近段時(shí)間來，全民光伏的爆發(fā)趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電，特別是戶用光伏。戶用光伏系統(tǒng)的安裝量快速增加。根據(jù)國(guó)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年戶用項(xiàng)目增速達(dá)到200%以上。

根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，“十三五”末要達(dá)到分布式光伏60GW以上的目標(biāo)，需要每年實(shí)現(xiàn)約10GW的分布式裝機(jī)。有媒體預(yù)測(cè)，“十三五”期間戶用分布式光伏新增規(guī)模有可能實(shí)現(xiàn)20GW。

“光伏長(zhǎng)期出路在分布式,分布式的未來在戶用系統(tǒng)。”
 

過去，戶用光伏一直是難入大企業(yè)法眼的蒼蠅腿肉，但目之所及，地面電站和工商業(yè)屋頂兩類市場(chǎng)已經(jīng)殺成一片紅海，戶用光伏市場(chǎng)剛剛起步，近兩年，各大光伏企業(yè)紛紛宣布進(jìn)軍戶用，2017SNEC “戶用光伏”當(dāng)之無愧的主菜，從側(cè)面證明了市場(chǎng)的需求的確存在。

晶澳：2017年4月20日，晶澳家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)發(fā)布會(huì)在上海嘉里大酒店舉行，發(fā)布會(huì)上亮相的“晶澳光伏戶用領(lǐng)跑者發(fā)電系統(tǒng)” 備受業(yè)界的關(guān)注。
 

晶科：繼晶澳之后，全球最大光伏組件制造商晶科日前宣布，正式啟動(dòng)戶用光伏全國(guó)招商并主推組件經(jīng)銷代理模式，旨在吸引具備一定銷售網(wǎng)絡(luò)、擁有營(yíng)銷管理及市場(chǎng)開拓理念的優(yōu)秀合作伙伴攜手開拓前景無限的家庭戶用光伏領(lǐng)域，從而開啟全國(guó)戶用光伏招商序幕
 

協(xié)鑫：協(xié)鑫集成發(fā)布關(guān)于分布式光伏戶用市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)劃：重新定位與打造協(xié)鑫“鑫陽(yáng)光“戶用集成品牌，致力于提供一站式戶用光伏系統(tǒng)解決方案，為實(shí)現(xiàn)綠色人居環(huán)境而貢獻(xiàn)一份力量。
 

天合光能： Sunbox陽(yáng)光寶盒是天合光能為居民用戶度身打造的集全光伏系統(tǒng)配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的戶用系統(tǒng)解決方案，廣泛適用于各種類型的戶用屋頂。
 

英利： “因能”是英利分布式在2016年上半年推出的家用光伏電站整體系統(tǒng)品牌，于2016年5月份的SNEC展會(huì)上正式亮相。
 

林洋：林洋新能源“億笑寶”于2016年10月18日發(fā)布，“億笑寶”采用林洋智能在線光伏系統(tǒng)遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)將時(shí)刻關(guān)注用戶系統(tǒng)狀況，提高了分布式光伏電站的運(yùn)維效率和管理質(zhì)量。
 

第一、組件廠商出貨的需要;

第二、大眾的接受度略有上升;

第三、政策條件下，確實(shí)有力可圖。

第四、地面電站限制
 

1、我國(guó)的各地光伏園起源于出口的需要，當(dāng)外銷遇阻后，大幅度轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，大規(guī)模集中式的地面電站消耗了不少組件，但是由于地面資源和電網(wǎng)條件的限制，地面電站增長(zhǎng)不可持續(xù)，分布式光伏，或者更狹義一點(diǎn)的戶用光伏勢(shì)必是其消耗組件的通道。
 

2、不必多說，老百姓對(duì)光伏電站確實(shí)越來越有點(diǎn)感覺了，我們可以看到，戶用光伏的社會(huì)認(rèn)知度也在逐步提高。從去年開始，各大展會(huì)和大型光伏會(huì)議中都專門設(shè)置了戶用分布式光伏的推廣及探討環(huán)節(jié)，參與的企業(yè)信心十足，慕名而來的個(gè)人也興致盎然。
 

3、從國(guó)家層面來看，各項(xiàng)政策利好助推分布式光伏電站快速發(fā)展，根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，“十三五”末要達(dá)到分布式光伏60GW以上的目標(biāo)，需要每年實(shí)現(xiàn)約10GW的分布式裝機(jī)。有媒體預(yù)測(cè)，“十三五”期間戶用分布式光伏新增規(guī)模有可能實(shí)現(xiàn)20GW，雖然這一預(yù)測(cè)目標(biāo)相比目前仍然弱小的戶用分布式市場(chǎng)顯得有些過于樂觀，但毫無疑問，戶用分布式光伏擁有廣闊的市場(chǎng)前景，全民光伏的時(shí)代已經(jīng)越來越近。
 

4、除了政策劍指方向促使業(yè)界越來越關(guān)注分布式戶用市場(chǎng)，其還具有自身天然優(yōu)勢(shì)——太陽(yáng)能資源無處不在、屋頂資源較為豐富，由于地面電站受土地等資源限制，大家紛紛把目光轉(zhuǎn)向了分布式電站，更重要的是，戶用分布式光伏發(fā)電投資小、可以就地消納、不存在限電風(fēng)險(xiǎn)，使得光伏發(fā)電更加集約和高效。
 

從政策支持到市場(chǎng)需求，2017年戶用分布式光伏迎來發(fā)展春天。與地面電站不同，戶用分布式光伏針對(duì)普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長(zhǎng)一段路要走，無論是企業(yè)自身技術(shù)、渠道推廣、金融配套、后期運(yùn)維等都有巨大潛力可供挖掘。
 

在政策市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)下，戶用分布式光伏前景一片光明，因此各大廠家都在跑馬圈地，然而過度擴(kuò)張必然帶來各種各樣的問題，戶用項(xiàng)目又是最不容易管理的領(lǐng)域，施工單位往往是項(xiàng)目所在地的“草臺(tái)班子”，施工質(zhì)量也參差不齊，給光伏電站的安全、穩(wěn)定運(yùn)行埋下了很大的隱患。
 

小編就根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和圈內(nèi)人反饋，總結(jié)出地方代理的幾大亂象和問題，希望能得到大家的關(guān)注和改進(jìn)。
 

第一、惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格參差不齊
 

各地廠商和品牌大幅擴(kuò)張地方代理商后，打破了原有的市場(chǎng)平衡。在現(xiàn)有規(guī)模上，為了爭(zhēng)奪更多的客戶，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價(jià)格，搞得大家都沒錢賺，只為占有市場(chǎng)規(guī)模而已。
 

在現(xiàn)階段，想安裝光伏的業(yè)主對(duì)于價(jià)格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競(jìng)價(jià)，必然會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)過低，最終的結(jié)果就是光伏發(fā)電系統(tǒng)質(zhì)量不行和服務(wù)質(zhì)量的下降。
 

第二、大企業(yè)無功而返
 

很多企業(yè)在進(jìn)入前進(jìn)行了大量的調(diào)研和分析，并且一進(jìn)市場(chǎng)就采取了一系列的組合拳的做法。但是，慢慢地，這些企業(yè)就沒有聲響了。試分析其中的原因：

1、相對(duì)于地面電站，民用光伏太過于雞肋，很難上量，雖然很有戰(zhàn)略意義;

2、市場(chǎng)的接受程度沒有隨著投入的增加而成比例增加，增長(zhǎng)曲線還很詭異;

3、在大型地面電站市場(chǎng)中他們可以規(guī)?；梢再Y本運(yùn)作;為什么民用這種項(xiàng)目申報(bào)簡(jiǎn)單了，技術(shù)簡(jiǎn)單了反而不好做了?兩者的客戶群不一樣，地面電站是面對(duì)著專業(yè)的投資人和電網(wǎng)公司;而民用，你面對(duì)的事普通老百姓。

4、老百姓對(duì)于光伏的購(gòu)買不是剛性需求，更多的是一種情感消費(fèi)。他們的決策有很大的隨機(jī)性。

5、民用市場(chǎng)成了雞肋。
 

大企業(yè)不愿意扮演博弈者而想要當(dāng)操盤者的心態(tài)會(huì)讓他們?cè)诓┺闹刑幱诓焕匚弧?mdash;—渠道(經(jīng)銷商)不愿意陪他玩;打價(jià)格戰(zhàn)打得很受傷，且腹背受敵。博弈中的強(qiáng)勢(shì)者反而成了他們的軟肋。
 

第三、只為搶客戶，不管后期維護(hù)管理
 

各地安裝商和代理商，為了搶奪客戶，開啟了惡性競(jìng)爭(zhēng)，使勁壓低戶用光伏系統(tǒng)報(bào)價(jià)，只能降低系統(tǒng)質(zhì)量，縮減后期維護(hù)成本。以致大部分的地市鎮(zhèn)的業(yè)主安裝光伏之后，都未能有良好的服務(wù)，缺乏對(duì)業(yè)主的光伏知識(shí)培訓(xùn)，更不要談后期的運(yùn)維管理了。
 

因此才會(huì)出現(xiàn)之前老鄉(xiāng)安裝光伏之后，用來曬蘿卜、辣椒的笑話了。
 

1、戶用光伏系統(tǒng)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，還需要面對(duì)一系列挑戰(zhàn)，需要企業(yè)在產(chǎn)品及商業(yè)模式方面做到不斷創(chuàng)新。

2、在渠道推廣方面，由于光伏產(chǎn)品此前更多運(yùn)用在大型地面電站，想要推動(dòng)全民參與，就需要做好全民科普。

3、由于戶用分布式電站是具有投資屬性的產(chǎn)品，為用戶提供一站式融資租賃解決方案就顯得非常必要。

4、在戶用產(chǎn)品推廣到一定階段后，用戶體驗(yàn)感對(duì)市場(chǎng)的影響力將決定戶用市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，售后服務(wù)也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于戶用客戶的后期培訓(xùn)也至關(guān)重要。

消費(fèi)者高度分散，部分區(qū)域剛剛度過市場(chǎng)教育階段，大部分區(qū)域仍然處于掃盲階段，單一區(qū)域的市場(chǎng)天花板顯而易見，到底如何建立與農(nóng)民的有效并且高效的溝通?如何規(guī)?；焖侔l(fā)展?如何在短時(shí)間內(nèi)迅速抓住第一波戶用光伏紅利? 2017年年底的時(shí)候，也許就有答案了。