“占領(lǐng)”40萬畝魚塘，支撐12GW-15GW光伏發(fā)電規(guī)模——這是通威股份“漁光一體”戰(zhàn)略的初步發(fā)展目標(biāo)，且未來還有巨大的復(fù)制、擴(kuò)容空間。當(dāng)這種“上可發(fā)電，下可養(yǎng)魚”的全新模式獲得成功之時，通威股份無疑也將邁入全新發(fā)展階段。作為通威集團(tuán)董事局主席、通威股份董事長，劉漢元日前在接受上證報記者專訪時對“漁光一體”充滿了期待。

在劉漢元眼中，通威股份現(xiàn)有的水產(chǎn)飼料及養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)僅是他為公司描繪的宏大發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖中的一小部分。隨著光伏全產(chǎn)業(yè)鏈資產(chǎn)的陸續(xù)注入，加上“漁光一體”模式的大面積推廣，未來的通威股份將大步邁向綠色農(nóng)業(yè)、綠色能源這一“雙綠色”發(fā)展之路。

“漁光一體”成就新通威

作為通威集團(tuán)旗下核心的資本運作平臺，通威股份今年9月末完成今年以來的第二筆大型資產(chǎn)收購：通過發(fā)行股份購買資產(chǎn)方式，通威股份作價近50億元將通威太陽能（合肥）有限公司（下稱“合肥通威”）100%股權(quán)“納至麾下”。需要指出的是，在今年1月份率先完成的前次資本運作中，通威股份已成功實現(xiàn)對永祥股份（從事多晶硅業(yè)務(wù)）和通威新能源（從事光伏電站建設(shè)及運營業(yè)務(wù)）的收購，而最新購入的合肥通威則是國內(nèi)領(lǐng)先的電池片供應(yīng)商之一。至此，通威股份快速完成了對光伏產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的并購整合。

由于通威股份一直深耕于飼料產(chǎn)業(yè)，是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商和我國主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)之一，故上述兩筆重磅收購?fù)瓿珊?，如今的通威股份已形成?ldquo;農(nóng)業(yè)+光伏”的雙主業(yè)運行格局。不過，對于一些不太熟悉通威股份的投資者而言，其心中難免生出疑問：一面是傳統(tǒng)的飼料產(chǎn)業(yè)，一面是新興的光伏產(chǎn)業(yè)，兩大產(chǎn)業(yè)看似毫無相關(guān)性，未來的通威股份將如何實現(xiàn)兩大產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展？而雙主業(yè)運行的通威股份又將如何估值？

作為通威股份的掌舵者，劉漢元對此有著深刻的理解和認(rèn)識。在其看來，如果一家上市公司的兩大主營業(yè)務(wù)彼此沒有關(guān)系，那么市場根據(jù)各個產(chǎn)業(yè)估值后給予一定折價是無可厚非的，原因在于兩個主業(yè)始終會分散公司的精力和資源，公司經(jīng)營往往也會重此輕彼。不過，對于通威股份而言，公司的兩大主業(yè)非但不是沒有關(guān)聯(lián)，反而具有非常強(qiáng)的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，其核心載體就是公司經(jīng)多年調(diào)研摸索出的“漁光一體”商業(yè)運作模式。

過往案例顯示，欲做相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的顛覆者，企業(yè)首先要意識到相關(guān)產(chǎn)業(yè)存在的問題和缺陷，進(jìn)而結(jié)合自身優(yōu)勢給出解決之道。落在通威股份身上，推出“漁光一體”之前，劉漢元對于漁業(yè)養(yǎng)殖、光伏產(chǎn)業(yè)都作了深入的調(diào)查研究。

劉漢元告訴記者，傳統(tǒng)的漁業(yè)養(yǎng)殖、飼料產(chǎn)業(yè)競爭非常激烈，基本處于“血戰(zhàn)”狀態(tài)。為搶占市場、爭奪份額，各細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營者被動抬高各項成本，并最終轉(zhuǎn)嫁到養(yǎng)殖戶身上，強(qiáng)大的競爭壓力最終導(dǎo)致養(yǎng)殖利潤空間越來越少，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)不掙錢、飼料行業(yè)掙費用，若這一態(tài)勢長期延續(xù)，勢必不利于行業(yè)健康發(fā)展。此外，由于漁業(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集中度不高，一些地方并沒有進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的改造，進(jìn)水、排水相混，由此造成的交叉感染導(dǎo)致魚病密集發(fā)生，對養(yǎng)殖戶、消費者都造成了影響。

同樣，對于目前光伏產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸，劉漢元也有清醒認(rèn)識。他指出，我國中東部地區(qū)是電力的負(fù)荷中心，用電需求高。因此，未來我國中東部地區(qū)光伏電站的建設(shè)將逐步增加。但由于中東部地區(qū)人口密度高，且山地、丘陵多，適合建設(shè)地面光伏電站的土地資源稀缺；同時，國家土地管理法等法律法規(guī)明確規(guī)定，嚴(yán)禁擅自改變農(nóng)用地的土地用途；基于上述兩方面的原因，中東部地區(qū)無法發(fā)展大型地面光伏電站。在此背景下，廣闊的水面資源則使得“漁光一體”成為非占用土地分布式光伏電站未來的主要發(fā)展形式之一。

那么，劉漢元反復(fù)提及的“漁光一體”究竟是怎樣一種運作模式？簡單而言，就是在魚塘上架設(shè)分布式光伏電站，形成“上可發(fā)電，下可養(yǎng)魚”的新模式，與利用廢棄土地、荒山荒坡等進(jìn)行分布式光伏電站建設(shè)相比，“漁光一體”具有建設(shè)方便、可復(fù)制性強(qiáng)、輸電距離較短等優(yōu)勢。由此，“漁光一體”不僅保障了農(nóng)戶原有養(yǎng)魚收益，而且還會額外產(chǎn)生光伏發(fā)電的相關(guān)收益，魚塘產(chǎn)出效率因此將大幅提升。

劉漢元特別強(qiáng)調(diào)，這僅是對“漁光一體”的最粗略表述，在具體實施過程中，公司還將利用大數(shù)據(jù)、云計算及移動互聯(lián)渠道，通過公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”和電商平臺資源，合理優(yōu)化各項資源配置，滿足農(nóng)戶全方位的綜合性需求，全面提升公司產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率及效益。

“漁光一體，不是將兩個產(chǎn)業(yè)簡單相加，而是借助光伏產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展現(xiàn)代漁業(yè)，充分節(jié)約利用好土地資源，最終不僅節(jié)約了資源，還達(dá)到了環(huán)境可控，食品安全也得到保障。更重要的是，養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化，使得漁業(yè)設(shè)施的升級持續(xù)推進(jìn)，進(jìn)而實現(xiàn)水產(chǎn)品的食品安全全程追溯。因此，與兩大行業(yè)中的傳統(tǒng)企業(yè)相比，通威此次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合，一定會達(dá)到1+1>2的效果。”劉漢元自信滿滿地表示。

融合發(fā)展鋪就產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

在今年相繼收購光伏類資產(chǎn)前，通威股份一直專注于傳統(tǒng)飼料主業(yè)發(fā)展。對于未來的發(fā)展目標(biāo)，劉漢元再次以“專注”二字予以概括。“以漁光一體項目為載體，通威股份未來也將始終專注于農(nóng)業(yè)和光伏領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，兩大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展背后也具備的廣闊的市場前景，這也值得我們?nèi)ズ粚崱㈧柟态F(xiàn)有市場地位。”

劉漢元給記者算了這樣一筆賬。2014年，我國養(yǎng)殖水面高達(dá)1.2億畝，其中池塘達(dá)4000萬畝，可支撐1200GW-1500GW的光伏電站規(guī)模。而通威股份目前已擁有超過15000家下沉到村鎮(zhèn)的飼料銷售網(wǎng)點，在全國范圍內(nèi)形成良好合作關(guān)系的養(yǎng)殖戶超過30萬戶，涉及水域面積達(dá)1000萬畝，其中池塘水域面積400萬畝左右，可支撐120GW-150GW的光伏電站規(guī)模。同樣，在漁業(yè)養(yǎng)殖一端，目前的趨勢是水產(chǎn)品消費量在穩(wěn)定上升，而通威以水產(chǎn)飼料為切入口，迅速介入水產(chǎn)品養(yǎng)殖銷售環(huán)節(jié)，加之以“通威魚”為代表的產(chǎn)品質(zhì)量高，未來在市場中無疑將具有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢。

值得一提的是，劉漢元對于“漁光一體”充滿信心，不僅在于其商業(yè)模式的創(chuàng)新，更在于公司在兩大產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢。據(jù)劉漢元介紹，養(yǎng)殖戶之所以會選擇“漁光一體”項目，正在于該項目順應(yīng)了養(yǎng)殖自動化、智能化的發(fā)展趨勢。具體來說，“漁光一體”項目由通威股份向縣、鎮(zhèn)、村政府或農(nóng)戶租賃魚塘，然后由公司運用設(shè)施漁業(yè)、智能漁業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對其進(jìn)行改造，并根據(jù)公司的試驗數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，在魚塘上按適當(dāng)比例架設(shè)光伏電站，同時不影響魚塘的水產(chǎn)養(yǎng)殖，將水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏電站統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營。光伏電站所發(fā)電力按照當(dāng)?shù)毓夥鼧?biāo)桿電價上網(wǎng)銷售給電網(wǎng)公司，水產(chǎn)養(yǎng)殖品直接向市場銷售。“改造完成后，養(yǎng)殖戶通過手機(jī)就可以看到池塘的各種動態(tài)、各項指標(biāo)，該投餌時投餌，該增氧時增氧，同時還會檢測鎘、汞等重金屬元素是否超標(biāo)。加上所投放飼料也是我們通威的，由此實現(xiàn)了各個環(huán)節(jié)的全面可控、可追溯。”

劉漢元同時指出，依托于光伏的全產(chǎn)業(yè)鏈以及核心技術(shù)優(yōu)勢，通威股份未來將全面推進(jìn)“543領(lǐng)跑計劃”，即在魚塘中疊加通威發(fā)電技術(shù)，并經(jīng)過全體通威人的努力，使光伏發(fā)電的建設(shè)成本繼續(xù)下降。同時，每度電的成本降到五毛、四毛、三毛甚至更低，最終實現(xiàn)用戶側(cè)平價上網(wǎng)。由此，通過技術(shù)的創(chuàng)新、空間的互用，以前通過傳統(tǒng)發(fā)電方式、養(yǎng)殖模式所引發(fā)的環(huán)境、資源問題也將得到圓滿解決。

事實上，通威股份的“漁光一體”模式，如今已在江蘇如東等地順利鋪開，并產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。據(jù)了解，通威如東“漁光一體”示范基地位于南通外向型農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，占地面積2720畝，規(guī)劃光伏裝機(jī)總?cè)萘?0MWp。目前一期工程裝機(jī)規(guī)模10MWp，占地面積約為420畝，共建有四口“漁光一體”池塘，總面積339畝。該基地于2015年12月30日正式并網(wǎng)發(fā)電，截至今年8月31日，已發(fā)電1003萬度。水下養(yǎng)殖品種以鯔魚、南美對蝦、小白蝦、梭子蟹為主，預(yù)期水產(chǎn)品總產(chǎn)量30萬斤以上。而根據(jù)計劃，類似項目未來還將在江西、天津等省市大面積推廣。

“水上輸出清潔電力能源，水下產(chǎn)出確保安全的水產(chǎn)品，漁光一體創(chuàng)造性地將光伏發(fā)電與水產(chǎn)養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合、融為一體，實現(xiàn)了魚、電、環(huán)保三豐收，真正實現(xiàn)了集約化、規(guī)?；?、科技化、智能化的養(yǎng)殖模式。而作為漁光一體的核心運作平臺，通威股份無疑也將邁入全新的發(fā)展階段。”劉漢元強(qiáng)調(diào)。

在接受記者專訪期間，劉漢元一直以較快的語速介紹通威的經(jīng)營發(fā)展布局，興起之時還會加上豐富的肢體語言。在真性情的劉漢元眼中，通威股份正朝著既定的發(fā)展藍(lán)圖穩(wěn)步向前。