告會(huì)上提出他自己的判斷，預(yù)計(jì)今年市場可以實(shí)現(xiàn)40萬套。

根據(jù)能源局公布的數(shù)據(jù)，今年上半年分布式裝機(jī)達(dá)7.11GW，粗略估算全年達(dá)到10GW應(yīng)該沒有什么問題。如果這其中2-3成是戶用，這樣算下來40萬套市場空間還是有的。

前景大好，但未來仍存在變數(shù)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不確定性一是在儲(chǔ)能。小型光伏電站總?cè)萘坎灰顺^上一級變壓器供電區(qū)域內(nèi)最大負(fù)荷的25%。有調(diào)研團(tuán)隊(duì)在走訪滄州肅寧縣時(shí)發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了變壓器容量限制問題。“從變壓器容量來看的話，有一個(gè)村已經(jīng)裝的差不多滿，盡管該村品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龅奶貏e好”。不過倘若未來儲(chǔ)能接入，25%的瓶頸就不會(huì)是問題了。但是儲(chǔ)能是否能這么快上來還是很不確定的。

英利分布式能源副總經(jīng)理朱恩來提到“因能”進(jìn)入比較早的市場，像保定市曲陽縣就面臨這一限制。他表示，現(xiàn)在還只是最簡單的并網(wǎng)型光伏系統(tǒng)，單是在這一初期階段最起碼還有三到五年的高速增長空間。

看市場前景，另一不確定性在政策。伴隨著光伏發(fā)電成本下降，未來補(bǔ)貼勢必會(huì)持續(xù)下調(diào)，直至降到平價(jià)上網(wǎng)。但是現(xiàn)在家庭光伏實(shí)際上并不具備很好的經(jīng)濟(jì)性，系統(tǒng)成本還太高，如果不能在2020年前把系統(tǒng)成本降到一定水平，那這一行業(yè)將永遠(yuǎn)受限于補(bǔ)貼政策。

另外，平價(jià)上網(wǎng)之后，計(jì)算投資收益率的算法就不再是現(xiàn)在全額上網(wǎng)的簡單算法，未來電價(jià)低到一定程度就要上儲(chǔ)能設(shè)備。同樣又回到儲(chǔ)能的不確定性上，儲(chǔ)能技術(shù)能否在三五年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)大突破，同時(shí)做到成本大幅下降?

戶用光伏大發(fā)展還得益于扶貧政策的傾斜。李琛表示，陽光電源在短短兩年扶貧的推廣下，已經(jīng)在全國市場做了十萬戶家庭。漢能薄膜發(fā)電戶用發(fā)電事業(yè)部副總裁李東也提到，戶用的主戰(zhàn)場是農(nóng)村，在漢能市場的推廣過程中，扶貧起到了很大作用。只是不確定性依然在三年之后扶貧政策是否會(huì)依舊。