光伏時(shí)代，盛宴開啟。

近來(lái)，微信圈一篇《董明珠出手家用光伏》的報(bào)道在行業(yè)內(nèi)引起廣泛熱議，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的格力無(wú)疑在行業(yè)內(nèi)投下重磅炸彈。

行外看熱鬧、行內(nèi)看門道，新聞的背后是光伏企業(yè)布局戶用渠道上展現(xiàn)的“捉襟見肘”尷尬局面，于是很多人第一時(shí)間想到的是“狼來(lái)啦”。格力后續(xù)通過(guò)媒體進(jìn)行了澄清并表明立場(chǎng)，但也并未否認(rèn)不會(huì)做戶用光伏。無(wú)論格力是否做光伏，對(duì)于光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是悲喜交加的，喜的是格力的加入會(huì)讓更多人了解光伏，而悲的是目前還沒(méi)有哪家企業(yè)能和格力搶經(jīng)銷商。

分布式光伏一直以應(yīng)用范圍廣，電力易于就地消納，且對(duì)電網(wǎng)沖擊小等優(yōu)勢(shì)，被看做是未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向。作為未來(lái)能源互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的主要部分，分布式市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億，且金融屬性極強(qiáng)。行業(yè)大佬們?cè)恢挂淮螀群?“不發(fā)展分布式只有死路一條”。

然而，光伏產(chǎn)品作為一個(gè)跨電力且非高頻消費(fèi)產(chǎn)品，有著極其特殊的產(chǎn)品屬性，戶用市場(chǎng)一招不慎滿盤皆輸。如何才能步步為贏？是眾多光伏大佬多年來(lái)“心動(dòng)、慢行”的真正原因。自2015年漢能率先開啟戶用渠道建設(shè)的潘多拉魔盒后，2016年愛(ài)康、協(xié)鑫、林洋、天合等行業(yè)巨頭也相繼加入戶用渠道擴(kuò)展之路，紛紛推出億笑寶、因能、鑫陽(yáng)光等戶用品牌，讓越來(lái)越多的人熟知這些曾經(jīng)陌生的名字。

盡管先行者們最初大都希望顛覆傳統(tǒng)盈利模式，小心翼翼地避開廣告和營(yíng)銷，但最終都不約而同地都選擇了相似的思路：先圈地，再圈財(cái)。雖然我們并不知道這個(gè)選擇正確與否，也無(wú)法預(yù)知還會(huì)遇到哪些艱難險(xiǎn)阻，但我們佩服他們的勇氣與智慧。

“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，在中國(guó)分布式渠道拓展的過(guò)程中，大家都在摸著石頭過(guò)河，但畢竟趟過(guò)才知深淺。讓我們向曾經(jīng)為夢(mèng)想而努力的，和正在努力的企業(yè)與企業(yè)家們致敬！