2017年分布式光伏電站建設(shè)如火如荼，已由兩三年前的星星點點，發(fā)展成現(xiàn)如今的燎原之勢，分布式光伏發(fā)電會是未來光伏發(fā)展的大趨勢。

作為光伏電站開發(fā)人員，總結(jié)以往經(jīng)驗和其他開發(fā)前輩的經(jīng)驗，和大家分享，希望給大家做參考，一起相互討論進步。

充分的項目材料

在商務(wù)初期階段，開發(fā)經(jīng)理需要屋頂業(yè)主或合作方提供盡可能齊全的材料信息，便于在遠端評估項目優(yōu)質(zhì)度，節(jié)省時間，提高效率。

精確務(wù)實的現(xiàn)場踏勘考察

項目順利評估的關(guān)鍵是現(xiàn)場踏勘考察，調(diào)查屬于商務(wù)初期階段，開發(fā)人員應(yīng)著重點關(guān)注以下幾點：

(1)屋頂業(yè)主的配合力度：作為開發(fā)人員，要利用自己的光伏專業(yè)知識和溝通技巧，將屋頂業(yè)主擔心的問題消除。搞清楚屋頂業(yè)主拍板人、做光伏意愿程度、各方關(guān)系考究。

(2)合作方的實力：如是合作方協(xié)調(diào)關(guān)系，在溝通滿足合作方訴求的同時，搞清楚合作方的實力和能量。

(3)精確務(wù)實踏勘：屋頂廠房的條件，需要在現(xiàn)場踏勘充分搞清楚，需考慮屋面情況、企業(yè)經(jīng)營情況、廠房數(shù)量、圖紙情況、接入情況等等。這里要重點提一下需充分了解屋面情況，很多屋頂廠房比較高，開發(fā)人員需親自爬上屋頂勘測、拍照了解，這也是敬業(yè)的體現(xiàn)，不能因為怕高就不上屋頂了。

(4)資源的擴展性：周邊潛在資源的儲備，業(yè)主關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況，周邊已有并網(wǎng)電站的運行情況。

特別提示：開發(fā)經(jīng)理在這個階段不宜對客戶做出任何“承諾”，以收集材料為主，你現(xiàn)在的承諾可能會成為你未來的簽約的障礙，也是對客戶不負責任的表現(xiàn)。

(5)此階段踏勘成果：此階段完成后，開發(fā)經(jīng)理需提交《分布式項目資料收集表》、《商務(wù)勘查報告》以及廠房圖紙(包括所有廠房建筑圖、結(jié)構(gòu)圖、廠區(qū)總平圖、廠區(qū)電氣系統(tǒng)一次圖)，如是自發(fā)自用模式，還需提供電費單(很多開發(fā)人員將電費發(fā)票作為電費單是不對的，要請屋頂業(yè)主提供盡量多月份的供電局出具的電費單)

投資立項預(yù)審材料

開發(fā)經(jīng)理協(xié)調(diào)配合的部門主要有以下幾類：

(1)技術(shù)部門：主要從載荷驗算，光照強度，裝機容量，電網(wǎng)接入情況等進行項目評估，必要的情況需要進行現(xiàn)場勘查，形成如下勘查報告：

(2)信用部門：查閱企業(yè)業(yè)主的信用情況。尤其對于自發(fā)自用項目，主要考慮業(yè)主的還款能力，審核復(fù)雜度高，最終信用部門出具是否可以進行項目開展的意見。

(3)法務(wù)部門：法務(wù)部門主要從屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)，屋頂是否被抵押借款、是否被法院查封、凍結(jié)股權(quán)等方面評估。

(4)財務(wù)部門：項目是否能繼續(xù)推動最重要的一部分就是項目財務(wù)收益測算，一般公司會設(shè)置IRR(項目內(nèi)部收益率)數(shù)值考核項目是否滿足投資條件，當然還要從整體上看項目的回報。

此階段就可完成項目評審報告、項目上會評審簽核表，提交投資公司做上會評審，確定項目正式立項，并正式簽訂各方合同。到此，分布式電站開發(fā)經(jīng)理就算完成了電站開發(fā)的第一個階段。

作為分布式光伏電站開發(fā)人員，此第一階段的開發(fā)重點在于溝通，資料的收集，以及和投資公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)。項目初始資料是項目評判的基礎(chǔ)，作為開發(fā)人員必須正直誠實、不折不扣的將項目的真實情況在前期反饋出來，避免后續(xù)風(fēng)險，這是敬業(yè)精神，也是開發(fā)素質(zhì)的體現(xiàn)。唯有這樣才能不斷找到優(yōu)質(zhì)項目，在分布式光伏電站開發(fā)這條路上越走越寬。