1500余家參展企業(yè)，16萬平方米展出面積、26萬參展人數(shù)—5月26日落下帷幕的2016 SNEC光伏展，無論從參展規(guī)模、參展人數(shù)上都遠(yuǎn)超歷年，達(dá)到了新的高點(diǎn)。中國(guó)的光伏電站和分布式項(xiàng)目發(fā)展迅速，政策窗口的臨近也進(jìn)一步刺激了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。“630”后的項(xiàng)目，將執(zhí)行新的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即Ⅰ類、Ⅱ類和Ⅲ類資源區(qū)的光伏電站度電補(bǔ)貼將分別下降0.1元、0.07元和0.02元。為什么光伏電站度電補(bǔ)貼下降，市場(chǎng)反而更加火爆，這里面有什么深層次的原因？我研究了最近的政策導(dǎo)向，以及有遠(yuǎn)見的光伏組件及逆變器廠家最近的動(dòng)作，得出一個(gè)結(jié)論：分布式光伏電站的春天已經(jīng)到了！

先看看最近的有關(guān)于光伏的新聞報(bào)道：

4月1日，新聞直播間報(bào)道了未來隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展，安裝了家用光伏電站的家庭將從被動(dòng)用電轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)發(fā)電，通過賣電獲得額外收益。

4月3日，新聞聯(lián)播“數(shù)說十三五”系列欄目報(bào)道了十三五期間，光伏等清潔能源將徹底改變國(guó)人的能源利用方式，并介紹了家用光伏電站可以讓每個(gè)家庭都成為賣電方。4月4日，新聞聯(lián)播再次報(bào)道光伏行業(yè)，稱我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)總量躍居世界第一。4月6日，焦點(diǎn)訪談專門報(bào)道了光伏是如何改變生活的，七分多鐘的時(shí)間介紹了光伏大棚和家用光伏電站給國(guó)人生活帶來的巨大影響和改變，圈里人都刷爆了。

4月25號(hào)，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理張高麗25日出席國(guó)務(wù)院實(shí)施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程電視電話會(huì)議并講話，張高麗強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)要加強(qiáng)規(guī)劃引領(lǐng)，重點(diǎn)編制和實(shí)施好縣級(jí)農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)規(guī)劃，加快落實(shí)各項(xiàng)建設(shè)條件。要加快推進(jìn)今明兩年的重點(diǎn)工作，確保到2017年底完成小城鎮(zhèn)(中心村)電網(wǎng)改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)平原地區(qū)機(jī)井通電全覆蓋。電網(wǎng)是構(gòu)筑農(nóng)村分布式光伏發(fā)展的基礎(chǔ)，電網(wǎng)的改造，一是為扶貧做好基礎(chǔ)，二是為以后農(nóng)村并網(wǎng)掃除障礙。

從今年國(guó)家有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)改造問題的多番講話和表態(tài)的情勢(shì)來看，農(nóng)村電網(wǎng)的全面升級(jí)指日可期，各地光伏扶貧項(xiàng)目將會(huì)迎來大批量上馬的階段，而分布式光伏在農(nóng)村的發(fā)展，也將掃清最大的障礙，迎來全面的爆發(fā)，這對(duì)光伏行業(yè)來說，不啻為一個(gè)大利好。種種跡象表明，光伏的發(fā)展的重點(diǎn)，已經(jīng)從集中式地面電站，向分布式轉(zhuǎn)變。從參加SNEC的廠家宣傳陣容來看，有不少?gòu)S家已經(jīng)感覺到了，并采取了相應(yīng)的措施，總的來說，有以下幾個(gè)趨勢(shì)：

1、重視渠道建設(shè)，分布式的特點(diǎn)就是單個(gè)電站功率少，一般單相3KW，5KW；三相10KW到20KW，但數(shù)量極大，由于安裝商水平參差不齊，需要廠家提供更多的技術(shù)支持。如果只依賴于生產(chǎn)廠家的售前售后，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需要。


漢能這次沒有參展，但漢能的渠道那就是光伏行業(yè)最好的廠家，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，漢能發(fā)展了3000多家經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商要交40萬的費(fèi)用。自從漢能的股票大跌之后，有很多人都預(yù)測(cè)漢能快堅(jiān)持不下去了，但漢能抓住了最后的機(jī)會(huì)，大力發(fā)展渠道建設(shè)，在全國(guó)各地鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，一舉扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)。

上海兆能在SNEC會(huì)上啟動(dòng)全國(guó)代理商方案，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許嘉旻副總對(duì)上海兆能的代理商管理制度進(jìn)行講解，公布了全國(guó)、區(qū)域、省級(jí)、地級(jí)代理商標(biāo)準(zhǔn)，旨在通過不同級(jí)別的代理商設(shè)計(jì)，打造多維度的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立完善的全球代理商經(jīng)銷體系。

華為逆變器則在一開始，就實(shí)行代理商制度，熊貓(北京)國(guó)際信息技術(shù)有限公司是一級(jí)代理商，還有像深圳恒通源公司這樣的經(jīng)銷商。比較早的還有中電電氣，加盟的經(jīng)銷商遍及全國(guó)各地。英利，固得威，晶澳太陽(yáng)能等公司，也在大力發(fā)展經(jīng)銷商，定期開展活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)。



2、組件和逆變器廠家合作，推出整套系統(tǒng)。影響光伏發(fā)電的因素很多，組件和逆變器是最重要的設(shè)備因素，組件和逆變器分開采購(gòu)，如果發(fā)電量沒有達(dá)到理想效果，責(zé)任不好明確，隨著尚德，英利等組件廠推出自己品牌的逆變器，這種營(yíng)銷模式將會(huì)受到用戶的極大歡迎。


3、光伏扶貧成為各家公司必爭(zhēng)之地，從各地的實(shí)踐看，光伏扶貧主要有四種類型。一是戶用光伏發(fā)電扶貧，利用貧困戶屋頂或院落空地建設(shè)3-5KW的發(fā)電系統(tǒng)，產(chǎn)權(quán)和收益均歸貧困戶所有，二是村級(jí)光伏電站扶貧，以村集體為建設(shè)主體，利用村集體的土地建設(shè)100-300KW的小型電站，產(chǎn)權(quán)歸村集體所有，收益由村集體、貧困戶按比例分配，其中貧困戶的收益占比在60%以上。三是光伏大棚扶貧，利用農(nóng)業(yè)大棚等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施現(xiàn)有支架建設(shè)的光伏電站，產(chǎn)權(quán)歸投資企業(yè)和貧困戶共有。四是光伏地面電站扶貧，利用荒山荒坡建設(shè)10MW以上的大型地面光伏電站，產(chǎn)權(quán)歸投資企業(yè)所有，之后企業(yè)捐贈(zèng)一部分股權(quán)，由當(dāng)?shù)卣畬⑦@部分股權(quán)收益分配給貧困戶。



國(guó)家每年都對(duì)光伏投入大量補(bǔ)貼，以前光伏電站多數(shù)都投在西部地面電站，對(duì)于普通老百姓而言，意義不大，享受不到政策紅利，而分布式光伏走進(jìn)千家萬戶，帶動(dòng)老百姓發(fā)家致富，是國(guó)家進(jìn)步的標(biāo)志。

目前實(shí)業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，很多人感嘆生意難做，投資分布式光伏電站，進(jìn)入很多人的視野，有很多好處：一是穩(wěn)定，有陽(yáng)光就能發(fā)電，二是有政府支持，不用擔(dān)心錢收不回來。在有些農(nóng)村地區(qū)，光伏養(yǎng)老，嫁娶送光伏電站等模式，已成為人們的一種生活方式。

每年都大很多家公司倒閉，也有很多家公司進(jìn)入光伏行業(yè)，只有跟準(zhǔn)時(shí)代步伐，做出相應(yīng)的調(diào)整，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有不同意見請(qǐng)與作者本人聯(lián)系，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，作者簡(jiǎn)介：劉繼茂，哈爾濱工業(yè)大學(xué)電力電子研究生。1994年開始從事設(shè)備維修和設(shè)計(jì)工作，2008年開始從事逆變器研發(fā)和光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作。長(zhǎng)期跟蹤國(guó)內(nèi)外100多個(gè)光伏電站運(yùn)行情況，設(shè)計(jì)過1000多個(gè)并網(wǎng)和離網(wǎng)系統(tǒng)，對(duì)光伏逆變器的發(fā)展、光伏系統(tǒng)設(shè)備的選型，可靠性設(shè)計(jì)，運(yùn)行維護(hù)有獨(dú)到的理解。