①經(jīng)過幾輪大建設(shè)，特別是水泥公路村村通后，農(nóng)村瓦房基本換成鋼混結(jié)構(gòu)的新房了。農(nóng)民兄弟講究實用，屋頂基本為平面或斜面，很平整，障礙物少；新房占地面積一般在80-200㎡之間，屋頂可利用面積在30-150㎡之間，安裝個3KW-8KW很輕松。
 

②農(nóng)民自建房宅基地和房屋產(chǎn)權(quán)都是自己的，房屋存在年限也很清晰，基本沒有共用產(chǎn)權(quán)問題，自己想怎么干就怎么干。
 

①農(nóng)村房子沒有城市建筑的規(guī)劃性強，比較分散，建電站基本不會影響到他人，阻力小。
 

②農(nóng)村建筑相同似度高，不像城市建筑為追求美感而高低不平，一個村落的新房基本就是那幾個建筑師傅建的，房子結(jié)構(gòu)、外觀、建筑格式、高度基本相似，相互遮擋的可能性較小。
 

①農(nóng)村光伏電站基本在3KW-8KW，容量不大，基本可以220V低壓就近并網(wǎng)在自己家的外墻上，電網(wǎng)工人站在凳子上，30分鐘就可以搞定并網(wǎng)事宜。
 

②當(dāng)前分布式光伏補貼拖欠嚴(yán)重，而農(nóng)村分布式，手續(xù)簡單，不論是國家的4毛2，還是脫硫煤上網(wǎng)電費，國家電網(wǎng)都在按時支付。
 

筆者走訪了江、浙、滬、皖、鄂、湘、贛等省市農(nóng)村，針對農(nóng)村的基本情況做了大面積調(diào)研，認(rèn)為不少業(yè)內(nèi)人士對農(nóng)村光伏市場缺錢的結(jié)論不符合實際，具體如下：
 

①農(nóng)村發(fā)展分布式光伏缺錢是個偽命題
 

很多專家學(xué)者都認(rèn)為號召農(nóng)民兄弟搞光伏，最大的阻力是農(nóng)民沒錢。這話聽起來似乎很正確，相對城市居民來說，大部分的農(nóng)村人口不是很富裕。但事實上，這話錯的很厲害，人們都知道城里人也有貧困的，同樣農(nóng)民也有富裕的。
 

中國農(nóng)民基數(shù)大，按當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化率50%算，有6.5-7億農(nóng)民，農(nóng)村富裕人口比例按30%算，數(shù)量大概在1.9-2.1億人，約0.4-0.6億個家庭，比一個德國大多了。很明顯這1.9-2.1億人肯定是有住房、不差錢的，現(xiàn)在中東部農(nóng)村到處在建新房和各地農(nóng)商行農(nóng)村居民存款節(jié)節(jié)攀升就是最好的證明。

 

而一般的家庭分布式電站在3KW-8KW的容量，目前的安裝價格2.2-6.1萬元，這點錢對廣大的富裕的者來說，根本不是個事。所以農(nóng)村分布式光伏市場，缺的絕對不是錢。
 

②忽視了“特殊農(nóng)民”在光伏市場中的作用
 

這些年來，經(jīng)過當(dāng)兵、考學(xué)、提干、經(jīng)商、務(wù)工等方式，一大批50、60、70、80后自農(nóng)村流轉(zhuǎn)入城市：
 

第一、體制內(nèi)從業(yè)者（黨政機構(gòu)、事業(yè)單位、國有企業(yè)等）；
 

第二、農(nóng)民工兄弟；
 

第三、是高考擴招后，自謀出路、滯留在城市的農(nóng)村生源畢業(yè)生。
 

這個群體人數(shù)眾多，更主要的一點是當(dāng)前整個中國的社會資源（財富、權(quán)力、話語權(quán)、消費導(dǎo)向）很大一部分掌握在他們的手中，他們雖然主要活動軌跡在城市，但或多或少在農(nóng)村老家有無法割舍的祖產(chǎn)、土地或親人，鄉(xiāng)土情節(jié)深厚。他們大多希望為故土的發(fā)展出一份力，但又不希望破壞家鄉(xiāng)青山綠水格局。屋頂光伏發(fā)電在養(yǎng)老、扶貧、持續(xù)增收，投入少、見效快、非勞務(wù)收益，不破壞耕地、不亂砍亂伐，還節(jié)能環(huán)保，這些與“特殊農(nóng)民”們的消費（或投資）預(yù)期相符。如何開發(fā)他們的光伏消費熱情是業(yè)內(nèi)必須重視的課題。
 

③實踐樣本的偏差
 

現(xiàn)有農(nóng)村光伏市場的樣本主要集中在江、浙、滬（農(nóng)村實踐），但今天長三角、珠三角的農(nóng)村基本已經(jīng)被城市化、工業(yè)化，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的思想觀念、行為方式、生活習(xí)慣等已經(jīng)與城市居民相當(dāng)接近了，所以，在江浙滬農(nóng)村推廣分布式光伏，和向城市居民推廣幾無區(qū)別，由此總結(jié)來的經(jīng)驗、教訓(xùn)、結(jié)論不具有中國農(nóng)村或農(nóng)民的普遍性，不能代表整個中國農(nóng)村光伏市場。
 

①村民的從眾心理特別強
 

農(nóng)村是個傳統(tǒng)社區(qū)，做事容易一窩蜂上，比超心理強。只要有幾家安裝了光伏，有了收獲，口口相傳的廣告效應(yīng)會很明顯，普及起來就很快。比如太陽能熱水器和手機，城市市場就不如農(nóng)村。
 

②收益還可觀
 

農(nóng)民為什么致富慢、收益不穩(wěn)定，很重要一個原因就是其主要收入為勞動所得，工資性收入比重過大，資產(chǎn)性收入很少。勞動所得必然受年齡限制，光伏發(fā)電則可讓閑置的屋頂資源轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)性收入。
 

自發(fā)自用部分：0.42元的度電補貼，加上自用電價0.58元，對沒有地方補貼的省份而言，每度電收益約1元左右；
 

余電上網(wǎng)部分：0.42元的度電補貼，加上脫硫煤電價0.35-0.45元，對沒有地方補貼的省份而言，每度電收益在0.77-0.87元左右。從長遠(yuǎn)來看，光伏發(fā)電收益其實也是個劃算的買賣。
 

如何在農(nóng)村宣傳光伏，讓農(nóng)民群體相信光伏能幫助他們解決問題，給他們帶來效益，從而讓他們愿意安裝光伏是非常重要的。
 

中國農(nóng)村千差萬別，光伏企業(yè)必須深耕農(nóng)村，尊重農(nóng)民，了解農(nóng)村市場對分布式光伏的真正需求，而不是我們認(rèn)為這個東西好，強加給農(nóng)民兄弟。

培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，讓他們受益，通過他們口口傳說，帶動其他村民投入建設(shè)光伏電站。
 

農(nóng)村屋頂不是平頂?shù)木褪切泵娴模救萘烤桶?KW或5KW設(shè)計；平屋面最佳傾角、斜面朝南平鋪；產(chǎn)品類型不要超過3種，電氣和支架配置優(yōu)化簡單；農(nóng)村市場越簡單越好，農(nóng)民兄弟現(xiàn)在還不太喜歡個性化的定制需求。
 

弄一個簡單的使用或安裝說明（書面和視頻同步配置），委托當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的工作人員就能安裝，既滿足了電網(wǎng)人員的利益需求，也降低了光伏企業(yè)的施工成本。
 

優(yōu)先發(fā)展中東部經(jīng)濟發(fā)達和負(fù)載中心周邊地區(qū)的農(nóng)村（有地方補貼或光照好的地區(qū)），這些地區(qū)農(nóng)民對新事物的接受力和經(jīng)濟承受力強，同時當(dāng)?shù)仉妰r高、政府補貼能力也強。在不斷積累經(jīng)驗、初步形成了完善的投融資環(huán)境的基礎(chǔ)上，逐步向經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)農(nóng)村擴展延伸。
 

中國農(nóng)村的養(yǎng)老是世界性難題，就算以后國家對全部農(nóng)民納入社保范圍，農(nóng)民所拿的社保金相對于農(nóng)民的社保需求也絕對是杯水車薪。而光伏電站25年的收入，17年以上的發(fā)電純收入可大大緩解農(nóng)民的養(yǎng)老難題。
 

光伏扶貧現(xiàn)在農(nóng)村已經(jīng)較普遍，合理利用扶貧的案例來引導(dǎo)。