2016年6月30日對(duì)于中國(guó)的光伏行業(yè)來說是一個(gè)具有特殊意義的日子，因?yàn)檫@個(gè)日子宣告了上半年搶裝潮的結(jié)束，標(biāo)志著光伏行業(yè)補(bǔ)貼下調(diào)新時(shí)代的開啟。經(jīng)過上半年的搶裝潮，國(guó)內(nèi)整個(gè)光伏行業(yè)都得到了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。然而，在各大光伏企業(yè)中報(bào)預(yù)喜的背后，光伏行業(yè)正迎來近年來最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。除了補(bǔ)貼下調(diào)帶來的收益影響，西部棄光限電現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，再加上高達(dá)550億的補(bǔ)貼拖欠，2016年下半年的光伏行業(yè)前景似乎并不樂觀。

在此大環(huán)境下，光伏行業(yè)發(fā)展機(jī)遇在哪里？面對(duì)如此巨大的挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)？近日，OFweek太陽能光伏網(wǎng)就上述行業(yè)焦點(diǎn)問題對(duì)SMA亞太區(qū)銷售執(zhí)行副總裁JohnSusa與SMA中國(guó)區(qū)總裁、兆伏愛索總經(jīng)理張勇博士進(jìn)行了采訪，以下是采訪詳情。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：在您看來，目前中國(guó)光伏發(fā)電應(yīng)用是處在一個(gè)怎樣的階段？您怎樣評(píng)價(jià)中國(guó)光伏發(fā)電的發(fā)展前景？

SMA：從2013年開始，中國(guó)光伏市場(chǎng)每年的新增裝機(jī)就已經(jīng)開始大于10GW，到現(xiàn)在中國(guó)已成為全球最大的光伏應(yīng)用市場(chǎng)。我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)的光伏市場(chǎng)處在“而立之年”，隨著光伏度電成本的下降以及國(guó)家相關(guān)利好政策的發(fā)布，整個(gè)光伏行業(yè)將得到進(jìn)一步的發(fā)展，所以對(duì)于整個(gè)光伏市場(chǎng)的前景，我們依然非?？春谩?br />
對(duì)于目前的中國(guó)光伏市場(chǎng)來說，一方面伴隨著能源生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式的變化，光伏應(yīng)用越來越趨于多樣化，比如近來農(nóng)光、漁光、林光以及扶貧等光伏應(yīng)用模式的趨熱，使得光伏在各行業(yè)的應(yīng)用得到了極大的拓展；另一方面由于棄光限電的影響，西部大型電站發(fā)展受阻，使得分布式光伏迎來了發(fā)展機(jī)遇。而近來分布式光伏發(fā)展也非常迅猛，我認(rèn)為這一發(fā)展勢(shì)頭將會(huì)得到延續(xù)。

面對(duì)當(dāng)前光伏行業(yè)投資收益下降的現(xiàn)狀，我認(rèn)為業(yè)內(nèi)的光伏企業(yè)一是要通過科技創(chuàng)新降本增效；二是要加強(qiáng)對(duì)發(fā)電收益的評(píng)估以及發(fā)電質(zhì)量的監(jiān)管，以達(dá)到降低運(yùn)維成本的目的。因?yàn)檫\(yùn)維成本占了光伏電站運(yùn)營(yíng)成本的很大一部分，光伏企業(yè)完全可以通過分工合作的方式將運(yùn)維細(xì)節(jié)加以優(yōu)化，從而降低成本。光伏企業(yè)如果可以做好這些工作，我相信這個(gè)行業(yè)將會(huì)有更好的發(fā)展前景。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：目前國(guó)家能源局正在致力于電價(jià)補(bǔ)貼的逐步下調(diào)，您覺得補(bǔ)貼下調(diào)對(duì)光伏市場(chǎng)來說是積極因素還是消極因素呢？為了應(yīng)對(duì)補(bǔ)貼下調(diào)，光伏企業(yè)實(shí)現(xiàn)制造成本下降的路線圖又是怎樣的？

SMA：我們認(rèn)為補(bǔ)貼下調(diào)對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)光伏市場(chǎng)來說是一個(gè)積極因素，因?yàn)橐揽繃?guó)家補(bǔ)貼支撐整個(gè)行業(yè)是無法實(shí)行長(zhǎng)久發(fā)展的，而度電成本下降、平價(jià)上網(wǎng)一直以來都是光伏行業(yè)奮力追求的目標(biāo)。所以補(bǔ)貼下調(diào)是大勢(shì)所趨，這對(duì)光伏市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有積極影響的。

對(duì)于企業(yè)來說，我們認(rèn)為補(bǔ)貼下調(diào)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。從我們角度來講，第一，我們有先進(jìn)的技術(shù)保證，例如我們逆變器的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)可以避免物料浪費(fèi)，從而在保證性能和質(zhì)量的前提下節(jié)省成本；第二，我們的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，質(zhì)量也是成本的一環(huán)，具有優(yōu)異質(zhì)量的產(chǎn)品不但可以延長(zhǎng)電站壽命，還可以減少運(yùn)維和服務(wù)成本；第三，我們具有從供應(yīng)端到采購(gòu)端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

除此之外，我們公司在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)是高自動(dòng)化、高質(zhì)量的生產(chǎn)，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。對(duì)于我們來講，我們有信心在補(bǔ)貼下調(diào)時(shí)代保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以對(duì)于兆伏愛索而言，補(bǔ)貼下調(diào)也可以看做是一個(gè)機(jī)遇。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：此次貴公司發(fā)布了50KW、60KW系列的組串式逆變器產(chǎn)品“SMA兆伏愛索50000/60000”，這兩個(gè)產(chǎn)品分別適用于哪些應(yīng)用呢？60KW系列的產(chǎn)品是否針對(duì)于大型地面電站市場(chǎng)？

SMA：從技術(shù)參數(shù)角度來看，50KW機(jī)型額定電網(wǎng)電壓3/N/PE；220V/380V，可靈活應(yīng)用于中國(guó)低壓并網(wǎng)的中小型分布式光伏電站；60KW機(jī)型額定電網(wǎng)電壓3/PE；277V/480V，可應(yīng)用于中國(guó)中壓并網(wǎng)的大中型分布式光伏電站和公共事業(yè)級(jí)地面電站。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：在當(dāng)前大型地面電站市場(chǎng)中，組串式逆變器的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的，而如果兆伏愛索要想涉足大型地面電站市場(chǎng)的話，將會(huì)如何介入這個(gè)市場(chǎng)呢？相對(duì)而言貴公司有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

SMA：客觀來講，兆伏愛索已經(jīng)在大型地面電站市場(chǎng)占有了一定的市場(chǎng)份額。對(duì)于規(guī)模宏大的中國(guó)光伏市場(chǎng)來說，只要是優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，都能占有一定的市場(chǎng)份額，問題在于企業(yè)能否進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。在這方面，我們這次發(fā)布的新產(chǎn)品也是我們進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效武器。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：您如何看待SMA中國(guó)·兆伏愛索在中國(guó)市場(chǎng)的定位？

SMA：我們現(xiàn)在已經(jīng)把兩家公司整合成統(tǒng)歸于SMA集團(tuán)旗下的兩個(gè)產(chǎn)品線。然后通過德國(guó)的科學(xué)思維與質(zhì)量控管，保證SMA的產(chǎn)品能夠創(chuàng)造收益。對(duì)于在中國(guó)的全新生產(chǎn)線，我們期望能以產(chǎn)品的質(zhì)量還有穩(wěn)定性來打響SMA的品牌，從而有效的擴(kuò)大并影響中國(guó)市場(chǎng)。目前來看，全世界大多數(shù)客戶都非常認(rèn)可德國(guó)的品牌，和其衍伸出的價(jià)值。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：據(jù)了解，由于德國(guó)方面的原因，兆伏愛索的這兩款新產(chǎn)品在推出過程中多有波折，請(qǐng)問貴公司與德國(guó)方面在技術(shù)層是否存在某種分歧？貴公司花了一年時(shí)間才推出這兩款產(chǎn)品，是否值得？

SMA：第一，今年我們并非只推出了兩款產(chǎn)品，我們?cè)诿裼脜^(qū)間與商用區(qū)間都推出了新品。在今年年初我們也發(fā)布了一個(gè)40KW的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品與我們此次發(fā)布的50KW、60KW系列產(chǎn)品是在相同的技術(shù)要求與標(biāo)準(zhǔn)之下研發(fā)生產(chǎn)的。

第二，我們與德國(guó)方面并不存在什么沖突與分歧，相反我們是一個(gè)兩相結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的過程。因?yàn)閲?guó)內(nèi)做事情的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)是快，但是在產(chǎn)品研發(fā)過程中就難免會(huì)對(duì)部分環(huán)節(jié)有所省略與縮減。而SMA質(zhì)量管控是非常嚴(yán)格的，不允許有任何環(huán)節(jié)的省略。作為SMA在中國(guó)的一個(gè)實(shí)體，我們認(rèn)為這樣做是對(duì)的。因?yàn)橹挥斜诌@樣堅(jiān)定的質(zhì)量管控和兵家精神，我們的產(chǎn)品才能更加優(yōu)秀，我們的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。所以我們與德國(guó)方面并不存在沖突或者分歧，而是雙方理念的完美融合。

至于說值不值得，我認(rèn)為嚴(yán)格的質(zhì)量控管是產(chǎn)品性能的保證，通過這樣兩邊相互結(jié)合的研發(fā)生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品將有高于其他產(chǎn)品的可靠性，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)將中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)備銷往世界各地的宏遠(yuǎn)目標(biāo)。雖然我們推出新品的時(shí)間可能比國(guó)內(nèi)的包括日本的產(chǎn)商都要長(zhǎng)，但是我們的產(chǎn)品的性能及可靠性都得到了客戶的認(rèn)可，所以我認(rèn)為這是值得的。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：貴公司在未來新技術(shù)的研發(fā)上有哪些思路呢？

SMA：我們觀察到整個(gè)光伏行業(yè)有兩大趨勢(shì)，一是往儲(chǔ)能方向的發(fā)展趨勢(shì)，儲(chǔ)能技術(shù)在歐洲、德國(guó)這些地區(qū)已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，如果未來國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展機(jī)遇，我們將把德國(guó)的相關(guān)技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，從而服務(wù)國(guó)內(nèi)“光伏+儲(chǔ)能”市場(chǎng)。另外一個(gè)趨勢(shì)在于光伏電站整體系統(tǒng)集成的成本下降，在這方面，我們將會(huì)有針對(duì)性的研發(fā)新產(chǎn)品新設(shè)備，期望能夠引領(lǐng)光伏系統(tǒng)集成的成本下降風(fēng)潮。