2015年中國(guó)已經(jīng)對(duì)世界作出了減排承諾。2016年，中國(guó)率先簽署了《巴黎協(xié)定》。

而和其他新能源相比，太陽(yáng)能具有分布廣、清潔無(wú)污染、取之不盡用之不竭的優(yōu)勢(shì)。因此無(wú)論是從自身發(fā)展，還是國(guó)際影響來(lái)說，中國(guó)都將更加重視和不得不更加重視光伏產(chǎn)業(yè)。


2006年以來(lái)，晶硅組件在全球光伏應(yīng)用市場(chǎng)始終占據(jù)著80%以上的份額。薄膜電池雖然發(fā)展較晚，但其光電轉(zhuǎn)化效率高、材料消耗少、制備能耗低，因此被稱為第二代太陽(yáng)能電池技術(shù)。同時(shí)，它具有的可卷曲易復(fù)形、易安裝、重量輕、弱光性能好等優(yōu)勢(shì)，薄膜電池的多樣化應(yīng)用將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)期。

說到薄膜電池，熟悉光伏行業(yè)的人一定對(duì)漢能不陌生，漢能是全球最大的薄膜太陽(yáng)能電池研發(fā)和制造企業(yè)。為了加快薄膜電池技術(shù)發(fā)展，公司在2012年以后，陸續(xù)對(duì)位于美國(guó)的MiaSolé、Global Solar Energy公司(以下簡(jiǎn)稱“GSE”)和AltaDevices，以及德國(guó)的Solibro進(jìn)行了收購(gòu)。MiaSolé、Solibro公司和GSE均以銅銦鎵硒(CIGS)薄膜技術(shù)知名，AltaDevices公司采用的是砷化鎵太陽(yáng)能薄膜技術(shù)。

然而“國(guó)外尖端技術(shù)”和“量產(chǎn)”之間的可能距離有多遠(yuǎn)，令人驚艷的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)在實(shí)際生產(chǎn)中又能達(dá)到多少？漢能聯(lián)創(chuàng)CEO陳東告訴36氪，銅銦鎵硒(CIGS)薄膜電池量產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率超過17%，并已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用在了民用領(lǐng)域。砷化鎵薄膜電池的產(chǎn)品最高轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到31.6 %。

說起來(lái)，漢能聯(lián)創(chuàng)也是一家創(chuàng)業(yè)公司。

收購(gòu)之后，技術(shù)飛速發(fā)展的同時(shí)，為了快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，積極響應(yīng)客戶需求，2015年漢能對(duì)聯(lián)創(chuàng)的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，獨(dú)立出研發(fā)、市場(chǎng)、銷售等部門組成子公司進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以便于組織能夠靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)。聯(lián)創(chuàng)相當(dāng)于在漢能大平臺(tái)下，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的子公司，探索新能源的未來(lái)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

漢能聯(lián)創(chuàng)于2015年底注冊(cè)成立?，F(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)方向主要是薄膜發(fā)電在移動(dòng)能源領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣，比如將薄膜電池搭載在貨船、游艇、巴士、低速電動(dòng)車、智能單車、無(wú)人機(jī)、衛(wèi)星等載體上進(jìn)行發(fā)電、儲(chǔ)能、功能及智能整體解決方案。陳東告訴36氪，聯(lián)創(chuàng)正在試圖搭建移動(dòng)能源消費(fèi)生態(tài)圈，利用社會(huì)資本及產(chǎn)業(yè)資源加快在創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域的探索。

經(jīng)過一年的探索，我們決定主攻B端業(yè)務(wù)，用生態(tài)玩法撬動(dòng)萬(wàn)億移動(dòng)能源消費(fèi)市場(chǎng)。

陳東告訴36氪，過去的一整年，漢能聯(lián)創(chuàng)進(jìn)行過很多C端產(chǎn)品的制作和銷售嘗試，比如太陽(yáng)能發(fā)電紙，太陽(yáng)能背包，太陽(yáng)能衣服以及太陽(yáng)能應(yīng)急能源等，與用戶和渠道進(jìn)行廣泛的交互。在陳東看來(lái)，C端產(chǎn)品的市場(chǎng)非常大，5年內(nèi)會(huì)誕生出幾個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)。漢能聯(lián)創(chuàng)最核心的優(yōu)勢(shì)是太陽(yáng)能薄膜芯片發(fā)電及封裝技術(shù)，產(chǎn)品的工業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)等等完全可以讓更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，各取所長(zhǎng)，一起做大移動(dòng)能源消費(fèi)市場(chǎng)，共享萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。強(qiáng)強(qiáng)合作，才有機(jī)會(huì)推出真正有吸引力的C端消費(fèi)品。

陳東向記者展示了一款薄膜太陽(yáng)能背包，背包是當(dāng)下流行的款式，外觀時(shí)尚靚麗，背包正面是一塊薄膜太陽(yáng)能發(fā)電組件，在有光照的條件下，電源指示燈成綠色，便可以給移動(dòng)設(shè)備充電，方便快捷，而此背包制造商是深圳的一家知名箱包生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)力雄厚，市場(chǎng)地位排在行業(yè)前三，有著豐富的箱包設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者的需求有著敏銳的洞察。此背包企業(yè)就是聯(lián)創(chuàng)的生活客戶，聯(lián)創(chuàng)通過薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，為背包賦能，同時(shí)也為生態(tài)客戶賦能，通過技術(shù)手段快速打開一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，幫助企業(yè)占領(lǐng)新興的領(lǐng)域，或者通過技術(shù)手段，彎道超車，這樣強(qiáng)強(qiáng)合作，可以有更多公司加入在移動(dòng)能源消費(fèi)生態(tài)圈，推動(dòng)“移動(dòng)能源+某消費(fèi)品”市場(chǎng)的興起。



現(xiàn)在漢能聯(lián)創(chuàng)主攻B端客戶，分為行業(yè)大客戶和生態(tài)客戶。

生態(tài)客戶是更接地氣的C端產(chǎn)品廠商，比如箱包、衣服等，漢能聯(lián)創(chuàng)為他們提供薄膜發(fā)電整體技術(shù)方案，包括發(fā)電、儲(chǔ)能、功能、智能的4個(gè)方面的方案。行業(yè)大客戶主要集中在車、船、應(yīng)急、柔性建筑等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域前期投入大、定制化程度高。陳東告訴36氪，只有漢能聯(lián)創(chuàng)有這個(gè)技術(shù)和資金實(shí)力來(lái)做。

在業(yè)務(wù)領(lǐng)域偏向性方面，陳東告訴36氪，聯(lián)創(chuàng)從四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景篩選：一是移動(dòng)場(chǎng)景加分，二是離網(wǎng)場(chǎng)景加分，三是附著面不規(guī)則、有曲度加分，四是剛需度越高越加分。薄膜太陽(yáng)能電池因?yàn)槠漭p、柔、薄和弱光發(fā)電等特點(diǎn)，在移動(dòng)餐車供電、氣膜供電、遠(yuǎn)洋漁船供電、行軍供電領(lǐng)域都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外C端應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)有一些合適的想象空間，比如太陽(yáng)能電池行李箱，在旅游或出差途中能為手機(jī)、筆記本電腦隨時(shí)充電，這些則需要消費(fèi)品廠商進(jìn)行思考。



提高產(chǎn)能降成本的同時(shí)，也要加快市場(chǎng)培育速度。

陳東告訴36氪，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，未來(lái) 薄膜電池的成本將持續(xù)降低。如果希望市場(chǎng)的需求量也快速爆發(fā)，漢能需要快速建立移動(dòng)能源消費(fèi)生態(tài)圈，并打通每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

C端消費(fèi)品市場(chǎng)的培育，陳東表示可能會(huì)通過三種手段助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是漢能聯(lián)創(chuàng)建立產(chǎn)業(yè)基金，為行業(yè)發(fā)展提供資金支持；二是為創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期；三是為創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)提供芯片產(chǎn)品支持，降低項(xiàng)目啟動(dòng)門檻，加快產(chǎn)品生產(chǎn)效率。

當(dāng)問及光伏行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，陳東告訴36氪，創(chuàng)業(yè)者切入新能源領(lǐng)域，更容易吸引到媒體、投資人等各界的關(guān)注，這本身是一種優(yōu)勢(shì)。

為此，陳東建議創(chuàng)業(yè)者在C端產(chǎn)品或是應(yīng)用研究領(lǐng)域多做創(chuàng)新。C端產(chǎn)品領(lǐng)域，顧名思義就是將薄膜太陽(yáng)能電池和普通消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合。應(yīng)用研究領(lǐng)域，則是薄膜太陽(yáng)能組件應(yīng)用所涉及的相關(guān)技術(shù)、資源及材料，如滿足10年以上質(zhì)保期的阻水磨和滿足組件功能安裝的粘貼膠。 如果有某些科研機(jī)構(gòu)或是企業(yè)可以研發(fā)出能大規(guī)模量產(chǎn)、性能好、成本稍低的防水膜，漢能都非常感興趣，并有望成為最大的買家。陳東直白的告訴36氪，在整個(gè)移動(dòng)能源消費(fèi)生態(tài)圈，創(chuàng)業(yè)者切入上游技術(shù)，可以賺漢能的錢，切入下游產(chǎn)品，可以與漢能合作，為消費(fèi)者提供更多選擇，賺消費(fèi)者的錢，最終如何確定，取決于創(chuàng)業(yè)者自身的選擇。