從光熱發(fā)電技術(shù)首次實(shí)現(xiàn)商業(yè)化開(kāi)發(fā)的1980年代至今已30余年，商業(yè)化光熱發(fā)電項(xiàng)目的創(chuàng)新型技術(shù)應(yīng)用發(fā)展緩慢，以二元鹽為工質(zhì)的熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)目前仍位居主流，即便其凝固點(diǎn)過(guò)高，易凍堵管路的缺陷飽受詬病。

光熱發(fā)電創(chuàng)新型技術(shù)要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用面臨試錯(cuò)成本過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)，新技術(shù)需要通過(guò)大型商業(yè)化項(xiàng)目證明自身的應(yīng)用價(jià)值，但動(dòng)輒數(shù)十億的投資又讓市場(chǎng)很難給新技術(shù)以商業(yè)化試驗(yàn)的機(jī)會(huì)，這導(dǎo)致光熱發(fā)電領(lǐng)域的新技術(shù)大多停留在實(shí)驗(yàn)室或小型示范階段而難以成功獲得商業(yè)化應(yīng)用。

低熔點(diǎn)熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)就是這樣一項(xiàng)新技術(shù)，雖然行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為該技術(shù)具有大幅度削減發(fā)電成本的潛力，在全球范圍內(nèi)也有多家機(jī)構(gòu)在進(jìn)行該技術(shù)的研發(fā)、試驗(yàn)或示范，但囿于其商業(yè)化推廣難度較大，鮮有機(jī)構(gòu)愿意傾全力推進(jìn)該技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程。

而在中國(guó)，一家民營(yíng)企業(yè)正在做熔鹽儲(chǔ)能市場(chǎng)的破局者。

入局

2014年4月11日，黑龍江的一家名為百吉瑞的公司與北京工業(yè)大學(xué)傳熱與節(jié)能重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任馬重芳團(tuán)隊(duì)簽署了關(guān)于共同開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能熱發(fā)電熔鹽全套儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)學(xué)研一體化的深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

當(dāng)時(shí)的官方新聞稿中如是闡述了此項(xiàng)合作，“百吉瑞將憑借北工大馬重芳教授研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用馬重芳教授團(tuán)隊(duì)在中高溫熔融鹽傳熱、蓄熱（儲(chǔ)能）領(lǐng)域十多年的研究成果，推出擁有全部國(guó)內(nèi)獨(dú)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的熔融鹽配制、融化和蓄熱等系統(tǒng)、設(shè)備及服務(wù)。”這被認(rèn)為是光熱發(fā)電領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研合作的一個(gè)典型案例。

在6個(gè)月之后的2014年10月24日，由黑龍江百吉瑞新能源有限公司、馬重芳、吳玉庭、劉斌四方共同出資設(shè)立的百吉瑞（天津）新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱百吉瑞）即告正式成立，黑龍江百吉瑞以貨幣形式出資3500萬(wàn)元（持股70%），馬重芳團(tuán)隊(duì)的核心成員馬重芳（持股18%）、吳玉庭（持股8%）、劉斌（持股4%）三個(gè)自然人以技術(shù)作價(jià)出資1500萬(wàn)元，百吉瑞由此正式進(jìn)入了光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始了將馬重芳團(tuán)隊(duì)的低熔點(diǎn)熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)推向產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

彼時(shí)，馬重芳團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)進(jìn)行了十余年的研究，其聲稱已掌握了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的熔鹽傳熱、儲(chǔ)熱技術(shù)。而與百吉瑞合資設(shè)立的公司，則被認(rèn)為是將馬重芳團(tuán)隊(duì)十余年熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)研究成果產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化的重要載體。馬重芳在上述合作的簽字儀式上表示，“我們期待把多年的研究成果和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”，這也揭示了馬重芳團(tuán)隊(duì)與百吉瑞合作的最大訴求。

而馬重芳團(tuán)隊(duì)以其掌握的光熱發(fā)電領(lǐng)域熔融鹽儲(chǔ)熱全套技術(shù)入股百吉瑞，也為百吉瑞這樣一家新公司掃清了在技術(shù)方面的障礙。百吉瑞隨之搭建了以馬重芳為首席科學(xué)家、劉斌為技術(shù)總經(jīng)理的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。馬重芳和吳玉庭雖未在百吉瑞全職工作，作為百吉瑞的創(chuàng)始股東，仍在技術(shù)層面給予諸多支持，劉斌作為百吉瑞的全職員工，以其為首在百吉瑞成立后的一年多來(lái)擴(kuò)充了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并累計(jì)為百吉瑞申報(bào)了關(guān)于熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)相關(guān)的共計(jì)46項(xiàng)專利。這成為了百吉瑞后續(xù)發(fā)力光熱發(fā)電市場(chǎng)的重要技術(shù)資產(chǎn)。

破局

國(guó)內(nèi)的民營(yíng)光熱企業(yè)，以投資單一的設(shè)備如反射鏡、集熱管等的生產(chǎn)制造為主，對(duì)于熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)，因其技術(shù)集成難度大，投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，并未有多少?gòu)S商專門投入這一領(lǐng)域，時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)完全致力于熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用的企業(yè)也屈指可數(shù)。

百吉瑞與馬重芳團(tuán)隊(duì)的合作，也因此被市場(chǎng)寄予厚望，而依托百吉瑞的資本實(shí)力以及馬重芳團(tuán)隊(duì)的專有技術(shù)，在尚未正式啟動(dòng)的光熱發(fā)電市場(chǎng)，百吉瑞也已逐漸開(kāi)始嶄露頭角。

2016年7月，百吉瑞成功中標(biāo)我國(guó)第一個(gè)商業(yè)化槽式電站中廣核德令哈50MW光熱電站的熔鹽初熔標(biāo)段，百吉瑞為該項(xiàng)目提供熔鹽初熔系統(tǒng)和服務(wù)。但此訂單并不能為百吉瑞帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益，百吉瑞董事長(zhǎng)薛凌云表示，“做這個(gè)項(xiàng)目是賠錢的，但我們依然要做，更重要的是積累業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。”

對(duì)未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局、勇于舍棄眼前的利益讓百吉瑞在光熱發(fā)電熔鹽儲(chǔ)能市場(chǎng)迅速占得先機(jī)，獲得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可度。薛凌云表示，截至目前，百吉瑞已獲得了4個(gè)商業(yè)化光熱發(fā)電項(xiàng)目的儲(chǔ)能系統(tǒng)EPC訂單，總訂單額近40億元。但他也表示，“前提是，這些項(xiàng)目能夠正常啟動(dòng)，合同才能生效，因此這些訂單依然存在不確定性。”

即便如此，這也足以證明百吉瑞在推進(jìn)熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)方面已取得了顯著成效。而在上述項(xiàng)目中，部分項(xiàng)目有很大可能將采用百吉瑞公司所有的馬重芳團(tuán)隊(duì)技術(shù)成果低熔點(diǎn)熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)，這一技術(shù)的首次商業(yè)化應(yīng)用極有可能很快就成為現(xiàn)實(shí)。

在市場(chǎng)方面獲得的顯著進(jìn)展也讓百吉瑞很快意識(shí)到了自身在儲(chǔ)能原材料供應(yīng)等方面的不足，百吉瑞很快找到了合作對(duì)象來(lái)彌補(bǔ)這一短板。今年7月29日，上市公司青海鹽湖工業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱與百吉瑞簽署了《深度戰(zhàn)略合作意向協(xié)議書(shū)》，共同合作發(fā)展儲(chǔ)能熔鹽及熔鹽儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)。依托鹽湖工業(yè)的硝酸鹽資源優(yōu)勢(shì)，雙方的合作預(yù)計(jì)將幫助百吉瑞打通原料供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)以更低的成本為客戶提供熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)全套服務(wù)的目標(biāo)。預(yù)計(jì)在雙方正式啟動(dòng)此項(xiàng)合作后，百吉瑞在光熱發(fā)電行業(yè)的市場(chǎng)地位將大大增強(qiáng)。

光熱發(fā)電的擁躉們的最終愿景是將其發(fā)展成為真正可再生的基荷型綠色電源，從技術(shù)角度來(lái)看，光熱發(fā)電確實(shí)具備基荷型電源的特征，但從成本上來(lái)看，其距離承擔(dān)基荷的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)。而針對(duì)熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本削減，百吉瑞正通過(guò)控制熔鹽原料采購(gòu)端、推廣低熔點(diǎn)熔鹽儲(chǔ)熱技術(shù)等策略來(lái)推動(dòng)成本的進(jìn)一步降低。

“識(shí)局者生,破局者存,掌局者贏”，2014年至今約兩年的時(shí)間，百吉瑞從入局開(kāi)始，如今正走在破局的大道上，未來(lái)兩年，其將實(shí)現(xiàn)將完全自主化的熔鹽儲(chǔ)能技術(shù)成功推向商業(yè)化、塑造全新的熔鹽儲(chǔ)能系統(tǒng)集成和服務(wù)標(biāo)桿的目標(biāo)。屆時(shí)，掌局者或?qū)⒊蔀榘偌鸬南乱粋€(gè)身份。