歷經(jīng)上半年的搶裝熱潮之后，中國(guó)光伏市場(chǎng)需求出現(xiàn)短暫回落。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)EnergyTrend指出，下半年以來(lái)，下游組件價(jià)格快速下滑，已帶動(dòng)中、上游價(jià)格持續(xù)跌落。因此，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求漸趨飽和以及印度等海外市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，東方日升等一線光伏企業(yè)已加大印度等海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，以此挖掘一帶一路沿線市場(chǎng)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

作為全球光伏項(xiàng)目的一大投資熱土，印度擁有豐富的日照資源，其平均日照量在全球前20大經(jīng)濟(jì)體中位列第一。同時(shí)，為了緩解用電緊張的難題，印度總理莫迪于2014年提出了雄心勃勃的100GW光伏計(jì)劃，即到2022年全國(guó)太陽(yáng)能發(fā)電實(shí)現(xiàn)100GW的目標(biāo)。

在政府宏大光伏計(jì)劃的刺激下，印度光伏系統(tǒng)裝機(jī)量隨之大幅增長(zhǎng)。根據(jù)印度可再生能源部公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2016年7月底，印度光伏累計(jì)裝機(jī)容量已突破8GW大關(guān)，同比增長(zhǎng)80%。然而，印度當(dāng)?shù)乇∪醯碾娏A(chǔ)設(shè)施、效率低下的官僚機(jī)構(gòu)、“水土不服”的商業(yè)模式等種種因素都在一定程度上影響著海外企業(yè)的投資意愿。

“隨著印度風(fēng)電市場(chǎng)的日趨飽和以及當(dāng)?shù)卣夥l(fā)電計(jì)劃的誘人激勵(lì)，印度能源企業(yè)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)向光伏發(fā)電項(xiàng)目。但印度光伏項(xiàng)目的采購(gòu)流程定價(jià)策略相當(dāng)激進(jìn)，其采購(gòu)所用的商業(yè)票據(jù)與中國(guó)市場(chǎng)類似，并往往附加違約金條款。盡管這對(duì)于組件供應(yīng)商而言，獲利機(jī)會(huì)非常少，但印度市場(chǎng)的規(guī)模仍不容小覷。”A股光伏龍頭東方日升營(yíng)銷中心總裁Chaudary表示。

自去年進(jìn)軍印度市場(chǎng)以來(lái)，東方日升等中國(guó)光伏企業(yè)在印度市場(chǎng)的占有率已大幅提升。Chaudary表示：“對(duì)于我們而言，公司已熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)作模式并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)保持良好的合作關(guān)系，這確保我們能為公司及客戶創(chuàng)造最大化的商業(yè)價(jià)值。與此同時(shí)，通過(guò)與具備一定項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的客戶共同探討業(yè)務(wù)、技術(shù)以及客戶對(duì)總成本的預(yù)期值，從而使雙方就銷售價(jià)格、系統(tǒng)壽命等達(dá)成一致性意見(jiàn)，同時(shí)這也為今后項(xiàng)目的合作設(shè)下了良好的鋪墊。”

未來(lái)，印度光伏市場(chǎng)有望繼續(xù)保持蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，電站開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度也將隨之不斷上升。對(duì)此，Chaudary說(shuō)道：“我們將堅(jiān)持市場(chǎng)策略與我們的客戶利益保持一致，確保光伏能源傳遞給終端客戶，如此才可保障我們始終立足于不斷增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。”