最近光伏行業(yè)興起一股懷舊風(fēng)潮，“不忘初心、方得始終”是被用得最多的字眼。筆者一直想灌一碗“毒雞湯”：哪有什么不忘初心?不過是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰而已。多少企業(yè)尤其是制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍是形勢所迫?最早的光伏企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，從單一環(huán)節(jié)到全產(chǎn)業(yè)鏈，從制造到電站投資，十余年間，方向定位隨時在轉(zhuǎn)變。我們沒辦法苛責(zé)他們隨波逐流，因為每一個決策的背后都牽扯成千上萬個工作崗位和家庭，但內(nèi)心卻也一直期待能有個不食人間煙火的“小龍女”的出現(xiàn)。

所以得知歷經(jīng)十三年，換了三家母公司的盛能杰團(tuán)隊重裝上陣之時，筆者還真有點小激動。

盛能杰是誰?逆變器從業(yè)者，你們還記得當(dāng)年“大明湖畔”的山特么?他們是曾經(jīng)的山特電子，是伊頓電能質(zhì)量，也是中國光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者之一。

蔡和她的核心團(tuán)隊原來都就職業(yè)于臺灣飛瑞集團(tuán)，也就是山特電子的母公司。2003年開始做光伏逆變器，主攻德國市場。那幾年山特電子的光伏逆變器在中國企業(yè)中的銷量一直是第一。2008年，山特電子母公司飛瑞集團(tuán)被世界500強(qiáng)伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團(tuán)主營業(yè)務(wù)，加上2008年是光伏逆變器最佳的創(chuàng)業(yè)時機(jī)，很多骨干人才，選擇自主創(chuàng)業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時如白駒過隙，昔日的的山特人都已成為中國逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng)始人。

所以，如果說山特是中國光伏逆變器的“黃埔軍校”，并不為過。“許多現(xiàn)在活躍的逆變器企業(yè)還是沿用現(xiàn)在山特當(dāng)年奠定的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。”蔡說，“每年上海SNEC更像是分散在各地老同事的一場聚會。”


我見過的最好的光伏逆變器，是從制版開始的

光伏逆變器領(lǐng)域經(jīng)歷了幾個大的階段：第一階段，了解原理，會設(shè)計拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，做出MPPT和轉(zhuǎn)換效率合格的機(jī)器;第二階段，提升質(zhì)量，根據(jù)應(yīng)用環(huán)境，因地制宜加強(qiáng)產(chǎn)品防護(hù)性能;第三階段，提高元器件功率，從全盤考慮設(shè)備選型和提供整體解決方案。

那么，下一步是什么?筆者認(rèn)為是基礎(chǔ)元器件的全面升級。

一個專業(yè)做運維的朋友不無遺憾的說：“我們的安防設(shè)備也只是從外面采購的標(biāo)準(zhǔn)樣品?，F(xiàn)在光伏行業(yè)還很難對行業(yè)外采購的標(biāo)準(zhǔn)化零部件提出過多要求，一是沒有達(dá)到足夠多的采購量生產(chǎn)企業(yè)不肯定制，另一方面我們也往往對細(xì)分的零部件不夠了解，對前沿、新型的零部件理解不夠透徹。”

筆者見過的最好的逆變器企業(yè)，幾乎都是從制版環(huán)節(jié)開始的，每一個環(huán)節(jié)都不肯將就。陽光電源、錦浪這些企業(yè)領(lǐng)袖是技術(shù)派的都是自己制版，陽光電源還就IGBT和英飛凌簽訂了定制化設(shè)計協(xié)議。而在盛能杰，筆者則用了“感動”這個詞和盛能杰總經(jīng)理蔡嘉明女士描述參觀他們生產(chǎn)線的感受。

“今年國內(nèi)一家知名認(rèn)證企業(yè)來我們這里參觀，也說了同樣的話。”蔡嘉明笑著說，“當(dāng)時我還挺驚訝，因為我們一直是這么做的，覺得這很正常。”

因為擔(dān)心代工廠的質(zhì)量，蔡的團(tuán)隊一開始就自己制版，從以前人工操作到現(xiàn)在實現(xiàn)了幾乎完全的自動化。到現(xiàn)在，自動化制版的歷史超過20年，松下生產(chǎn)最初的幾臺制版設(shè)備開始就不斷與盛能杰合作，期間汰舊換新直到現(xiàn)在。

此外盛能杰的車間有兩個非常打動筆者的細(xì)節(jié)：由于部分環(huán)節(jié)會有一些化學(xué)試劑，因此車間往往有一些味道，但盛能杰的車間幾乎沒有異味，每個員工身前都有一個新風(fēng)管道，可根據(jù)身高調(diào)整;另外是針對較矮的女性員工會為其準(zhǔn)備一個墊子。“我們會定期請國外的專家在細(xì)節(jié)方面進(jìn)行指導(dǎo)，從標(biāo)準(zhǔn)和人文方面都不斷提高。”蔡說。

如果說，行業(yè)內(nèi)有哪家企業(yè)是去參觀一次工廠就可以定下合作的，那這就是了。


君子不器的“工業(yè)4.0”

“松下的插板機(jī)是業(yè)界最好的。速度快，很安靜。”盛能杰廠長何信律介紹說。在這里，每一個零件都有記錄、條碼、料號、供應(yīng)商代碼和生產(chǎn)日期，有問題追溯起來很容易。

上周，蔡剛剛和日本最大的國立科研機(jī)構(gòu)AIST進(jìn)行了前沿技術(shù)的對接，作為松下的特殊合作伙伴，許多日本的前沿技術(shù)，盛能杰是首選的合作伙伴。

“我們對工業(yè)4.0非常感興趣，希望透過這套系統(tǒng)來做逆變器。”蔡沒有沿用美國人里夫金第三次工業(yè)革命的說法，而是用了“工業(yè)4.0”這個更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡Q謂：“工業(yè)4.0不應(yīng)該僅僅停留在生產(chǎn)銷售管理的層面，還要提高設(shè)備性能。我們更傾向于讓90后的年輕人做更有價值的工作，所以我們的生產(chǎn)線，一天能夠生產(chǎn)數(shù)種產(chǎn)品。”定制化產(chǎn)品做到自動化有多難，相信每個專業(yè)人士都懂。

盛能杰母公司多年來一直做得就是服務(wù)多客戶的工作，在電源適配器行業(yè)處于領(lǐng)先水平。在光伏行業(yè)，他們可以做到”小批量、多樣、多客戶“這樣的定制。“產(chǎn)線外的準(zhǔn)備，流程的優(yōu)化，都成為我們?yōu)椴煌蛻糇霎a(chǎn)品優(yōu)化的依據(jù)。”蔡說。為實現(xiàn)自動化操作，盛能杰還成立了自動化生產(chǎn)和自動化工程團(tuán)隊。“我們對制造環(huán)節(jié)精益求精，這也是為什么隨著人工成本越來越高，我們?nèi)匀荒芰粼谏钲诘脑颉?rdquo;

西方講的”參差多態(tài)乃幸福本源”，孔子說的“君子不器”，大抵如此。


“機(jī)關(guān)算盡”的第三棒

這是蔡團(tuán)隊的第三次發(fā)力，如果將其比喻成接力賽，這是第三棒;有趣的是，在《西游記》里，也正是孫悟空這第三棒，得以斬妖除魔，澄清宇內(nèi)，第三棒吸取了前兩次的教訓(xùn)，叫來土地山神護(hù)持，才一舉功成。

國人不愛較真，所以即使在提倡工匠精神的今天，“機(jī)關(guān)算盡”也不算是一個褒義詞，但要打好這“第三棒”，卻非如此不可。

為了重新進(jìn)入光伏行業(yè)，盛能杰團(tuán)隊首先長時間的分析了市場主流廠家遇到的問題，針對中國市場做了新的設(shè)計，在拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、戶外防護(hù)等方面的設(shè)計，做到品質(zhì)和成本最優(yōu)。

更核心的是對于零部件的理解力。“我們有專門的零部件技術(shù)團(tuán)隊，時刻保持著與元器件廠商的互動，并經(jīng)常會做定制化的開發(fā)。”蔡說，“盛能杰的關(guān)鍵器件(IC，功率元件，連接件、保護(hù)模塊等)選擇在業(yè)內(nèi)都是頂級的，全部采用的一線品牌，但經(jīng)過我們優(yōu)選后，物料價格卻能達(dá)到中國市場能夠接受的成本，所以我們不怕價格戰(zhàn)。”他們請了最好的電源設(shè)計工程師，和原廠做溝通之外還自己做驗證，每款產(chǎn)品都要經(jīng)歷數(shù)百項可靠性和性能的驗證以及可靠度實驗要求。“我們能做到數(shù)字模擬選用的參數(shù)和實際測試的是一樣的。”

盛能杰專門做了一款透明機(jī)殼的逆變器，標(biāo)注上面的零部件選型，并大方的把內(nèi)部結(jié)構(gòu)給行業(yè)展示。“這是我們在原有基礎(chǔ)上的升級，和目前市場的常規(guī)產(chǎn)品非常不一樣。我們精確地知道每個部件的性能，我們的設(shè)計從頭到尾都是自己做。我們給自己的定位是用最好的材料，做體積最小，功率密度最高的產(chǎn)品，掌握真正的Know-how，從技術(shù)向科學(xué)邁進(jìn)。”蔡說。

他們很歡迎電站業(yè)主不僅找盛能杰買逆變器，更希望能夠技術(shù)方面的深入合作。“從我們海外的經(jīng)驗來看，業(yè)主非常愿意找我們，我們也樂于為光伏產(chǎn)業(yè)提供更大的價值。”

像我這樣“笨拙”的生活

“在光伏行業(yè)我學(xué)習(xí)的第一個安規(guī)就是孤島效應(yīng)，要時刻防止觸電，光伏相比UPS來說危險性高多了，而且我們也要對電網(wǎng)負(fù)責(zé)。”

蔡從事研發(fā)工作十幾年，從電源熱流開始，到UPS，再到逆變器，她一直保持著對科研的熱情。這位一身套裝的女士在宅男遍地的逆變器行業(yè)實屬異類卻安之若素。“我就是喜歡技術(shù)。”蔡說，十余年前她也曾有過因為長相過于年輕而在客戶那里遇冷，頭發(fā)斑白的副手被奉為上賓的趣事。“我熱愛逆變器行業(yè)，以前傳統(tǒng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)更像是資本導(dǎo)向的行業(yè)，而逆變器的關(guān)鍵是人。”

盛能杰的逆變器注重整套能量體系的解決方案，從追光部分做起，重視整體發(fā)電量。蔡告訴筆者，盛能杰在強(qiáng)光照條件下防止逆變器降額方面獨具優(yōu)勢。“降額會導(dǎo)致發(fā)電能力下降，而且往往很難通過監(jiān)控系統(tǒng)查到。”為實現(xiàn)這點，他們在散熱和拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)上做了很大的調(diào)整，還針對分布式市場做了專門設(shè)計，讓逆變器能夠更好地接入不一樣廠家、型號的組件，目前已經(jīng)在山西、安徽等地出貨并測試。

他們還一直鐘情于生產(chǎn)壽命更長久的產(chǎn)品：“很多機(jī)器一開始都很漂亮，但幾年以后都會變得殘破，所以我們做了很多努力在提高產(chǎn)品壽命方面。”盛能杰的產(chǎn)品都通過了IP65防護(hù)等級和鹽霧等可靠性測試，他們一心想讓光伏逆變器的壽命提高到十五至二十年。

這家老牌卻嶄新的企業(yè)，知道逆變器行業(yè)即將迎來怎樣的價格戰(zhàn)，也知道如果放寬標(biāo)準(zhǔn)，很容易可以賺點快錢，但他們還是近乎“迷信”的認(rèn)為技術(shù)可以改變一切。

“我堅信，人應(yīng)該有力量，揪著自己的頭發(fā)把自己從泥地里拔起來。”——廖一梅《像我這樣笨拙地生活》