“大家說(shuō)，上海電價(jià)白天6毛，半夜3毛，我買(mǎi)個(gè)Tesla掛墻上那個(gè)大電池，Powerwall，晚上薅中國(guó)電網(wǎng)的羊毛，有沒(méi)有可操作性?”2015年，就在Tesla發(fā)布家用儲(chǔ)能設(shè)備Powerwall不久之后，微博網(wǎng)紅 @性感玉米 在微博上開(kāi)起了這樣的腦洞。

這樣晝夜間套利的想法并非異想天開(kāi)。

從理論上來(lái)說(shuō)，當(dāng)幾百萬(wàn)用戶一起開(kāi)著空調(diào)降溫的時(shí)候，如果有部分用戶能夠使用離網(wǎng)型電池供電，電網(wǎng)負(fù)擔(dān)將會(huì)得到緩解。如果家庭儲(chǔ)能的用戶可以幫電網(wǎng)削峰填谷，減輕電網(wǎng)高峰期的供電負(fù)擔(dān)，電網(wǎng)很愿意為這些分布式儲(chǔ)能電站買(mǎi)單，因?yàn)殡娋W(wǎng)本身就需要龐大的儲(chǔ)能電站，來(lái)解決用電的峰谷問(wèn)題。

清潔能源發(fā)電的間歇性和分散性也導(dǎo)致其電力很難被利用起來(lái)。而如果有很好的電力存儲(chǔ)技術(shù)，就可以彌補(bǔ)現(xiàn)在的風(fēng)能和太陽(yáng)能發(fā)電的不足。

然而，即使Tesla在2016年10月推出了 Powerwall 2，與Solar roof結(jié)合可以讓擁有四個(gè)房間的家庭實(shí)現(xiàn)自給自足供電循環(huán);但5500美元的一次性投入(僅僅是Powerwall 2的設(shè)備成本)，長(zhǎng)達(dá)10年的成本回收周期，還是讓分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)遲遲未能升溫。

究其原因，還是因?yàn)門(mén)esla旨在打造一個(gè)個(gè)自給自足的“電力孤島”，切斷了與電力系統(tǒng)的連接，也放棄了通過(guò)分布式儲(chǔ)能微電網(wǎng)分解主干電網(wǎng)負(fù)擔(dān)，從而讓一天中的其余17小時(shí)同樣發(fā)揮價(jià)值的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，一個(gè)能源共享網(wǎng)絡(luò)也不可能從一個(gè)個(gè)“孤島”上誕生。

實(shí)際上，打造一個(gè)分布式儲(chǔ)能網(wǎng)絡(luò)的想象空間要比建立一個(gè)個(gè)電力孤島大得多。而一家德國(guó)新能源企業(yè)，Sonnen從儲(chǔ)能設(shè)備制造商起步，已經(jīng)在德國(guó)、意大利、澳大利亞等國(guó)家建立起了一個(gè)個(gè)電力共享網(wǎng)絡(luò)。今年開(kāi)始，Sonnen將為德國(guó)兩千七百萬(wàn)家庭和公寓提供電力。

“美國(guó)50個(gè)州中有47個(gè)都被壟斷公用事業(yè)控制。如果你在加州想建一個(gè)能源社區(qū)，除非你是太平洋煤氣電力公司(Pacific Gas and Electric Company，PGE)才可以，美國(guó)沒(méi)有自由化的電力市場(chǎng)，這也是為什么Tesla在美國(guó)只能做一個(gè)設(shè)備提供商。”Sonnen負(fù)責(zé)全球銷售、市場(chǎng)和公關(guān)的全球董事Philipp Söder告訴鈦媒體記者。

PGE(太平洋電氣公司)和SCE(南加州愛(ài)迪生公司)壟斷了加州76%以上的電力供應(yīng)市場(chǎng)。這讓硅谷很難執(zhí)能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新的牛耳。與之相反，電力市場(chǎng)高度開(kāi)放、新能源戰(zhàn)略一以貫之、全民參與的德國(guó)，才是熱度最高的創(chuàng)新沃土。

“德國(guó)進(jìn)入電網(wǎng)的最低下限是一兆瓦，每周競(jìng)價(jià)，是一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻很低而且很靈活的市場(chǎng)。” Philipp 告訴鈦媒體記者，隨著德國(guó)取消新能源電價(jià)補(bǔ)貼，“光伏+儲(chǔ)能”是越來(lái)越多用戶的選擇。2016年，50%的屋頂光伏用戶都裝了家用儲(chǔ)能設(shè)備。這也是sonnen從儲(chǔ)能設(shè)備銷售入手的原因。

而當(dāng)主干電網(wǎng)入網(wǎng)補(bǔ)貼消失(賣(mài)給電網(wǎng)與從電網(wǎng)取電的價(jià)格剪刀差變大)，用戶不僅希望自用，還要把電力賣(mài)出去。不再是通過(guò)國(guó)家的固定補(bǔ)貼，而是希望有人能把分散的電力聚合在一起，在電力的普通商品交易市場(chǎng)上賣(mài)出一個(gè)高價(jià)。不僅如此，當(dāng)分散的儲(chǔ)能設(shè)備聚合在一起，進(jìn)入調(diào)頻儲(chǔ)能市場(chǎng)，收獲的價(jià)值比單純賣(mài)電要高得多。

市場(chǎng)需求決定了Sonnen的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，部署家用儲(chǔ)能設(shè)備。第二步，2015年，Sonnen發(fā)布德國(guó)第一個(gè)家庭能源共享平臺(tái)Sonnen Community，這一平臺(tái)幫助用戶在完全獨(dú)立于傳統(tǒng)電網(wǎng)供電的情況下，將家庭的過(guò)剩電量傳輸給其他家庭，實(shí)現(xiàn)真正意義上的能源共享。

2017年起，這家公司開(kāi)始實(shí)施自己的第三步戰(zhàn)略“Sonnen Flatcity”，這將為德國(guó)兩千七百萬(wàn)家庭和公寓提供電力。

“我們的愿景是為每個(gè)人提供清潔廉價(jià)的能源，不僅是為有住房的用戶。”在 Phillip看來(lái)，只要用戶加入Sonnen的分布式儲(chǔ)能網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)就有可能用上免費(fèi)電力，不管屋頂上是否裝有光伏面板。

“德國(guó)北部有大量離岸和陸上風(fēng)能的剩余。有一個(gè)問(wèn)題就是如何把他們輸送到德國(guó)南部。政府目前正在計(jì)劃建設(shè)龐大的輸電線路，但即使他們及時(shí)完工，也可能需要十年才行。我們做的是利用城市中心已經(jīng)存在的輸電線路和用戶分散的儲(chǔ)能設(shè)備，因?yàn)榭梢詭椭€(wěn)定電網(wǎng)，我們的用戶有可能免費(fèi)使用電力。”Phillip告訴鈦媒體記者。

“如果我們創(chuàng)造很多孤島，政府就會(huì)干預(yù)叫停。因?yàn)檎穆氊?zé)是保護(hù)包括所有人在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)功能正常。”Phillip認(rèn)為，Tesla的“孤島戰(zhàn)略”很難在監(jiān)管層的眼底下大肆擴(kuò)張。

有分析人士指出，當(dāng)屋頂太陽(yáng)能的發(fā)電成本馬上就要跌破 PGE 的輸電成本時(shí), 電力公司的現(xiàn)有商業(yè)模式將難以為繼。“能源孤島”從電網(wǎng)中的“撤出自給”將使剩下的用戶平均分?jǐn)偢叩墓潭ǔ杀?，從而加速用戶的逃離，形成一個(gè)“死亡螺旋”。這是監(jiān)管機(jī)構(gòu)無(wú)論如何也不愿意看到的。

如何與現(xiàn)有的電力網(wǎng)絡(luò)共舞，以毛細(xì)血管來(lái)分擔(dān)主干網(wǎng)絡(luò)的負(fù)擔(dān)，以分布式網(wǎng)絡(luò)來(lái)分散電力領(lǐng)域的集中式投資，同時(shí)借助于全國(guó)性輸電網(wǎng)絡(luò)打造一個(gè)全國(guó)性的能源共享網(wǎng)絡(luò)。這是sonnen給其他各國(guó)的新能源創(chuàng)業(yè)者提供的啟發(fā)。

目前，Sonnen已經(jīng)占據(jù)了全球儲(chǔ)能設(shè)備市場(chǎng)23%的市場(chǎng)份額，除了德國(guó)之外，在英國(guó)、意大利、澳大利亞等市場(chǎng)都拔得頭籌。Phillip相信德國(guó)的能源創(chuàng)新領(lǐng)先其他國(guó)家10年以上，在新能源發(fā)展方面，其他國(guó)家注定會(huì)步德國(guó)的后塵。

如何把握現(xiàn)在的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更快速的全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張?

為Sonnen提供戰(zhàn)略支持，同時(shí)也是其戰(zhàn)略投資者的遠(yuǎn)景能源CEO張雷在用行動(dòng)印證著Phillip的判斷。在2016年接受鈦媒體深度專訪時(shí)，他就坦言德國(guó)是能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“春天”市場(chǎng)，德國(guó)就是遠(yuǎn)景的“能源物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)場(chǎng)”。

不久前，在德國(guó)柏林召開(kāi)的能源技術(shù)創(chuàng)新峰會(huì)上，遠(yuǎn)景能源與德國(guó)能源署Dena簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，遠(yuǎn)景能源CEO張雷受邀并作開(kāi)幕演講，提出了碎片化后的德國(guó)能源系統(tǒng)需要再度統(tǒng)一融合的觀點(diǎn)：

“未來(lái)能源世界物理上是分布式的，但通過(guò)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)能源系統(tǒng)實(shí)時(shí)協(xié)同運(yùn)行。這是后恐龍的時(shí)代，我們看到了德國(guó)大量蓬勃發(fā)展的新興能源科技企業(yè)。未來(lái)，遠(yuǎn)景將通過(guò)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和技術(shù)創(chuàng)新投資基金，與德國(guó)合作伙伴一起，加速能源轉(zhuǎn)型進(jìn)程。”

正是借助于遠(yuǎn)景能源的EnOS操作系統(tǒng)，Sonnen才能超越設(shè)備提供商的角色，將用戶的儲(chǔ)能電池編織成一張隨時(shí)響應(yīng)調(diào)峰調(diào)頻需求的電力網(wǎng)絡(luò)?；贓nOS平臺(tái)上豐富易用的開(kāi)發(fā)組件，Sonnen實(shí)現(xiàn)了高效開(kāi)發(fā)和迭代儲(chǔ)能、用電側(cè)應(yīng)用，能夠快速進(jìn)入多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

正是有了遠(yuǎn)景能源提供的軟硬件結(jié)合的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)， Sonnen才得以與硅谷能源數(shù)據(jù)服務(wù)商AutoGrid(遠(yuǎn)景能源是AutoGrid的戰(zhàn)略投資方)深度合作，在電力應(yīng)用和大數(shù)據(jù)方面為用戶挖掘更大的價(jià)值。

Sonnen的案例也為張雷在接受鈦媒體采訪時(shí)透露的能源互物聯(lián)網(wǎng)布局作了注腳：“德國(guó)的示范可以放到英國(guó)，也可以放到意大利。而平臺(tái)上的生態(tài)系統(tǒng)更可以全球共享，可以把德國(guó)儲(chǔ)能公司帶到意大利，可以把美國(guó)充電網(wǎng)絡(luò)公司帶到德國(guó)，也可以把大數(shù)據(jù)公司帶到中國(guó)電網(wǎng)。”

自2014年涉足光伏領(lǐng)域，遠(yuǎn)景能源兩年來(lái)接連收購(gòu)歐洲第二大可再生能源管理軟件公司BazeField、戰(zhàn)略投資全球最大電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)公司ChargePoint，投資全球領(lǐng)先的智能電網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)Autogrid。

在德國(guó)這個(gè)能源烏托邦的樣板上，這些拼圖整合出來(lái)的圖景將初具雛形，Sonnen是一間絕佳的樣板間。