憑借著單晶硅片和組件銷量的大幅提升，隆基股份的收入及利潤雙雙高開，這家以硅材料為主的供應(yīng)商向太陽能一體化解決方案戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也初見成效。市場定位、組件擴產(chǎn)及價格策略等優(yōu)勢，讓這家新興企業(yè)成了去年光伏行業(yè)中的最大一匹“黑馬”。

  “組件”搶眼
 

2016年財報顯示，隆基股份創(chuàng)出115.31億元營收，同比提升93.89%;15.47億元的全年凈利，也同比大增197.36%，基本每股收益0.86元，同比上揚177.42%，扣非后的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為21.15%，同比增加9.18個百分點，綜合毛利率27.48%，同比提高了7.11個百分點。
 

過去一年，光伏行業(yè)產(chǎn)品價格波動明顯，PVinsights 數(shù)據(jù)顯示，2016 年底單晶硅片的價格較2015年底同比下跌了14%，晶硅組件價也隨之大降35%。隆基股份憑借著上半年市場的旺盛需求、第四季度全行業(yè)的止跌回升，全年仍斬獲不錯的收益。因此，盡管遭遇中期單晶價下跌，財報看來對業(yè)績的影響也不算太大。
 

記者注意到，隆基股份已擺脫了過去單純依靠硅片來拉動公司營收的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，在增加組件這一下游板塊之后，活力得以充分釋放，正向帶動了公司收益。去年，該公司的太陽能組件銷售額為57億元，已超越硅片(50.75億元)，成為公司營收的“搖錢樹”。組件高達27.2%的毛利率，也已接近于硅片的28.16%，遠高于電池片、多晶硅料的毛利，最終讓15.47億元的凈利水到渠成。
 

電池及組件產(chǎn)能方面，隆基股份在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)擴產(chǎn)。公司正在籌建的電池和組件項目有：于印度的年產(chǎn)500MW電池、500MW單晶組件項目，馬來西亞古晉一體化項目(單晶電池及單晶組件各500MW)，已部分投產(chǎn)的泰州樂葉2GW高效光伏組件等。
 

樂葉光伏總裁李文學(xué)向記者表示，去年年底，單晶組件產(chǎn)能為5GW，今年年底的目標是6.5GW。而今年全年，隆基股份有望出貨電池、組件4.5GW。

隆基樂葉靠什么贏得市場?

 2年時間，隆基股份已變身為現(xiàn)象級公司，它究竟憑借什么取得了令人意外的戰(zhàn)績? 李文學(xué)在接受記者專訪時，對此歸納為三點。
 

第一，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、加強研發(fā)
 

“隆基最初的戰(zhàn)略就是走專業(yè)化的單晶硅制造路線。十多年前，隆基即專注于單晶硅片的研發(fā)和制造。經(jīng)過詳細測算及分析后，公司也把單晶電池和組件列為了轉(zhuǎn)型的目標之一。”李文學(xué)對記者說道，2013年，隆基股份的單晶硅片產(chǎn)能、銷售額已在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，達2G瓦。管理層判斷，如果單純做硅片的話，業(yè)務(wù)面將受到不小的局限。此外，國內(nèi)光伏市場正值上升期，長期對外出口的隆基股份需調(diào)整戰(zhàn)略方向，因此在2014年收購了葉志卿先生創(chuàng)辦的樂葉光伏，全面轉(zhuǎn)向單晶硅片、電池及組件等一體化戰(zhàn)略。
 

在多晶產(chǎn)品早已是市場的主導(dǎo)者時，隆基股份要想打破這一局面也并非輕而易舉。李文學(xué)表示，太陽能組件用的邊框、背板、玻璃及安裝支架、線纜等都為傳統(tǒng)產(chǎn)品，成本不易下降，若是通過技術(shù)進步、對產(chǎn)品性能的深度研究，可以將組件的轉(zhuǎn)換效率持續(xù)提高，電站開發(fā)商有更高的性價比，購買的積極性也才可能被激發(fā)出來。
 

最初，全球的光伏行業(yè)依靠了大量國家補貼、各種激勵政策逐步被“價值發(fā)現(xiàn)”，如果有一天所有成本已近極致、光伏補貼也隨之取消，那么企業(yè)的“研發(fā)”優(yōu)勢會淋漓盡致地體現(xiàn)出來，產(chǎn)品也會受到市場的真正追捧。因此公司一直就極為注重研發(fā)，對單晶硅、單晶電池及組件及相關(guān)課題，分別展開了深入研究。
 

去年報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入為5.63億元，占主營收入4.88%。新增研發(fā)項目104項，結(jié)題47項，重要的研究成果已導(dǎo)入生產(chǎn)，研發(fā)投入保持行業(yè)領(lǐng)先。目前，該公司已形成西安硅材料研發(fā)中心、泰州電池研究中心、組件設(shè)計中心等三大中心，并在現(xiàn)有的硅片、電池及組件生產(chǎn)的全工藝流程生產(chǎn)線基礎(chǔ)上引入最新研發(fā)裝備，也提高了研發(fā)項目計劃執(zhí)行效率。隆基股份推出的低衰高效單晶組件，解決了困擾行業(yè)多年的光伏電池初始衰減問題，而樂葉的60片P型PERC單晶156*156mm電池組件，組件最高功率達到316.6W，也處于行業(yè)領(lǐng)先。截至去年報告期末，公司的非硅成同比降低33.98%，拉晶和切片成本快速下降。
 

其次，擴大單晶組件產(chǎn)能
 

收購樂葉之前，隆基股份的硅片有70%——80%對外出口，國內(nèi)銷售并不多。即使一部分硅片供應(yīng)中國客戶，但用量一直很少。“這對我們來說，就是一個問題。”李文學(xué)表示，作為只做單晶的隆基股份而言，自己的硅片繼續(xù)擴張時，競爭對手的多晶硅片也會逐步擴產(chǎn)，可想而知多晶電池和組件也會增加產(chǎn)銷量，其結(jié)果便是單晶硅片有可能出現(xiàn)滯銷。因此，在隆基股份制定了向下游延伸市場的這一戰(zhàn)略之后，決定上馬更多電池及組件產(chǎn)能，上下游聯(lián)動從而更快搶占一線銷售市場。這樣一來，才可能在整條產(chǎn)業(yè)鏈上獲得主動權(quán)，拿到更多籌碼并參與全市場競爭。收購樂葉光伏之后，隆基股份很快注入約2億元資金，對當時的生產(chǎn)線做了全面改造，讓光伏組件產(chǎn)能擴大3倍，并使電池片的轉(zhuǎn)化率提高1%以上。隨后，隆基股份又繼續(xù)投資16億元，在浙江衢州建立了光伏組件及電池片全球生產(chǎn)基地。
 

2016年，單晶電池組件出貨2340.8MW(其中對外銷售1847.45MW，自用281.32MW)，產(chǎn)銷率97.68%，單晶電池對外銷售212.03MW。
 

第三，降低組件售價
 

當研發(fā)和產(chǎn)能都到位之后，樂葉光伏也有著自己的戰(zhàn)略方向，其中之一是把價格調(diào)至合理位置，讓市場易于接受。2014年時，多晶組件的報價為4.1元/瓦，單晶的報價為4.8元/瓦。和單晶相比，多晶產(chǎn)品建電站的成本是8元/瓦，要比前者低出0.5元。因此樂葉光伏很快把價格拉至低點，而過去多年的技術(shù)研發(fā)能力、已有足夠產(chǎn)能支撐的上游硅片等兩大要素也使樂葉光伏有底氣降價。
 

“我們在2015年和2016年部分時間段時，就是讓單晶組件只比多晶組件貴1毛錢。從初期投資來看，單晶組件的價格略貴，但它可以減少土地支出和安裝成本。而單晶特有的更高轉(zhuǎn)換效率、長期多放電也讓市場接受度獲得了提升。”李文學(xué)說道，2014年，單晶組件在全國的市場占有率為5%，2015年、2016年達15%和27%，單晶組件2年時間內(nèi)初戰(zhàn)告捷。
 

事實上，多晶和單晶兩大陣營彼此雖有競爭，但目前更多的多晶企業(yè)也在不斷投入單晶電池及組件的生產(chǎn)線，可見單晶的認可度在上揚。協(xié)鑫集團、晶科、晶澳太陽能等公司就正在進行單多晶“兩條腿”走路，鞏固并增加自己的組件市場份額。
 

不可否認，目前單晶組件的報價已不再僅僅比多晶組件貴一毛錢了，在去年“630”政策(光伏電價向下調(diào)整)執(zhí)行之后，市場需求由盛轉(zhuǎn)衰，一些多晶組件生產(chǎn)商為了清理大量庫存而把價格拉低。單晶組件價雖也做了下調(diào)，但包括樂葉光伏在內(nèi)的部分公司并沒有與多晶產(chǎn)品實現(xiàn)同幅度調(diào)整，“我們認為，企業(yè)確實需要增加新的訂單，提高銷售額，但也不能過度參與價格戰(zhàn)，還是要維持利潤。憑借組件的品質(zhì)來讓市場買單，更能體現(xiàn)自身價值。”李文學(xué)表示。