香蕉久久夜色精品升级完成,鲁一鲁一鲁一鲁一曰综合网,69一区二三区好的精华液,青青草原亚洲

世紀(jì)新能源網(wǎng)-新能源行業(yè)媒體領(lǐng)跑者,聚焦光伏、儲(chǔ)能、風(fēng)電、氫能行業(yè)。
  • 微信客服微信客服
  • 微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)

【《光伏時(shí)代》2017-04·特別策劃】群雄逐鹿——分布式光伏渠道管理的冷思考

   2017-05-03 世紀(jì)新能源網(wǎng)許譯心93260

戶用推廣相比大型地面電站來說更為復(fù)雜,這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),同時(shí)用戶又千差萬別,如何能讓業(yè)主在眾多的品牌中選擇“你”而非“他”,其中非常重要的一點(diǎn)就在與品牌的影響,然而,品牌是靠時(shí)間積累的。不經(jīng)一番寒側(cè)骨,品牌哪得萬家傳?

記者在采訪中了解到,多數(shù)企業(yè)在面對(duì)分布式渠道迅猛擴(kuò)張的現(xiàn)狀時(shí)都認(rèn)為:發(fā)展渠道是一定的,誰也不想錯(cuò)失資源,但前提是質(zhì)量一定要有所保證,因?yàn)橐坏┓植际绞袌?chǎng)開打,高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量將成為經(jīng)銷商渠道選擇的重要因素。

對(duì)于如何保障產(chǎn)品質(zhì)量,記者采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人,他們也給出了值得行業(yè)借鑒的方法。


保持工匠精神
專注研發(fā)和制造


在走訪上能電氣時(shí),公司副總裁李建飛告訴記者,上能電氣始終堅(jiān)持“一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話”的原則進(jìn)行全面的質(zhì)量管理,并努力在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造過程中構(gòu)建質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中,上能采用先進(jìn)的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)手段,建立了從來料檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程控制、包裝貯運(yùn)等環(huán)節(jié)的全員、全過程的質(zhì)量控制,形成了一套完整的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò),從而確保了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。
在企業(yè)技術(shù)人員的帶領(lǐng)下,記者參觀了上能的車間,整個(gè)生產(chǎn)全流程設(shè)有IQC、IPQC、PQC、FQC、OQC等質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn),上能還引進(jìn)和推行了6西格瑪質(zhì)量管理方法,所有產(chǎn)品可以做到可跟蹤、可追溯。
同時(shí)上能電氣目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有100余人,占員工總數(shù)的一半以上,李建飛說:“產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力,而技術(shù)是產(chǎn)品的核心,我們還是希望能夠踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,不斷研發(fā)新技術(shù)降低度電成本。只要我們不斷創(chuàng)新不停發(fā)展,自然會(huì)有更多的企業(yè)和用戶與我們合作。”
 
QQ截圖20170503105439
上能電氣廣州東風(fēng)本田分布式光伏項(xiàng)目

定制化產(chǎn)品
差異化服務(wù)


對(duì)于分布式光伏系統(tǒng),如何用定制化的產(chǎn)品提供差異化的服務(wù)是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。而針對(duì)這一問題,記者采訪了尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權(quán),他介紹說,從去年9月份開始拓展經(jīng)銷商渠道以來,企業(yè)也一直在思考如何有效管理經(jīng)銷商,提高彼此的信任度和粘度。除了定期的培訓(xùn)、合理的機(jī)制,更重要的還是產(chǎn)品。何雙全表示,未來尚能將會(huì)推出定制化產(chǎn)品,比如針對(duì)老人和針對(duì)年輕夫妻的產(chǎn)品一定是不一樣的,在細(xì)節(jié)上做一些設(shè)計(jì),讓每個(gè)年齡階段甚至是不同職業(yè)的用戶都有不同的體驗(yàn),雖然目前還只是一個(gè)設(shè)想,但何雙全認(rèn)為只要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上下功夫就一定能讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。

QQ截圖20170503105426
尚德·益家MrMax西大分店商用屋頂645KW分布式項(xiàng)目
 
模塊化設(shè)計(jì)
運(yùn)維易操作


運(yùn)營(yíng)維護(hù)作為分布式光伏運(yùn)行中重要的組成部分,其對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提出較高的要求,如何讓后期維護(hù)更簡(jiǎn)單方便,英威騰電氣股份有限公司提出了創(chuàng)新解決方案,其總經(jīng)理潘勇強(qiáng)在采訪中介紹:英威騰的產(chǎn)品做得是模塊化設(shè)計(jì),風(fēng)扇是可以拆卸的,其他部件也是都是模塊的,方便拆卸維修。同時(shí)英威騰區(qū)別于其他品牌的重要一點(diǎn)是,他們?cè)O(shè)有終試部。終試是在研發(fā)和生產(chǎn)中間非常重要的一步,而這一步的檢測(cè)可以將產(chǎn)品的瑕疵去掉,這也大大保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

QQ截圖20170503105453
英威騰廣東東莞工廠屋頂2.6MW分布式項(xiàng)目
QQ截圖20170503105508
英威騰澳洲家庭屋頂5KW分布式項(xiàng)目
 
每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化和管理模式,但無論怎么規(guī)劃和調(diào)整,有一條是不能變的,那就是承諾客戶的質(zhì)量,是要真正做到的,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道他身邊的誰會(huì)成為你的下一個(gè)客戶!
 
 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0 評(píng)論 0
 
更多>同類資訊
2024全球光伏品牌100強(qiáng)榜單全面開啟【申報(bào)入口】 2024第二屆中國(guó)BIPV產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者論壇
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行