4月28日，土耳其時(shí)間上午九點(diǎn)，在伊斯坦布爾郊外的圖茲拉(Tuzla)自貿(mào)區(qū)，自貿(mào)區(qū)內(nèi)唯一的一家中國(guó)企業(yè)——中電光伏土耳其公司，5條生產(chǎn)光伏板的流水線按照往常一樣正在全力生產(chǎn)，200多土方當(dāng)?shù)貑T工在安靜地工作。當(dāng)天工廠有8個(gè)貨柜出貨，正在給法國(guó)solar direct交付122MW訂單。

就是通過(guò)這里，古代中國(guó)的絲綢、器和茶葉源源不斷運(yùn)往歐洲。而現(xiàn)在，中國(guó)又送來(lái)了這里最需要的東西。

伊斯蘭堡是古絲綢之路的終點(diǎn)，到處閃耀著希臘、羅馬、奧斯陸和多種文明交匯的光茫，同時(shí)卻備受能源匱乏的困擾，90%能源依賴進(jìn)口，拉閘停電經(jīng)常讓古城陷入黑暗。

中電光伏是國(guó)內(nèi)第一個(gè)來(lái)到土耳其的能源企業(yè)，帶去了土方最需要的產(chǎn)業(yè)，就像土耳其能源委員會(huì)主席Berat所形容的，猶如“第二只手”般重要。

在十字路口結(jié)束徘徊

在生產(chǎn)線上，身著藍(lán)工作服、戴著紫色手套的土耳其當(dāng)?shù)嘏畣T工安靜地在作業(yè)線上工作。中電光伏土耳其公司的生產(chǎn)車間，每天24小時(shí)作業(yè)，工人分兩班。企業(yè)入鄉(xiāng)隨俗，每天安排兩次茶歇，當(dāng)?shù)貑T工一天做五次禱告。

在這里工作的土方員工都是年輕人，平均年齡不到三十歲。土耳其勞動(dòng)力的平均年齡才31歲，25歲—35歲的年輕人占全部人口的1/5，整個(gè)國(guó)家正處于享受人口紅利的階段。也許是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展沒(méi)有跟上就業(yè)的需求，土耳其的失業(yè)率較高，超過(guò)10%。政府出臺(tái)了“一帶五”的法律，企業(yè)雇傭1名外國(guó)員工，就要求雇傭5名土方員工。中電光伏土耳其有20多名中方員工，當(dāng)?shù)厝擞?00多名，完全遵守當(dāng)?shù)赜霉ふ摺?br />
勞動(dòng)力豐富、人力成本相對(duì)歐洲低廉，是土耳其吸引外資的突出優(yōu)勢(shì)。在中電光伏，每名土人的每月成本大概相當(dāng)于6000元人民幣，在當(dāng)?shù)厥侵械绕系乃健?br />
土耳其橫跨歐亞大陸，兩個(gè)小時(shí)，能飛往50多個(gè)國(guó)家，獨(dú)具洲際十字路口的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)眾多想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的企業(yè)無(wú)疑具有強(qiáng)烈吸引力，更關(guān)鍵的是土耳其與歐盟結(jié)成關(guān)稅同盟，在歐洲市場(chǎng)享受和歐盟成員國(guó)同樣的關(guān)稅。

這對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)太重要了。在2011年前后，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)能始現(xiàn)過(guò)剩，恰逢歐美對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)發(fā)動(dòng)“雙反”(反傾銷反補(bǔ)貼)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)90%的光伏產(chǎn)品出口歐美，整個(gè)產(chǎn)業(yè)猶如進(jìn)入寒冬。困頓之時(shí)，中電光伏決定出走海外。決策者在波蘭、巴西、南非、土耳其多個(gè)國(guó)家間徘徊，最后棋子落在土耳其。

“我們的原材料是來(lái)自中國(guó)，產(chǎn)品銷往歐美，這個(gè)海外布點(diǎn)不能離中國(guó)太遠(yuǎn)，又要靠近歐洲。”

“土耳其90%的能源需求依賴進(jìn)口，計(jì)劃2023年以前可再生能源的比例會(huì)占能源總需求的30%。”

“南京一年光照時(shí)長(zhǎng)是900個(gè)小時(shí)，土耳其達(dá)到1800個(gè)小時(shí)，太陽(yáng)能已成為土耳其較為倚重的可再生能源，土耳其政府計(jì)劃3~5年內(nèi)發(fā)展10個(gè)GW的分布式發(fā)電量，使光伏發(fā)電占發(fā)電總量的5%左右，目前連0.1%都不到。土政府將其視為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，并啟動(dòng)電網(wǎng)改造，以大規(guī)模應(yīng)用光伏太陽(yáng)能。土耳其不僅想改善國(guó)內(nèi)的供電狀況，還想成為周邊地區(qū)的電力樞紐。光伏產(chǎn)業(yè)在土耳其大有前途。”中電光伏土耳其公司總經(jīng)理周俊介紹。

中電光伏帶去了世界一流的軟、硬件，有全自動(dòng)化生產(chǎn)線，低成本高效率的生產(chǎn)技術(shù)、納斯達(dá)克上市公司的管理經(jīng)驗(yàn)

中電光伏土耳其公司于2012年12月開始建設(shè)，2個(gè)月后，第一塊組件成功下線，創(chuàng)造了光伏行業(yè)建設(shè)投產(chǎn)時(shí)間的新紀(jì)錄。

2013年5月，中電光伏位于伊斯坦布爾的土耳其工廠舉行投產(chǎn)儀式。土耳其能源部部長(zhǎng)Taner Yildiz，執(zhí)政黨副總理Salih Kapusuz均到場(chǎng)祝賀。Taner Yildiz表示，在當(dāng)?shù)亟⒐夥髽I(yè)對(duì)土耳其能源發(fā)展非常重要，表態(tài)光伏企業(yè)會(huì)得到政府的補(bǔ)貼。

周俊介紹，土耳其二期工廠也在去年年底正式投產(chǎn)，針對(duì)歐洲、美國(guó)的大訂單公司完全有把握按照客戶的要求供貨，在做完現(xiàn)有的法國(guó)122MW訂單之后，土耳其一期、二期工廠將為美國(guó)62MW訂單全力生產(chǎn)?，F(xiàn)在兩個(gè)工廠已經(jīng)達(dá)到每年500兆瓦的產(chǎn)能，年銷售額超過(guò)2.5億美元，年凈利潤(rùn)達(dá)1000萬(wàn)元美元以上。

“走出來(lái)”的中電光伏已成為土耳其的500強(qiáng)企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)走出去的領(lǐng)頭羊。

在去年舉行的中土絲綢之路經(jīng)貿(mào)論壇上，土耳其代表稱贊中電光伏為中土雙方互惠互利創(chuàng)造了良好的投資典范。

扎根土耳其獲得原產(chǎn)地證

中伏光電土耳其公司的產(chǎn)品99%銷往歐美，這不僅得益于土耳其連接歐亞的地理位置、充足的日照條件，還得益于自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

土耳其有20個(gè)自貿(mào)區(qū)和37個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。中電光伏坐落在圖茲拉自貿(mào)區(qū)內(nèi)，中電光伏享受到優(yōu)待政策。除了100%免除關(guān)稅、企業(yè)收入所得稅、增值稅、特別消費(fèi)稅外，中電光伏將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至海外或者土耳其其他地區(qū)都沒(méi)有任何限制。

中電光伏的組件和電池先后獲得當(dāng)?shù)氐脑a(chǎn)地證，這意味著在土耳其工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品均將以Made in Turkey的身份銷往世界各地。同時(shí)，這里的產(chǎn)品獲得全球權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)TUV萊茵認(rèn)證，這是歐洲市場(chǎng)客戶的指定認(rèn)證。

土耳其金融機(jī)構(gòu)視中國(guó)企業(yè)為優(yōu)質(zhì)客戶，隨著中電光伏在國(guó)際市場(chǎng)的篷勃發(fā)展，土耳其公司獲得眾多金融集團(tuán)的支持，共獲得7000萬(wàn)美元的銀行授信，其中包括土耳其最大的金融服務(wù)集團(tuán)之一德尼茲銀行的融資支持。

中電不僅在土耳其就地取材生產(chǎn)光伏組件，同時(shí)也在土耳其大力開發(fā)EPC項(xiàng)目。眾所周知，土耳其具有與生俱來(lái)的太陽(yáng)能資源，在土耳其投資的電站回收期在7年左右就能全部回收成本，內(nèi)部收益率能達(dá)到15%左右。目前中電光伏的項(xiàng)目遍布土耳其，在南部Adana省、Karaman省，中部Konya省、Sivas省、北部的Corum省，西部的Izmir省都有項(xiàng)目正在實(shí)施。除了地面光伏項(xiàng)目，中電光伏也與伊斯坦布爾以及colu市的大型工業(yè)區(qū)正在籌備屋頂項(xiàng)目的實(shí)施，這些項(xiàng)目不僅給工業(yè)區(qū)提供了更多的電力，也給現(xiàn)有的工業(yè)區(qū)戴上新能源的光環(huán)，為園區(qū)的招商引資增添了優(yōu)惠的籌碼。

土耳其能源市場(chǎng)很大，周俊說(shuō)，希望能夠和更多的國(guó)內(nèi)上下游企業(yè)合作，讓更多的中國(guó)企業(yè)特別是江蘇企業(yè)落戶土耳其，最好能形成一個(gè)有一定規(guī)模的光伏產(chǎn)業(yè)園，形成合力，共同開拓市場(chǎng)。

愛(ài)用微信，看好中國(guó)

這個(gè)市場(chǎng)，并不遠(yuǎn)，遠(yuǎn)不像有5個(gè)小時(shí)時(shí)差的距離。

中國(guó)和土耳其國(guó)際長(zhǎng)途，每分鐘通話的費(fèi)用為1﹒5元人民幣，中國(guó)員工和國(guó)內(nèi)的聯(lián)系主要通過(guò)微信，包括接受記者采訪，都是通過(guò)微信通話。“你知道嗎，用微信搜周邊的人，居然發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)?shù)氐奈⑿庞脩簦瓉?lái)騰訊的微信在土耳其已如此普遍。”

在另一個(gè)看不見國(guó)界的網(wǎng)絡(luò)世界里，中國(guó)和土耳其只不過(guò)是手指摁鍵的距離。

今年，土耳其對(duì)持中國(guó)護(hù)照實(shí)行無(wú)條件電子免簽，到土耳其旅游的國(guó)人越來(lái)越多了。銀聯(lián)卡在土耳其主要城市的上萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)取款機(jī)和POS終端上使用，刷卡消費(fèi)沒(méi)有障礙。

土耳其樂(lè)見中國(guó)帶來(lái)機(jī)遇，和中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略一拍即和，宣布加入亞投行，而民間企業(yè)家、投資者早就在謀劃分享中國(guó)發(fā)展紅利。中電光伏的當(dāng)?shù)睾献骰锇镾EUL能源董事長(zhǎng)Cargi Seymen說(shuō)，早在6年前就把弟弟送到中國(guó)學(xué)習(xí)光伏技術(shù)。在他看來(lái)，在工業(yè)制造上，中國(guó)是土耳其要學(xué)習(xí)的老大哥，會(huì)為土耳其帶來(lái)寶貴的先行者經(jīng)驗(yàn)。

確實(shí)，對(duì)中電光伏土耳其公司的工人來(lái)說(shuō)，他們是土耳其第一批走向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的光伏產(chǎn)業(yè)工人。中電光伏發(fā)揮了技校的作用，從頭培養(yǎng)光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人。

中電光伏行政主管Abdur說(shuō)，在一個(gè)98%的人口都信仰伊斯蘭教的穆斯林國(guó)家，了解、尊重當(dāng)?shù)匚幕?，?duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。公司遇到過(guò)各式各樣的問(wèn)題，比如說(shuō)土耳其人的榮譽(yù)感強(qiáng)，比較容易激動(dòng)，凡事愛(ài)分出對(duì)錯(cuò)，不像中國(guó)人比較中庸，這就對(duì)管理團(tuán)隊(duì)提出了很高的要求，需要更耐心的溝通，需要?jiǎng)?chuàng)造相互了解的機(jī)會(huì)。

就像那些馱著中國(guó)物品把中國(guó)文化帶到西方的駱駝，中電光伏和其它探路土耳其的中國(guó)企業(yè)，是現(xiàn)代文明里的駱駝，他們通過(guò)陽(yáng)光、通過(guò)高鐵，通過(guò)微信和淘寶，擔(dān)當(dāng)起新一輪文化交流的先鋒。