——世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪無錫帝科電子材料有限公司董事長(zhǎng)史衛(wèi)利博士

中國(guó)是世界太陽(yáng)能電池最主要生產(chǎn)國(guó)家，但在太陽(yáng)能電池正面導(dǎo)電銀漿行業(yè)，由于其極高的技術(shù)壁壘，一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等進(jìn)口廠商壟斷，是整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈唯一一個(gè)沒有國(guó)產(chǎn)化的關(guān)鍵產(chǎn)品。2013年，無錫帝科電子材料有限公司的出現(xiàn)，有望打破這一傳統(tǒng)局面。盡管目前的帝科在整體實(shí)力和市場(chǎng)份額上可能還無法與四大廠家抗衡，但其在高效單晶和PERC單晶等這些專項(xiàng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品性能，已經(jīng)可以媲美甚至超過四大廠家。作為導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域的新勢(shì)力，帝科是如何一步步迅速崛起的？面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帝科又將如何應(yīng)對(duì)？未來又將走向何方？

帶著各種疑問，記者有幸采訪到了無錫帝科電子材料有限公司的掌門人史衛(wèi)利博士。



不甘安逸生活   留美博士回國(guó)創(chuàng)業(yè)

就像年輕的帝科公司一樣，出生于78年的史衛(wèi)利博士年輕、干練、不善言談，卻心中有數(shù)，對(duì)于整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展和帝科公司的未來構(gòu)建，也有著清醒的判斷和清晰的規(guī)劃。

在美國(guó)讀完博士之后就進(jìn)入世界500強(qiáng)公司從事研發(fā)工作，這份安逸舒適的工作，足以讓很多人羨慕。史衛(wèi)利卻不滿足，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的爆發(fā)式發(fā)展，讓骨子里不安分的他看到了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。

“作為硅太陽(yáng)能電池的最重要原材料之一，正銀漿料由于技術(shù)門檻高、穩(wěn)定性要求高，一直被國(guó)外巨頭壟斷。創(chuàng)業(yè)之初選擇了這個(gè)行業(yè)，主要是心中憋著一股勁，想憑借自己的技術(shù)積累和國(guó)外巨頭掰一掰手腕。”

創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，帝科電子的國(guó)產(chǎn)正銀之路也走得異常艱難。2013年帝科剛開始運(yùn)營(yíng)之初，先后推出了兩代以上的新產(chǎn)品，但一入市場(chǎng)便泥牛入海，淹沒在一眾進(jìn)口正銀之中，其間也面臨了巨大的財(cái)務(wù)壓力。

史衛(wèi)利坦言，企業(yè)最難的時(shí)候他也掙扎過、猶豫過，但對(duì)于正銀市場(chǎng)的堅(jiān)定信心還是讓他選擇了留守。“一切比想象中困難，但一切也在我們想象之中。正銀產(chǎn)品的開發(fā)沒有捷徑可走，必須攻克核心原材料，如玻璃粉、銀粉、有機(jī)載體等一道道坎。好在我讀博士期間的課題就是微納米材料的開發(fā)和應(yīng)用，讓我一開始就聚焦在正銀漿料最核心的部分。正銀漿料開發(fā)需要大量的資金投入，從研發(fā)設(shè)備及測(cè)試平臺(tái)的搭建、各種原材料的采購(gòu)到人才的引進(jìn)，這都對(duì)年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。前期由于研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，我只好通過校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發(fā)力量，這也讓帝科一開始就組成了國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我們?yōu)榱斯?jié)約研發(fā)成本，我們也積極尋求學(xué)術(shù)界的幫助，加州大學(xué)還有紐約州立大學(xué)的教授們對(duì)我們的研發(fā)工作給予了非常寶貴的建議和指導(dǎo)，后來以此為基礎(chǔ)我們成立了位于加州和紐約的研發(fā)中心?？梢哉f這是一只特別的研發(fā)隊(duì)伍，也是新材料領(lǐng)域少有的具有硅谷氣質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過兩年多時(shí)間的摸索和不計(jì)其數(shù)的DOE，我們建立了上千種的配方體系?，F(xiàn)在宜興總部的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室每周都有幾十種玻璃配方、納米粒子組合及有機(jī)體系進(jìn)行一輪輪DOE、不斷擴(kuò)充我們的技術(shù)儲(chǔ)備，這也形成了帝科現(xiàn)在最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。”。

全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克難關(guān)   L020h20k新品一炮打響

在全球合作的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻克下，2014年底到2015年初，帝科電子在玻璃體系和有機(jī)載體方面實(shí)現(xiàn)了重大突破并獲得了核心專利授權(quán)，L020h20k系列正銀漿料一經(jīng)推出，就在客戶端捷報(bào)頻傳，測(cè)試、量產(chǎn)效率大幅領(lǐng)先其他國(guó)產(chǎn)正銀漿料，甚至高于主流進(jìn)口正銀廠商的產(chǎn)品，迅速在一線客戶處打開局面，被譽(yù)為正銀行業(yè)的黑馬。

2016年，帝科電子堅(jiān)持“高效、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品策略，再接再厲，又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產(chǎn)品，并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。

2017年SNEC期間，帝科推出了2017款DK91X系列高效正銀組合，包括大幅改善印刷性和焊接附著力的DK91A高效金剛線/黑硅正銀、更低的燒結(jié)溫度下相對(duì)進(jìn)口PERC專用正銀提效0.1%以上的DK91B高效PERC單晶正銀、更好接觸與更高可靠性的DK91D兩次與分步印刷正銀組合、大幅改善副柵高寬比的DK91M無網(wǎng)結(jié)印刷正銀，以及極具創(chuàng)新力的N型雙面電池用DK70X系列金屬化漿料。

據(jù)史衛(wèi)利博士介紹，SNEC展會(huì)期間，帝科的展位三天來一直人流不斷，成為了W4展館的明星展臺(tái)，包括國(guó)內(nèi)頂級(jí)客戶以及臺(tái)灣、日本、印度、越南、泰國(guó)等地的國(guó)外客戶，都曾經(jīng)前來洽談業(yè)務(wù)。

從2013年蹣跚起步，歷經(jīng)4年摸索，憑借穩(wěn)健的供應(yīng)商策略、創(chuàng)新的高效配方設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、完整的產(chǎn)品與質(zhì)量認(rèn)證體系、及快速響應(yīng)的營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帝科正銀產(chǎn)品的性能與品質(zhì)已經(jīng)得到了整個(gè)行業(yè)的高度認(rèn)可?，F(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)首家在常規(guī)單多晶、金剛線黑硅、PERC單多晶、N-PERT及高目數(shù)細(xì)線徑網(wǎng)版和無網(wǎng)結(jié)印刷等各個(gè)應(yīng)用上均通過第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)和一線大廠認(rèn)證并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的正銀供應(yīng)商，各項(xiàng)性能均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。特別是在高效單晶和PERC單晶上帝科是全球范圍內(nèi)可實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、寬窗口兼容，在一線大廠實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)使用的四家正銀供應(yīng)商之一。

采訪中史衛(wèi)利博士還透露了一個(gè)小細(xì)節(jié)，一些在價(jià)格和性能上無法和進(jìn)口正銀廠商達(dá)成契合的客戶，這些進(jìn)口同行會(huì)向客戶推薦帝科。這也讓帝科感受到了真正公平競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)力較量中的英雄相惜。

4年贏得客戶認(rèn)可、對(duì)手尊重   5年要成為世界領(lǐng)先電子材料供應(yīng)商

4年的時(shí)間，帝科的產(chǎn)品不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也贏得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，出貨量已經(jīng)位居行業(yè)前五。面對(duì)帝科的初步成功，史衛(wèi)利仍然保持著清醒的頭腦，“帝科目前剛剛起步，我們沒有任何背景，面對(duì)正銀市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們也有壓力。過去幾年的正銀歷史告訴我們，曇花一現(xiàn)式的產(chǎn)品終將被客戶拋棄，不能真正贏得客戶的信賴，持續(xù)的創(chuàng)新能力才是打動(dòng)客戶的重要因素。帝科只有構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)的研發(fā)迭代能力，才有機(jī)會(huì)和擁有強(qiáng)大研發(fā)資源的進(jìn)口廠商長(zhǎng)期抗衡，甚至保持領(lǐng)先地位。”

導(dǎo)電銀漿是一個(gè)高科技制造產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一直搞研發(fā)的史衛(wèi)利，更是十分清楚持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于帝科未來發(fā)展的重要性。為此，2017年4月10日，帝科電子材料與加州大學(xué)爾灣分校達(dá)成合作，共同成立“光電材料與封裝技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。在成立儀式上，史衛(wèi)利接受媒體采訪時(shí)表示，本次合作，旨在和加州大學(xué)爾灣分校建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以此為起點(diǎn)，通過整合全球研發(fā)資源和持續(xù)的資金投入，進(jìn)一步強(qiáng)化帝科電子材料在太陽(yáng)能導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

“另外，我們也非常看好全球LED顯示照明市場(chǎng)，特別是固態(tài)照明已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)高效節(jié)能照明應(yīng)用的最佳選擇，而近年全球半導(dǎo)體領(lǐng)域的劇烈整合及中國(guó)政府對(duì)集成電路領(lǐng)域的強(qiáng)力推動(dòng)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，這些都讓我們非常興奮。結(jié)合帝科電子材料一直以來的先進(jìn)‘銀’與‘硅’技術(shù)平臺(tái)，通過國(guó)際合作，開拓LED顯示照明和先進(jìn)半導(dǎo)體封裝應(yīng)用的新領(lǐng)域。”

開拓LED顯示照明和先進(jìn)半導(dǎo)體封裝應(yīng)用等新領(lǐng)域，是否意味著帝科未來將走向多元化發(fā)展道路？“說多元化發(fā)展不是特別準(zhǔn)確，這兩個(gè)領(lǐng)域是我們?cè)诠境闪⒅蹙瓦x好的方向，而且是建立在帝科原有的‘銀’、‘硅’兩大技術(shù)平臺(tái)基礎(chǔ)上的，現(xiàn)在只是按照計(jì)劃好的軌跡在走。”

既然早已經(jīng)定好了方向，相信史衛(wèi)利對(duì)于帝科未來的目標(biāo)也早有了自己的計(jì)劃。“帝科的目標(biāo)是經(jīng)過一兩年的努力先在光伏細(xì)分市場(chǎng)（導(dǎo)電銀漿）領(lǐng)域做到世界前三；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，是用五年左右的時(shí)間，在新能源光伏、顯示照明、半導(dǎo)體這三大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，在每個(gè)領(lǐng)域都占有自己的一席地位，成為世界領(lǐng)先的電子材料供應(yīng)商！”

江山代有人才出。導(dǎo)電銀漿的豐厚利潤(rùn)，吸引了眾多投資者前赴后繼，也見證了更多的興衰起落，作為行業(yè)新勢(shì)力，衷心希望帝科電子的出現(xiàn)能夠打破國(guó)外巨頭的壟斷局面，為導(dǎo)電銀漿的國(guó)產(chǎn)化開辟新思路！