3月28日，全國(guó)首批加盟天合光能原裝家用光伏系統(tǒng)的近300家經(jīng)銷商齊聚天合光能常州總部，正式拉開天合家用光伏商學(xué)院領(lǐng)航班的大幕。同時(shí)，天合光能啟動(dòng)針對(duì)經(jīng)銷商的90天扶商計(jì)劃，標(biāo)志著天合光能在家用光伏市場(chǎng)的深耕細(xì)作又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

天合光能董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡出席了首期開班儀式并致辭。高紀(jì)凡表示：“希望通過天合家用光伏商學(xué)院這個(gè)平臺(tái)，與天合乃至全國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)從業(yè)者共同探討，如何在家用光伏應(yīng)用領(lǐng)域，與經(jīng)銷商、分銷商、安裝商、終端用戶一起構(gòu)建‘共創(chuàng)、共享、共贏’的生態(tài)環(huán)境以及命運(yùn)共同體。”

高紀(jì)凡表示天合光能未來要做的不僅僅是將產(chǎn)品賣出去，更重要的是在未來25年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間里建立優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，真正服務(wù)好每一位客戶。


支撐天合光能鄭重承諾的是公司強(qiáng)大的智能管控平臺(tái)。目前，公司已經(jīng)在集團(tuán)內(nèi)部建立了集團(tuán)化的運(yùn)維管控平臺(tái)，后期還會(huì)建立區(qū)域管控云平臺(tái)。屆時(shí)，每個(gè)天合原裝家用光伏系統(tǒng)的用戶都將智能接入公司所轄的2000家縣級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。


為使經(jīng)銷商快速掌握專業(yè)知識(shí)、運(yùn)維實(shí)力、以及營(yíng)銷技能，天合光能特別推出了D90扶商模式——為每一位新加入的經(jīng)銷商，制定一整套符合其當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的扶商計(jì)劃，讓其在90天內(nèi)完成培訓(xùn)考核、開店、建示范、造勢(shì)、開分銷會(huì)、開展地面推廣等一系列活動(dòng)。

首期領(lǐng)航班還專門設(shè)立市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)交付部等相關(guān)職能部門現(xiàn)場(chǎng)分享環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商解答在后期經(jīng)營(yíng)過程中可能遇到的任何問題。


進(jìn)入家用光伏市場(chǎng)以來，天合光能已經(jīng)提出了原裝家用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并為原裝家用光伏系統(tǒng)的安裝工程投保，全方位保障經(jīng)銷商及用戶的權(quán)益。

前來參加培訓(xùn)的江蘇睢寧縣經(jīng)銷商張總已經(jīng)占據(jù)了當(dāng)?shù)丶矣霉夥袌?chǎng)70%的市場(chǎng)份額。近期，他又帶著一百多位分銷商及用戶來天合光能總部召開訂購(gòu)會(huì)，當(dāng)場(chǎng)會(huì)完成了1.5MW的訂單。作為經(jīng)銷商代表，他表示：“掌握了天合原裝，就掌握了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)!”

天合光能副總裁、家用光伏事業(yè)部總裁張兵在開班儀式上強(qiáng)調(diào)：“做天合人，行天合事，跟天合節(jié)奏，享光能財(cái)富，大家作為大天合命運(yùn)共同體，一定要以領(lǐng)先的技術(shù)做好產(chǎn)品以及服務(wù)，并以‘誠(chéng)’待用戶，引領(lǐng)整個(gè)家用光伏市場(chǎng)向健康可持續(xù)的方向發(fā)展。”