用一年時間，為浙江省內(nèi)6000余戶家庭安裝了分布式屋頂光伏電站！浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司交出了一份耀眼的成績單。

該公司總裁助理林銀海認(rèn)為，作為一種新型、環(huán)保、潔凈的可再生能源，近年來太陽能越來越受到人們的關(guān)注，“許多人想把自家閑置的屋頂利用起來，裝個光伏電站，美觀實(shí)用又環(huán)保，還能增加額外收益”。為此，“正泰安能”目標(biāo)客戶鎖定家庭用戶，為客戶提供全套硬件產(chǎn)品和光伏系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)。


日前，《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實(shí)施意見》出臺：2016—2020年全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機(jī)規(guī)模300萬千瓦左右。對光伏發(fā)展，尤其是家庭戶用光伏，省政府給予了高度的重視和大力的扶持。

杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會秘書長趙永紅博士表示，在地方政策支持下，光伏應(yīng)用正向民用化、市場化、金融化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。中國光伏市場已經(jīng)成為全球最大的光伏市場，而隨著產(chǎn)業(yè)成熟，國家能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，光伏走進(jìn)千家萬戶已經(jīng)成為必然趨勢。僅在今年上半年，杭州地區(qū)就有847戶家庭的屋頂光伏電站安裝并網(wǎng)，開始享受發(fā)電收益。需要特別注意的是，戶用光伏關(guān)乎百姓民生，是一個長期收益的投資項(xiàng)目，行業(yè)協(xié)會正在積極配合政府部門，一方面加強(qiáng)行業(yè)宣傳，另一方面推動行業(yè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)質(zhì)量和用戶服務(wù)，多舉并行促進(jìn)市場良性發(fā)展。

用質(zhì)量和服務(wù)加深人們對光伏戶用的理解

林銀海透露，公司計(jì)劃于今年底前讓省內(nèi)1萬戶家庭用上自家屋頂光伏系統(tǒng)發(fā)出的電。

“這個目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。”林銀海信心滿滿地說道短期內(nèi)迅速贏得民心，靠的是什么？林銀海一言以概之：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和貼心服務(wù)的情況下，通過培訓(xùn)等方式進(jìn)行光伏知識科普，加深人們對太陽能利用的理解。

從產(chǎn)品角度來看，正泰的產(chǎn)品已達(dá)到并高于國家光伏“領(lǐng)跑者”計(jì)劃技術(shù)指標(biāo)要求，其生產(chǎn)的光伏組件和逆變器質(zhì)保期為25年。就服務(wù)而言，“正泰安能”實(shí)行代理制，并對代理商嚴(yán)格要求和管理，旗下每一位代理商都組建了專業(yè)的營銷、施工安裝和運(yùn)營維護(hù)團(tuán)隊(duì)，為家庭用戶提供一對一服務(wù)。

7月底，一場國內(nèi)戶用屋頂光伏代理商會議及產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)會在“正泰安能”舉行。會上，“正泰安能”為參會人員提供技術(shù)培訓(xùn)，分享并解決項(xiàng)目推進(jìn)和建設(shè)中遇到的問題，就分布式光伏市場發(fā)展方向及政策導(dǎo)向?yàn)榕c會者作出研判和講解。

除了這樣大規(guī)模的培訓(xùn)會議外，每周四在“正泰安能”杭州大本營還有例行培訓(xùn)活動。

“不管是軟件還是硬件，提高和完善客戶體驗(yàn)后才會得到客戶的認(rèn)可。”林銀海表示，“從不懂到精通，代理商也成了光伏產(chǎn)業(yè)的推廣者，催化屋頂光伏工程走進(jìn)家家戶戶。”

屋頂電站還能收益？算筆賬給你看

對家庭來說，什么樣的屋頂能安裝光伏電站，這樣的電站能帶來什么好處？

林銀海介紹道，面積在20平方米或以上的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)屋頂，只要屋頂承重符合要求且具有良好的光照條件，都可以安裝屋頂光伏電站。根據(jù)電站容量計(jì)算，建站成本為8—8.5元/瓦，安裝一套3000瓦容量的光伏電站，成本在25000元左右。

4月，“正泰安能”在省內(nèi)一農(nóng)戶家里建造了一座小型農(nóng)光互補(bǔ)電站，共安裝8塊組件，電站容量2120瓦。這樣的屋頂不僅發(fā)電，還能在光伏組件下面養(yǎng)兔子，電站周圍種玉米、茄子、青菜等農(nóng)作物。

據(jù)“正泰安能”工作人員記錄，截至9月21日，該電站一共發(fā)電693.8度。

在浙江，光伏電站可享受國家補(bǔ)貼0.42元/度，浙江補(bǔ)貼0.1元/度，浙江電量回購價為0.415元/度，按最低階梯電費(fèi)0.568元/度計(jì)算，若自發(fā)自用，該戶節(jié)約電費(fèi)和發(fā)電補(bǔ)貼收益可達(dá)754.8元；若全額上網(wǎng)出售，則售電收益648.703元。也就是說，該家庭戶僅3個月，就能收益超過600元。另據(jù)測算，這一套系統(tǒng)兩個月可節(jié)約211.63千克煤，減少564.75千克二氧化碳排放量。

“從一個個實(shí)例來看，質(zhì)量可靠、運(yùn)維到位的屋頂光伏系統(tǒng)能為家庭用戶提供長期穩(wěn)定的增收渠道，也是廣大城鄉(xiāng)居民對于清潔城市環(huán)境的一份貢獻(xiàn)。”趙永紅博士表示。后續(xù)協(xié)會還將開展形式多樣的光伏科普活動，助力市民早日把自家閑置的屋頂利用起來，用上清潔安全的光伏電。