在《關(guān)于規(guī)范開展增量配電業(yè)務(wù)改革試點的通知》中,明確提出“除鼓勵發(fā)展以可再生能源就近消納以及促進能源梯級利用為目的的局域網(wǎng)、微電網(wǎng)外,發(fā)電企業(yè)及其資本不得參與投資建設(shè)電廠向用戶直接供電的專用線路,也不得參與投資建設(shè)電廠與其參與投資的增量配電網(wǎng)絡(luò)相連的專用線路。禁止將公用電廠轉(zhuǎn)為自備電廠。”


不難看出,發(fā)電企業(yè)可以在擁有電源的基礎(chǔ)上,參與增量配網(wǎng)的建設(shè),但不能直接或間接的建設(shè)直供電或介入配網(wǎng)專線;

一如電網(wǎng)公司可以在擁有輸配電網(wǎng)架和售電業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,參與分布式電源、可再生能源、新能源、微網(wǎng)的建設(shè),但仍然不能擁有傳統(tǒng)的發(fā)電資源。

這對發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)兩大主體是對等的。

這也就意味著,從廣義上來說,出于對促進分布式、可再生能源就近消納的考慮,可以存在并將確實存在集發(fā)輸配售于一身的市場主體,既可以擁有某種發(fā)電資源、又可以擁有電力傳輸線路、配電網(wǎng),同時還能擁有售電商的身份。

這就是未來的綜合能源服務(wù)商的自畫像。

縱觀目前的市場競爭者,大多都已在暗自發(fā)力暗中角逐。

【作者是供職于某電網(wǎng)企業(yè)的小飛俠同學(xué)】

目前可以列舉的競爭性業(yè)務(wù)主要覆蓋以下幾大板塊:

傳統(tǒng)電網(wǎng)延伸業(yè)務(wù)、綜合能源業(yè)務(wù)、智慧用能業(yè)務(wù)、及部分拓展業(yè)務(wù)等。

具體包括但不限于:

競爭性售電、增量配網(wǎng)、微電網(wǎng)(含小水電、光伏、風電、冷熱電三聯(lián)供、儲能、電動汽車等)、需求側(cè)管理、工程建設(shè)運維、電力金融、行業(yè)咨詢顧問等。

(一)競爭性售電方面

售電側(cè)準入門檻相對較低,市場前景廣闊,各方主體都在緊鑼密鼓地布局其中,競爭日趨白熱化。這是競爭性業(yè)務(wù)的核心樞紐與重要基礎(chǔ),貿(mào)然進入可能會僅僅成為市場的探路者。

想在大浪淘沙中生存下來,必須“謀定而后動”。可以首先建立兩到三個典型試點,接著在此基礎(chǔ)上探索多種商業(yè)運作模式。

比如:

單一售電(僅參與客戶打包代理,也是目前市場上最直接、常見的參與模式)

復(fù)合售電(在單一售電基礎(chǔ)上許以電力領(lǐng)域內(nèi)的多品類增值服務(wù),如工程運維、節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)電力提供等)

多元售電(在復(fù)合售電的基礎(chǔ)上,提供多種能源的綜合性服務(wù),設(shè)置定制化套餐,并引入金融手段為客戶做賬期管理)等等

最終根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標擇其一二,著重進行商業(yè)推廣。

(二)增量配網(wǎng)方面

按105個增量配電網(wǎng)的試點初步推算,市場規(guī)模大約有1千億。相比單純售電行業(yè)的低準入,增量配網(wǎng)的玩家已經(jīng)有所減少,但背景、實力卻愈加雄厚,競爭也越發(fā)激烈。

這一塊業(yè)務(wù)受到屬地政府能源管理部門的管制,需具備一定的許可和支持,且初始投資較高、回收期相對較長、對專業(yè)化程度要求較高。

較有把握和勝算的要數(shù)電網(wǎng)企業(yè)、有政府背景支持的工業(yè)園區(qū)和冷熱電三聯(lián)供等主體、大型新能源廠商(如協(xié)鑫、遠景)。

不難料想,未來的增量配網(wǎng)建設(shè)大部分都將會以PPP形式存在;而能在售電領(lǐng)域風生水起的玩家,大多都在配電網(wǎng)方面掌握著一定話語權(quán),勢必出現(xiàn)大量的跨界CP組合。

(三)微電網(wǎng)方面

從本文開頭的分析不難料想,這是目前各大市場競爭主體暗自發(fā)力的主要戰(zhàn)場,也是切入競爭性售電和增量配網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵點。

在《關(guān)于推進售電側(cè)改革的實施意見》中提到:“擁有分布式電源的用戶可以從事市場化售電業(yè)務(wù)”。

因此,具有大規(guī)模投資能力的分布式電源投資主體,將充分利用行業(yè)經(jīng)驗、發(fā)揮既有市場優(yōu)勢,大力發(fā)展微電網(wǎng)控制技術(shù),拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍,最終擁有多個微電網(wǎng)資源。

毫無疑問,工業(yè)園區(qū)是需要且值得密切關(guān)注的對象,在整合成為微網(wǎng)運營商、進而拓展增值服務(wù)方面,具備天然優(yōu)勢,未來將成為最典型的電力生產(chǎn)者、使用者兼售賣者。

雖然不是躉售小電網(wǎng),卻在本質(zhì)上形成了變相的發(fā)輸配售一體格局。

這將是除電網(wǎng)外的售電主體們最有力的競爭方式,既符合國家政策,又與電網(wǎng)平起平坐,甚至擁有優(yōu)于電網(wǎng)的話語權(quán)。

以光伏為例,該領(lǐng)域的壁壘主要存在于資金方面,前期投入大,回收期一般至少需要6-10年。

由于涉及到上網(wǎng)方式、費用結(jié)算、政策補貼等問題,電網(wǎng)企業(yè)長期以來都視其如雞肋。

相比之下,工業(yè)園區(qū)坐擁自有屋頂資源,可以引入包括融資租賃、資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)+金融范式等新型融資手段,并通過與組建廠商合作、PPP等模式予以實現(xiàn),并且均可以解決大部分問題。

而產(chǎn)業(yè)鏈上游的組件廠商起步相對較早,長期浸淫在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中拓展深耕,比如早已與阿里聯(lián)手的陽光電源,領(lǐng)跑者的專業(yè)優(yōu)勢不言而喻。

盡管如此,有著強大信譽做擔保的電網(wǎng)公司仍有著不容小覷的優(yōu)勢,想讓本地政府為其背書也不是什么難事。

所以,選擇何種對手抱團取暖,是擺在各大主體面前的一道前置選擇題。

(四)需求側(cè)管理方面

傳統(tǒng)的需求側(cè)管理主要集中在負控管理和遠程抄表計費兩方面,以價格手段引導(dǎo)用戶優(yōu)化用電方式、促進節(jié)能環(huán)保,最終實現(xiàn)負荷曲線的平滑,出發(fā)點是基于對大電網(wǎng)的保護,根據(jù)電網(wǎng)需求管理用戶的用電習慣。

但在能源互聯(lián)網(wǎng)中,未來的需求側(cè)管理與微電網(wǎng)密不可分,因此應(yīng)著重實現(xiàn)“三化”:

一是場景化,以用戶的視角出發(fā),對用電行為進行聚類分析,構(gòu)建典型應(yīng)用場景,分析其可能對電網(wǎng)帶來的影響,設(shè)置針對性響應(yīng)機制,并逐步與社交網(wǎng)絡(luò)深度融合,多維度促進用電習慣的改變;

二是平臺化,統(tǒng)籌原本割裂孤立的各個領(lǐng)域,從電源側(cè)、智能控制側(cè)及用戶側(cè)三個部分提供綜合能源服務(wù),推動多種類型能源的橫向跨界融合與優(yōu)勢互補;

三是數(shù)字化,以智能電表、電動汽車等載體作為能源路由器,搭建工業(yè)4.0下的互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)平臺,充分挖掘用能信息,通過電力地圖監(jiān)測全景能耗,構(gòu)建實時、高效、交互的能源網(wǎng)絡(luò)。

在需求側(cè)管理上,國內(nèi)外同行已積累了大量的先進經(jīng)驗,值得我們深入探索、研究和學(xué)習。

以德國為例,其能源互聯(lián)網(wǎng)示范項目E?energy包含六大示范項目。

庫克斯港eTelligence項目基于冷熱電聯(lián)產(chǎn)方式,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實時發(fā)布電力供應(yīng)與需求情況并進行匹配。

例如:售電公司會在風電富余時,向工業(yè)大用戶發(fā)出低電價提醒,用戶此時可選擇開啟蓄冷蓄熱設(shè)備,既平衡電力供需又降低用電成本;

萊茵魯爾地區(qū)的E?DeMa項目通過家庭儲能設(shè)備、智能電能表等“智能能源路由器”來實現(xiàn)電力需求側(cè)管理;

卡爾斯魯厄和斯圖加特地區(qū)Meregio項目基于智能電能表收集用電數(shù)據(jù),發(fā)布峰谷分時電價激勵用戶,利用社交網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)用戶用能習慣;

萊茵-內(nèi)卡城市圈“曼海姆(Mannheim)示范城市”項目通過整合供應(yīng)側(cè)能源(水、熱、氣、電),構(gòu)成分布式能源中心分散在用戶周圍,來實現(xiàn)多能源供應(yīng)互補,降低總能源使用成本,以及能源的傳輸損耗;

哈茨地區(qū)RegMod項目則是整合用戶側(cè)資源(儲能設(shè)備、電動汽車、智能家居、分布式發(fā)電設(shè)施),根據(jù)價格信號控制儲能設(shè)備進行充放電,以及智能家居的開啟與關(guān)閉;

亞琛SmartWatts項目則通過構(gòu)建完善的售電市場競爭交易機制,提升電能交易效率,降低電能使用成本。

(五)工程建設(shè)運維方面

參與主體主要有可能來源于設(shè)備制造廠商、電網(wǎng)企業(yè)旗下的三產(chǎn)或集體企業(yè)、其他基礎(chǔ)建設(shè)類的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要業(yè)務(wù)可能包括勘察設(shè)計、電力工程與試驗、用戶工程施工、運維托管、應(yīng)急搶修等。

作為產(chǎn)業(yè)延伸鏈條上的一部分,最好的出路是與配電網(wǎng)建設(shè)運維、競爭性售電、微電網(wǎng)及需求側(cè)管理等緊密關(guān)聯(lián)、相輔相成,為客戶提供便捷高效的一條龍服務(wù),也能成為競爭主體的加分項,是打造綜合能源服務(wù)商品牌中不可或缺的一部分。

考慮到電網(wǎng)企業(yè)必須避免“三指定”情況,在國企改革的今天,即便是劃清了法人界面、明確了全責歸屬,采取并購、入股等形式參與其中也仍然有待商榷。

一番篩選,從短期到中期來看,在本領(lǐng)域留給除電網(wǎng)企業(yè)之外競爭主體的發(fā)展空間無疑是非常大的。

(六)電力金融和行業(yè)咨詢方面

前者一方面需要等待整體政策的出臺,在大環(huán)境下自然而然會實施,另一方面需要在政策準許范圍內(nèi),逐步開展投融資和相關(guān)金融領(lǐng)域的服務(wù),甚至可以成為用戶征信的重要組成部分;后者則是附加的衍生物,是產(chǎn)業(yè)鏈末端的產(chǎn)物.

目前國際上新加坡、日本、歐洲等不少國家的電力公司均有所開展,將多年以來在技術(shù)和管理等核心業(yè)務(wù)上的寶貴經(jīng)驗進行打包出售,未來某一天將會是新的利潤增長點。

意欲成為綜合能源服務(wù)商的新電改參與者,需要盡早謀劃籌備,評估行業(yè)優(yōu)勢,選擇兩至三個板塊,打造適合自身特點的競爭性業(yè)務(wù)布局。