很久以前，就有縱橫業(yè)內(nèi)多年的老法師指點(diǎn)過(guò)SOLARZOOM小編，說(shuō)在國(guó)內(nèi)光伏這個(gè)市場(chǎng)里充滿了魚龍混雜，一不小心就會(huì)把魚目當(dāng)成了珍珠，而這種良莠不齊的混亂里又尤以連接器為甚……而要了解連接器就一定要去了解下MC4。

很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)，小編一直把老法師的這段話記在心里。2016年SNEC期間，小編趁機(jī)拜訪了前來(lái)上海參會(huì)的史陶比爾電連接器光伏產(chǎn)品部經(jīng)理洪衛(wèi)剛先生，了解一下“良幣”如何看待自己被大面積仿冒甚至被擠壓到只能去競(jìng)爭(zhēng)海外的高端市場(chǎng)這件事。 


SOLARZOOM：MC4是產(chǎn)品還是標(biāo)準(zhǔn)？市場(chǎng)上似乎蠻多MC4的。

洪衛(wèi)剛：是產(chǎn)品，只是后來(lái)成為了一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們公司叫做史陶比爾，但是在光伏領(lǐng)域里，我們其實(shí)就叫MC。MC作為一個(gè)獨(dú)立的品牌，在光伏行業(yè)里其實(shí)已經(jīng)有超過(guò)20年的歷史了。1996年，MC推出了第一代光伏連接器--MC3，這里面MC指我們的品牌，3是產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。然后到了2002年，我們產(chǎn)品迭代推出了MC4，這個(gè)4就不再具有參數(shù)意義了，純粹是為了表示它是比MC3更新的一代產(chǎn)品。之后一直到2010年，MC4在歐洲市場(chǎng)非?；鸨鞘袌?chǎng)認(rèn)可度最高的產(chǎn)品，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品也逐漸成為了一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

SOLARZOOM：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)MC4 這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知度怎樣？

洪衛(wèi)剛：這么多年來(lái)，我們一直試圖通過(guò)各種渠道和方式希望能夠給予市場(chǎng)一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)或者指引，但是很顯然我們距離成功還很遠(yuǎn)。相對(duì)于光伏電站的其他設(shè)備來(lái)說(shuō)，連接器是個(gè)不起眼的小部件，很多業(yè)主投資人對(duì)這個(gè)小部件的的認(rèn)知度比較低，大家看電站都會(huì)看組件、逆變器、支架……甚至電纜，但是注意到連接器的就很少了，這就給了建設(shè)單位以次充好的機(jī)會(huì)；但是出口就完全不同，那些大的企業(yè)在接到海外訂單的時(shí)候，大都會(huì)選擇我們史陶比爾的MC4，然后配套安裝給客戶，所以史陶比爾MC4在海外的知名度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

SOLARZOOM：使用史陶比爾的MC4和其他品牌的MC4有什么差別？

洪衛(wèi)剛：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的MC4有核心技術(shù)，這是其他廠家生產(chǎn)的MC4所不具有的。以1MW電站為例，會(huì)用到4000-4200套連接器，每個(gè)連接器2個(gè)連接點(diǎn)，這些連接點(diǎn)都是能量傳輸?shù)墓?jié)點(diǎn)，能量通過(guò)時(shí)這些節(jié)點(diǎn)都會(huì)發(fā)熱，這是正常的能量損耗，而我們史陶比爾的MC4的出發(fā)點(diǎn)就是讓損耗盡量少，同時(shí)還要保障能源的正常傳輸，而這正是史陶比爾MC4區(qū)別于其他連接器的根本原因。在光伏電站的運(yùn)行過(guò)程中，這種發(fā)熱是持續(xù)不斷的，一般情況下3-5年是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，連接器質(zhì)量的好壞就體現(xiàn)出來(lái)了。使用那些質(zhì)量差的假冒的MC4，可能就會(huì)燒掉，這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于建設(shè)在中東部的分布式光伏就尤為顯著，可能引發(fā)短路、火災(zāi)……帶來(lái)不可估量的損失，就算西部的大型電站，也有不少因?yàn)檫B接器質(zhì)量原因?qū)е碌暮笃谶\(yùn)維難度增加的實(shí)例。幸運(yùn)的是，現(xiàn)在很多業(yè)主和投資人已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)了。

SOLARZOOM：MC4在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不大，可能是出于什么原因？成本？?jī)r(jià)格？還是市場(chǎng)不夠重視？

洪衛(wèi)剛：可能更多地是一種理念的問(wèn)題。那些一線的大廠無(wú)論是組件、逆變器……只要會(huì)用到連接器的這些廠家，如果產(chǎn)品要出口，基本上都會(huì)選擇我們的MC4；但是如果是國(guó)內(nèi)訂單，大家知道中國(guó)市場(chǎng)是流行低價(jià)競(jìng)標(biāo)的，價(jià)格戰(zhàn)打得非常厲害，在組件、逆變器這些大家都很容易看到的大件上不容易做手腳，連接器就低價(jià)的仿冒品就不容易被發(fā)現(xiàn)。這當(dāng)然也說(shuō)明我們的價(jià)格不低，但是我們可以很自豪的講，我們的產(chǎn)品是這個(gè)領(lǐng)域里面性價(jià)比最好的。使用我們的產(chǎn)品，前期投入的確會(huì)高一點(diǎn)，但是放長(zhǎng)來(lái)看，只要6年，我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就會(huì)把你多投入的這個(gè)成本抵消掉。史陶比爾集團(tuán)已經(jīng)超過(guò)120年了，我們MC品牌也有50多年了，我們可以自豪地跟整個(gè)行業(yè)說(shuō)，現(xiàn)在你們不選我，過(guò)段時(shí)間你們就會(huì)主動(dòng)追著我跑了。

SOLARZOOM：怎么來(lái)區(qū)別史陶比爾的MC4與其他廠商的仿冒品？

洪衛(wèi)剛：首先，你當(dāng)然要看這個(gè)連接器是不是MC4。當(dāng)你確定對(duì)方用的是MC4之后，我們還要進(jìn)一步問(wèn)，用得是史陶比爾的MC4還是別家仿冒的MC4，這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要把連接器反過(guò)來(lái)，正品的MC4都有史陶比爾的標(biāo)志。很多人不理解MC4的涵義，所以會(huì)忽視，現(xiàn)在越來(lái)越多的項(xiàng)目在招標(biāo)的時(shí)候標(biāo)書里直接明確寫史陶比爾的MC4，這樣源頭就更清楚明確了。當(dāng)然，我們也組建了強(qiáng)大的打假團(tuán)隊(duì)，可以幫大家確認(rèn)，您使用的連接器是不是我們史陶比爾的MC4。

關(guān)于MC4的是是非非，不在局中，是蠻難理解洪衛(wèi)剛的痛苦的。甚至可以說(shuō)，MC4在國(guó)外名聲越盛，洪衛(wèi)剛的壓力就越大。最后，洪衛(wèi)剛甚至提出，通過(guò)電站使用的連接器，其實(shí)可以看到這個(gè)企業(yè)的資質(zhì)，連這么小的部件都用心，選用高品質(zhì)高價(jià)格的產(chǎn)品，是不是說(shuō)明是一個(gè)值得信賴的電站。大家以為然否？