“非常抱歉，一開會就超時。”因為讓記者等了幾分鐘，瞿曉鏵連聲抱歉。

瞿曉鏵是阿特斯陽光電力集團（以下簡稱“阿特斯”）董事長兼首席執(zhí)行官，今年是他帶領(lǐng)這家企業(yè)走過的第15個年頭。在采訪瞿曉鏵之前，一向以“穩(wěn)健”示人的阿特斯因為在濟南某企業(yè)旗下2MW項目的招標(biāo)采購中投出了3元/瓦的價格在朋友圈被刷屏，由此衍伸出各路解讀，其中最為廣泛的解讀為：阿特斯用區(qū)區(qū)的2兆瓦，達到了網(wǎng)紅效果。


瞿曉鏵在自己的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)文章，評論稱：“這等小事，不知道為什么今天會刷屏。”

在接受采訪時，瞿曉鏵笑著回應(yīng)：“我用2兆瓦達到了一個網(wǎng)紅的效果，網(wǎng)紅的成本最低。我覺得也是很好的解讀，咱們阿特斯什么時候成網(wǎng)紅過呀？” 


然而，整個光伏業(yè)界一直都無法忽視阿特斯的存在：2015年第一季度，向來標(biāo)榜自己“不做老大”的阿特斯組件出貨量位居榜首；2016年，其美國市場成為其第一大業(yè)務(wù)市場，國際化亦走在行業(yè)前列。

瞿曉鏵身上，有著老清華人的傳統(tǒng)：足夠冷靜和理智，商海摸爬滾打多年卻仍有書卷氣。他愛把中國傳統(tǒng)文化中的道與藏應(yīng)用于其商業(yè)策略中：不激進、不盲從，在行業(yè)喧囂時保持安靜、在低潮時不疾不徐。

瞿曉鏵說，阿特斯要做一顆恒星，而不是剎那絢爛的流星，“做恒星就要有自己的軌道”。阿特斯的軌道就是：實事求是，隨時根據(jù)市場變化調(diào)整策略，有所為有所不為。例如，由于阿特斯阜寧工廠遭遇龍卷風(fēng)襲擊，阿特斯迅速調(diào)低了今年的組件產(chǎn)能預(yù)期。

此外，瞿曉鏵向透露，受美國光伏巨頭Sun Edison 破產(chǎn)影響，阿特斯決定停止在美國做Yieldco的計劃。“但并不是說太陽能資產(chǎn)在哪里都不上市，我們打算在日本市場做單獨上市。”

成本再降40%

對于前述2兆瓦項目，瞿曉鏵坦承自己并不知情。“現(xiàn)在正常交易價格低于3塊錢的都有，每個標(biāo)用的材料不一樣。超高效的組件，比如最高效的單晶PERC組件，價格還下不來呢。”

就在采訪的前一天，內(nèi)蒙古包頭“領(lǐng)跑者”光伏發(fā)電示范基地項目公開唱標(biāo)，將12家入圍企業(yè)的競標(biāo)價格公之于眾，阿特斯也在其中。這一次，相比此前舉驚四座的陽泉0.61元和芮城0.65元，華電內(nèi)蒙古公司、青島昌盛日電和北方聯(lián)合電力均爆出了低于0.56元的價格，阿特斯的報價是0.59元。

連同此前連續(xù)讓看客們大跌眼鏡的低價，業(yè)界認(rèn)為新一輪價格戰(zhàn)已經(jīng)打響。光伏行業(yè)每一次價格戰(zhàn)的背后，都會引發(fā)新一輪的行業(yè)洗牌，瞿曉鏵覺得，這一次也不例外。“但這一次和以前相比，成本的下降是有技術(shù)背景的。”瞿曉鏵在今年5月摩根斯坦利全球投資大會上提出，到明年年底，光伏組件的生產(chǎn)成本會降至29美分/瓦。就在采訪前一周的美國SPI展會上，瞿曉鏵又拋出了到2020年成本進一步降至25美分/瓦這個數(shù)字。

因此，瞿曉鏵認(rèn)為，按照阿特斯一貫的風(fēng)格，他們的銷售團隊不可能干出那種一拍腦袋做了再說的事兒。“做了再說不是我們的風(fēng)格，肯定是要有勝算才往前走的。”除此之外，瞿曉鏵透露，早在2015年11月阿特斯內(nèi)部管理會議上，經(jīng)營團隊就向董事會提交了一個關(guān)于此后5年光伏行業(yè)的基本判斷和預(yù)期，“最近兩個月發(fā)生的情況，正好是在我們?nèi)ツ觐A(yù)測的范圍之內(nèi)，總的來講是受供求關(guān)系和技術(shù)進步的影響，再加上6·30，基本上大方向我們是知道的。”

9月25日，瞿曉鏵參加央視《對話》——《去產(chǎn)能的光伏樣本》

瞿曉鏵說，作為一個在光伏行業(yè)摸爬滾打15年的公司，如果連這一點都做不好，那就白混了。

今年3月，阿特斯發(fā)布了2016年財年預(yù)測，在這一次和之后的季度財報上，瞿曉鏵都反復(fù)強調(diào)，阿特斯今年的戰(zhàn)略目標(biāo)不是去追求市場占有率的進一步擴張，而是要在追求技術(shù)革命和革新上下功夫。在此基礎(chǔ)上，阿特斯描畫出其組件成本路線圖：到明年年底成本降至29美分左右，到2020年降至25美分，“大致40%上下的降幅是跑不了的。”

瞿曉鏵說，“光伏走進千家萬戶是一個必然的趨勢，當(dāng)技術(shù)積累到某個臺階以后會出現(xiàn)下一個波動，雖然總的趨勢是效率越來越高、價格也來越低，但變化是臺階式的。”

有分析稱，低價頻出的動因是為了清庫存。瞿曉鏵認(rèn)為這并不奇怪，“羽絨服到了春天就要甩賣，夏季衣服過了季還要甩賣呢。”

在瞿曉鏵的降本路線圖中，一項名為黑硅的技術(shù)將貢獻巨大。“黑硅是我們有把握說我們能夠?qū)⒊杀窘档?5美分的技術(shù)支撐。”瞿曉鏵說，這種新技術(shù)幾乎能夠捕捉全部日光，更為重要的是目前它能將光電轉(zhuǎn)換效率由原來的18.6%提高到19.1%。

據(jù)悉，阿特斯作為最早提出要做黑硅的企業(yè)之一，其黑硅研發(fā)已經(jīng)歷經(jīng)了4年，形成了非常完善的專利保護，“現(xiàn)在正在量產(chǎn)爬坡的過程中。”

國際化基因

瞿曉鏵生于清華、長于清華。2001年回國后，他把阿特斯中國總部定在了蘇州，一方面是因為光伏企業(yè)多集中在長三角一帶，另外一個更為重要的原因，就是他的祖籍在江蘇。

然而外界很少知道的是，阿特斯的全球總部位于加拿大，這得益于瞿曉鏵在加拿大求學(xué)和工作的積累。從上個世紀(jì)80年代末至2001年回國的十多年里，瞿曉鏵在加拿大獲得博士學(xué)位、后又作為博士后研究員在多倫多大學(xué)從事半導(dǎo)體光學(xué)設(shè)備和太陽能電池的研究。

9月22日，記者探訪阿特斯蘇州總部

他將自己創(chuàng)辦的企業(yè)的中文名命名為阿特斯，是因為其曾經(jīng)在一家名叫ATS的加拿大公司工作。

阿特斯的國際化基因，從出生伊始就已注定。阿特斯的管理層，大多都有海外留學(xué)和工作經(jīng)驗，有的甚至在海外呆了幾十年。按照阿特斯全資子司Recurrent Energy 首席運營官劉玉民的說法，并不是“講英語”就是國際化，而是阿特斯的高管們對海外市場環(huán)境、投資背景、風(fēng)險控制的理解非常熟稔。

阿特斯在全球擁有超過8900名員工，項目遍布全球20個國家和地區(qū)，光伏組件出貨產(chǎn)能累計達到16GW。2016年，阿特斯的組件出貨預(yù)期是5.4-5.5GW，上半年出貨超2GW。

從一開始，阿特斯就沒有“把雞蛋放在一個籃子里”，而是多個市場作戰(zhàn)，這與瞿曉鏵求穩(wěn)的個性相符。“要想做到全球領(lǐng)先，就一定是多渠道、全覆蓋，否則全靠一個市場‘一招鮮’不行。”

截至2016年第二季度，阿特斯的組件供貨已覆蓋全球，直接提貨的客戶名單達100多家，其電站業(yè)務(wù)也在全球許多國家榜上有名。

阿特斯2016年上半年財報顯示：2016年第二季度，阿特斯全球各區(qū)域市場銷售收入占公司總銷售額比重為：美洲47.6%，亞洲39.5%，歐洲和其他地區(qū)12.9%；2016年第一季度占比為：美洲43.1%，亞洲44.4%，歐洲和其他地區(qū)12.5%。

與此同時，下游電站開發(fā)與組件生產(chǎn)并駕齊驅(qū)。2016年，美國市場成為阿特斯全球業(yè)務(wù)第一大市場，這一局面的形成得益于2015年3月阿特斯完成對夏普子公司Recurrent Energy的收購。此舉不僅擴大了阿特斯在全球太陽能電站業(yè)務(wù)的布局體量，該公司旗下7個處于建設(shè)后期的電站項目更是為阿特斯創(chuàng)造了可觀的現(xiàn)金流。2016年9月至10月，Recurrent Energy旗下野馬、寧靜、洪荒三個電站陸續(xù)投運，阿特斯已并網(wǎng)光伏裝機達1.8GW。

截至目前，阿特斯在全球的大型光伏電站項目儲備20.4GW，其中處于建設(shè)后期的項目約2.4GW，分別位于美國、日本、巴西、中國、墨西哥和英國。預(yù)計到今年年底，阿特斯還將陸續(xù)有900MW項目實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。

按照瞿曉鏵對國際化的理解，衡量一個公司是否國際化的標(biāo)志，除了能否在國際市場上調(diào)配資源生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，還有更重要的一點就是能夠在國際資本市場上融資，在不同的市場實現(xiàn)資產(chǎn)最優(yōu)化。據(jù)悉，阿特斯在加州的野馬項目，就采取稅務(wù)股權(quán)投資的方式引入當(dāng)?shù)赝顿Y者，利用美國30%的ITC稅務(wù)優(yōu)惠政策來提高投資回報率。

今年9月，阿特斯成功在中國債券市場發(fā)行4億人民幣商業(yè)票據(jù)，其票面固定利率為5.5%，這是阿特斯首次在中國資本市場完成短融發(fā)行。阿特斯利用人民幣匯率走低的機遇期來發(fā)行此類票據(jù)，目的在于置換部分高成本債務(wù)。4億人民幣對于年營業(yè)額超過35億美元的阿特斯來說并不是大數(shù)目，其意義在于：阿特斯發(fā)行之時人民幣債券市場因經(jīng)歷了東北特鋼違約事件而陷入低迷，阿特斯成為能夠在中國市場完成發(fā)行的少數(shù)幾個太陽能股之一。

曾經(jīng)，瞿曉鏵把自己從事光伏的心態(tài)比作跑馬拉松。2016年是瞿曉鏵從事光伏行業(yè)20年。被問及感受，瞿曉鏵說：“上一圈打了一個不錯的基礎(chǔ)，爭取下一圈跑好吧。”