蘋果、谷歌等大公司正在引領(lǐng)一場(chǎng)有關(guān)清潔能源采購(gòu)的全球革命。

2016年8月，蘋果公司完成了一項(xiàng)史無(wú)前例的壯舉。

不是創(chuàng)造了新的iPhone銷售記錄或開發(fā)了新型人工智能技術(shù)，而是一件更簡(jiǎn)單的事，也是普通用戶完全沒(méi)有察覺(jué)的。

蘋果公司成為了一家能源供應(yīng)商。

這家科技巨頭目前在亞利桑那州、加利福尼亞州和內(nèi)華達(dá)州擁有數(shù)百兆瓦裝機(jī)的太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目。在擁有了如此大規(guī)模（且這一規(guī)模仍在增長(zhǎng)）項(xiàng)目的同時(shí)，蘋果需要向全美的區(qū)域性電力批發(fā)市場(chǎng)出售可再生能源電力和電網(wǎng)平衡服務(wù)。8月初獲得聯(lián)邦監(jiān)管部門批準(zhǔn)，就這樣，蘋果能源應(yīng)運(yùn)而生。

該事件本身并不是首創(chuàng)，谷歌早在2010年就開始通過(guò)增加風(fēng)電項(xiàng)目的投資來(lái)為其辦公大樓和數(shù)據(jù)中心供電。但蘋果能源的誕生發(fā)生在大型企業(yè)電力采購(gòu)方式的巨大變革之際。

“這只是正在發(fā)生的全球性新浪潮的一部分。”PA咨詢集團(tuán)能源和公用事業(yè)專家Dave Cherney如是說(shuō)。

落基山研究所的企業(yè)可再生能源采購(gòu)追蹤系統(tǒng)顯示，近年來(lái)該市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。2012年，谷歌是美國(guó)市場(chǎng)上唯一的主要可再生能源采購(gòu)企業(yè)，其風(fēng)電合同裝機(jī)容量當(dāng)時(shí)僅為500兆瓦。到了2015年，在更多企業(yè)買家的推動(dòng)下，該市場(chǎng)規(guī)模激增至3,230兆瓦。



這些合同中有一部分是以電力公司綠色電費(fèi)計(jì)劃的形式簽訂的，但大部分都直接與項(xiàng)目開發(fā)商簽訂——或者，最新的趨勢(shì)是企業(yè)直接投資開發(fā)可再生能源項(xiàng)目。

而該趨勢(shì)更極端的例子則是企業(yè)用戶全責(zé)違約。例如在內(nèi)華達(dá)州，米高梅國(guó)際度假集團(tuán)(MGM Resorts)最近申請(qǐng)終止與內(nèi)華達(dá)電力公司的供銷關(guān)系（前者僅停止購(gòu)買后者的電力，但仍然使用后者的輸配電設(shè)施）從而自行采購(gòu)可再生能源電力。為此，用電量約占內(nèi)華達(dá)電力公司總需求量5%的米高梅集團(tuán)不惜賠償8700萬(wàn)美元的罰金。隨后，永利度假集團(tuán)（Wynn Resorts）和Peppermill賭場(chǎng)也做出了同樣的決定。

對(duì)于內(nèi)華達(dá)州企業(yè)紛紛終止與傳統(tǒng)電力供應(yīng)商合作的事件，Cherney表示：“值得注意的是，他們很明顯愿意支付高額費(fèi)用來(lái)完成電力購(gòu)買方式的轉(zhuǎn)變。”而更值得關(guān)注的是，內(nèi)華達(dá)電力的母公司NV能源在一家大型數(shù)據(jù)中心企業(yè)試圖不再購(gòu)買后已經(jīng)開啟了一項(xiàng)綠色電費(fèi)項(xiàng)目。但這對(duì)于一些用戶來(lái)講這似乎還是不夠的。

對(duì)于各企業(yè)寧愿支付高昂費(fèi)用的一種解釋是：這些大企業(yè)認(rèn)為他們能夠通過(guò)自行采購(gòu)獲得更便宜的可再生能源電力。

Cherney和PA咨詢集團(tuán)發(fā)現(xiàn)的趨勢(shì)與落基山研究所的研究結(jié)果是一致的。在研究非電力公司企業(yè)時(shí)，Cherney發(fā)現(xiàn)可再生能源發(fā)電合同簽約數(shù)約為1500份。可再生能源采購(gòu)在各個(gè)市場(chǎng)都迅猛發(fā)展，他說(shuō)：“許多這類用戶都在發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。”

從某種意義上說(shuō)，受監(jiān)管電力公司也在開始面臨客戶流失，這也是長(zhǎng)久以來(lái)困擾非監(jiān)管市場(chǎng)電力供應(yīng)商的問(wèn)題。

當(dāng)今企業(yè)擁有更多的選擇來(lái)直接購(gòu)買第三方可再生能源開發(fā)商的電力，并使用第三方工具管理他們自己的能源使用。雖然這并不意味著大型工商業(yè)用戶都將同時(shí)離開，但受監(jiān)管電力公司將很可能看到他們與大用戶之間的關(guān)系慢慢走向盡頭——除非他們采取全面舉措重新思考自身的產(chǎn)品和服務(wù)。

Cherney認(rèn)為：“這不僅僅是使用清潔能源的問(wèn)題，電力公司要專注于了解他們用戶的需求。”

這一趨勢(shì)同時(shí)也超越了企業(yè)用戶的范疇，全美各地越來(lái)越多的城鎮(zhèn)也在尋求自行采購(gòu)電力。在當(dāng)今世界，幾乎所有產(chǎn)品和服務(wù)都在向定制化方向發(fā)展，電力公司也終于在用戶的倒逼下開始創(chuàng)新更靈活（更清潔）的產(chǎn)品和服務(wù)。

在近期發(fā)布的新一代電力公司用戶白皮書中，PA咨詢集團(tuán)明確指出了以新的用戶需求為中心的服務(wù)方式吸引用戶的必要性。其原文這樣寫道：“以平等的視角看待用戶，電力公司才能獲得更多的機(jī)會(huì)來(lái)主動(dòng)決定其長(zhǎng)期的商業(yè)發(fā)展及用戶服務(wù)策略。”

這意味著更好地細(xì)分用戶類型并識(shí)別他們的需求，開發(fā)新的能源服務(wù)類型，為用戶量身定制綠色電費(fèi)計(jì)劃，并與第三方展開合作——也就是說(shuō)，以任何需要的方式滿足用戶的需求。

Cherney表示：“新一代電力公司將以更加細(xì)致的方式考慮這些新型需求。用戶為什么想要離開？他們的需求是什么？這是一些電力公司面對(duì)的新問(wèn)題，而他們正在努力克服這些問(wèn)題。”

當(dāng)NV能源這樣的電力公司看到一些主要用戶同時(shí)選擇離開時(shí)，它們應(yīng)當(dāng)向非監(jiān)管市場(chǎng)中能源供應(yīng)商學(xué)習(xí)他們互相競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取用戶的方式。在新的時(shí)代，一切都將以用戶選擇和低價(jià)可再生能源發(fā)展為目標(biāo)。

“雖然這并不是NV能源等受監(jiān)管電力公司的末日，但也是它們的一個(gè)重大挑戰(zhàn)，而且轉(zhuǎn)變起來(lái)也并非易事。”Cherney總結(jié)道。