“占領(lǐng)”40萬(wàn)畝魚(yú)塘，支撐12GW-15GW光伏發(fā)電規(guī)模——這是通威股份“漁光一體”戰(zhàn)略的初步發(fā)展目標(biāo)，且未來(lái)還有巨大的復(fù)制、擴(kuò)容空間。當(dāng)這種“上可發(fā)電，下可養(yǎng)魚(yú)”的全新模式獲得成功之時(shí)，通威股份無(wú)疑也將邁入全新發(fā)展階段。作為通威集團(tuán)董事局主席、通威股份董事長(zhǎng)，劉漢元日前在接受上證報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)對(duì)“漁光一體”充滿(mǎn)了期待。

在劉漢元眼中，通威股份現(xiàn)有的水產(chǎn)飼料及養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)僅是他為公司描繪的宏大發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖中的一小部分。隨著光伏全產(chǎn)業(yè)鏈資產(chǎn)的陸續(xù)注入，加上“漁光一體”模式的大面積推廣，未來(lái)的通威股份將大步邁向綠色農(nóng)業(yè)、綠色能源這一“雙綠色”發(fā)展之路。


“漁光一體”成就新通威

作為通威集團(tuán)旗下核心的資本運(yùn)作平臺(tái)，通威股份今年9月末完成今年以來(lái)的第二筆大型資產(chǎn)收購(gòu)：通過(guò)發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)方式，通威股份作價(jià)近50億元將通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司(下稱(chēng)“合肥通威”)100%股權(quán)“納至麾下”。需要指出的是，在今年1月份率先完成的前次資本運(yùn)作中，通威股份已成功實(shí)現(xiàn)對(duì)永祥股份(從事多晶硅業(yè)務(wù))和通威新能源(從事光伏電站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù))的收購(gòu)，而最新購(gòu)入的合肥通威則是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電池片供應(yīng)商之一。至此，通威股份快速完成了對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游的并購(gòu)整合。

由于通威股份一直深耕于飼料產(chǎn)業(yè)，是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商和我國(guó)主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)之一，故上述兩筆重磅收購(gòu)?fù)瓿珊螅缃竦耐ㄍ煞菀研纬闪?ldquo;農(nóng)業(yè)+光伏”的雙主業(yè)運(yùn)行格局。不過(guò)，對(duì)于一些不太熟悉通威股份的投資者而言，其心中難免生出疑問(wèn)：一面是傳統(tǒng)的飼料產(chǎn)業(yè)，一面是新興的光伏產(chǎn)業(yè)，兩大產(chǎn)業(yè)看似毫無(wú)相關(guān)性，未來(lái)的通威股份將如何實(shí)現(xiàn)兩大產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展？而雙主業(yè)運(yùn)行的通威股份又將如何估值？

作為通威股份的掌舵者，劉漢元對(duì)此有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)。在其看來(lái)，如果一家上市公司的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)彼此沒(méi)有關(guān)系，那么市場(chǎng)根據(jù)各個(gè)產(chǎn)業(yè)估值后給予一定折價(jià)是無(wú)可厚非的，原因在于兩個(gè)主業(yè)始終會(huì)分散公司的精力和資源，公司經(jīng)營(yíng)往往也會(huì)重此輕彼。不過(guò)，對(duì)于通威股份而言，公司的兩大主業(yè)非但不是沒(méi)有關(guān)聯(lián)，反而具有非常強(qiáng)的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，其核心載體就是公司經(jīng)多年調(diào)研摸索出的“漁光一體”商業(yè)運(yùn)作模式。 

過(guò)往案例顯示，欲做相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的顛覆者，企業(yè)首先要意識(shí)到相關(guān)產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題和缺陷，進(jìn)而結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)給出解決之道。落在通威股份身上，推出“漁光一體”之前，劉漢元對(duì)于漁業(yè)養(yǎng)殖、光伏產(chǎn)業(yè)都作了深入的調(diào)查研究。

劉漢元告訴記者，傳統(tǒng)的漁業(yè)養(yǎng)殖、飼料產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，基本處于“血戰(zhàn)”狀態(tài)。為搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪份額，各細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者被動(dòng)抬高各項(xiàng)成本，并最終轉(zhuǎn)嫁到養(yǎng)殖戶(hù)身上，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力最終導(dǎo)致養(yǎng)殖利潤(rùn)空間越來(lái)越少，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)不掙錢(qián)、飼料行業(yè)掙費(fèi)用，若這一態(tài)勢(shì)長(zhǎng)期延續(xù)，勢(shì)必不利于行業(yè)健康發(fā)展。此外，由于漁業(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集中度不高，一些地方并沒(méi)有進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的改造，進(jìn)水、排水相混，由此造成的交叉感染導(dǎo)致魚(yú)病密集發(fā)生，對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)、消費(fèi)者都造成了影響。

同樣，對(duì)于目前光伏產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸，劉漢元也有清醒認(rèn)識(shí)。他指出，我國(guó)中東部地區(qū)是電力的負(fù)荷中心，用電需求高。因此，未來(lái)我國(guó)中東部地區(qū)光伏電站的建設(shè)將逐步增加。但由于中東部地區(qū)人口密度高，且山地、丘陵多，適合建設(shè)地面光伏電站的土地資源稀缺；同時(shí)，國(guó)家土地管理法等法律法規(guī)明確規(guī)定，嚴(yán)禁擅自改變農(nóng)用地的土地用途；基于上述兩方面的原因，中東部地區(qū)無(wú)法發(fā)展大型地面光伏電站。在此背景下，廣闊的水面資源則使得“漁光一體”成為非占用土地分布式光伏電站未來(lái)的主要發(fā)展形式之一。

那么，劉漢元反復(fù)提及的“漁光一體”究竟是怎樣一種運(yùn)作模式？簡(jiǎn)單而言，就是在魚(yú)塘上架設(shè)分布式光伏電站，形成“上可發(fā)電，下可養(yǎng)魚(yú)”的新模式，與利用廢棄土地、荒山荒坡等進(jìn)行分布式光伏電站建設(shè)相比，“漁光一體”具有建設(shè)方便、可復(fù)制性強(qiáng)、輸電距離較短等優(yōu)勢(shì)。由此，“漁光一體”不僅保障了農(nóng)戶(hù)原有養(yǎng)魚(yú)收益，而且還會(huì)額外產(chǎn)生光伏發(fā)電的相關(guān)收益，魚(yú)塘產(chǎn)出效率因此將大幅提升。

劉漢元特別強(qiáng)調(diào)，這僅是對(duì)“漁光一體”的最粗略表述，在具體實(shí)施過(guò)程中，公司還將利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及移動(dòng)互聯(lián)渠道，通過(guò)公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”和電商平臺(tái)資源，合理優(yōu)化各項(xiàng)資源配置，滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)全方位的綜合性需求，全面提升公司產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率及效益。

“漁光一體，不是將兩個(gè)產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單相加，而是借助光伏產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展現(xiàn)代漁業(yè)，充分節(jié)約利用好土地資源，最終不僅節(jié)約了資源，還達(dá)到了環(huán)境可控，食品安全也得到保障。更重要的是，養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化，使得漁業(yè)設(shè)施的升級(jí)持續(xù)推進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品的食品安全全程追溯。因此，與兩大行業(yè)中的傳統(tǒng)企業(yè)相比，通威此次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合，一定會(huì)達(dá)到1+1>2的效果。”劉漢元自信滿(mǎn)滿(mǎn)地表示。

融合發(fā)展鋪就產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖

在今年相繼收購(gòu)光伏類(lèi)資產(chǎn)前，通威股份一直專(zhuān)注于傳統(tǒng)飼料主業(yè)發(fā)展。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，劉漢元再次以“專(zhuān)注”二字予以概括。“以漁光一體項(xiàng)目為載體，通威股份未來(lái)也將始終專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)和光伏領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，兩大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展背后也具備的廣闊的市場(chǎng)前景，這也值得我們?nèi)ズ粚?shí)、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位。”

劉漢元給記者算了這樣一筆賬。2014年，我國(guó)養(yǎng)殖水面高達(dá)1.2億畝，其中池塘達(dá)4000萬(wàn)畝，可支撐1200GW-1500GW的光伏電站規(guī)模。而通威股份目前已擁有超過(guò)15000家下沉到村鎮(zhèn)的飼料銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)形成良好合作關(guān)系的養(yǎng)殖戶(hù)超過(guò)30萬(wàn)戶(hù)，涉及水域面積達(dá)1000萬(wàn)畝，其中池塘水域面積400萬(wàn)畝左右，可支撐120GW-150GW的光伏電站規(guī)模。同樣，在漁業(yè)養(yǎng)殖一端，目前的趨勢(shì)是水產(chǎn)品消費(fèi)量在穩(wěn)定上升，而通威以水產(chǎn)飼料為切入口，迅速介入水產(chǎn)品養(yǎng)殖銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，加之以“通威魚(yú)”為代表的產(chǎn)品質(zhì)量高，未來(lái)在市場(chǎng)中無(wú)疑將具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，劉漢元對(duì)于“漁光一體”充滿(mǎn)信心，不僅在于其商業(yè)模式的創(chuàng)新，更在于公司在兩大產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。據(jù)劉漢元介紹，養(yǎng)殖戶(hù)之所以會(huì)選擇“漁光一體”項(xiàng)目，正在于該項(xiàng)目順應(yīng)了養(yǎng)殖自動(dòng)化、智能化的發(fā)展趨勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，“漁光一體”項(xiàng)目由通威股份向縣、鎮(zhèn)、村政府或農(nóng)戶(hù)租賃魚(yú)塘，然后由公司運(yùn)用設(shè)施漁業(yè)、智能漁業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行改造，并根據(jù)公司的試驗(yàn)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，在魚(yú)塘上按適當(dāng)比例架設(shè)光伏電站，同時(shí)不影響?hù)~(yú)塘的水產(chǎn)養(yǎng)殖，將水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏電站統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。光伏電站所發(fā)電力按照當(dāng)?shù)毓夥鼧?biāo)桿電價(jià)上網(wǎng)銷(xiāo)售給電網(wǎng)公司，水產(chǎn)養(yǎng)殖品直接向市場(chǎng)銷(xiāo)售。“改造完成后，養(yǎng)殖戶(hù)通過(guò)手機(jī)就可以看到池塘的各種動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)指標(biāo)，該投餌時(shí)投餌，該增氧時(shí)增氧，同時(shí)還會(huì)檢測(cè)鎘、汞等重金屬元素是否超標(biāo)。加上所投放飼料也是我們通威的，由此實(shí)現(xiàn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的全面可控、可追溯。”

劉漢元同時(shí)指出，依托于光伏的全產(chǎn)業(yè)鏈以及核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通威股份未來(lái)將全面推進(jìn)“543領(lǐng)跑計(jì)劃”，即在魚(yú)塘中疊加通威發(fā)電技術(shù)，并經(jīng)過(guò)全體通威人的努力，使光伏發(fā)電的建設(shè)成本繼續(xù)下降。同時(shí)，每度電的成本降到五毛、四毛、三毛甚至更低，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)側(cè)平價(jià)上網(wǎng)。由此，通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新、空間的互用，以前通過(guò)傳統(tǒng)發(fā)電方式、養(yǎng)殖模式所引發(fā)的環(huán)境、資源問(wèn)題也將得到圓滿(mǎn)解決。

事實(shí)上，通威股份的“漁光一體”模式，如今已在江蘇如東等地順利鋪開(kāi)，并產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。據(jù)了解，通威如東“漁光一體”示范基地位于南通外向型農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積2720畝，規(guī)劃光伏裝機(jī)總?cè)萘?0MWp。目前一期工程裝機(jī)規(guī)模10MWp，占地面積約為420畝，共建有四口“漁光一體”池塘，總面積339畝。該基地于2015年12月30日正式并網(wǎng)發(fā)電，截至今年8月31日，已發(fā)電1003萬(wàn)度。水下養(yǎng)殖品種以鯔魚(yú)、南美對(duì)蝦、小白蝦、梭子蟹為主，預(yù)期水產(chǎn)品總產(chǎn)量30萬(wàn)斤以上。而根據(jù)計(jì)劃，類(lèi)似項(xiàng)目未來(lái)還將在江西、天津等省市大面積推廣。

“水上輸出清潔電力能源，水下產(chǎn)出確保安全的水產(chǎn)品，‘漁光一體’創(chuàng)造性地將光伏發(fā)電與水產(chǎn)養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合、融為一體，實(shí)現(xiàn)了‘魚(yú)、電、環(huán)保’三豐收，真正實(shí)現(xiàn)了集約化、規(guī)?；⒖萍蓟?、智能化的養(yǎng)殖模式。而作為‘漁光一體’的核心運(yùn)作平臺(tái)，通威股份無(wú)疑也將邁入全新的發(fā)展階段。”劉漢元強(qiáng)調(diào)。

在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)期間，劉漢元一直以較快的語(yǔ)速介紹通威的經(jīng)營(yíng)發(fā)展布局，興起之時(shí)還會(huì)加上豐富的肢體語(yǔ)言。在真性情的劉漢元眼中，通威股份正朝著既定的發(fā)展藍(lán)圖穩(wěn)步向前。