美國(guó)SunPower公司是高轉(zhuǎn)換效率光伏板的全球領(lǐng)先企業(yè)。該公司最近在日本全面建設(shè)銷售基地，開始推進(jìn)在日本的大樓和工廠屋頂上設(shè)置光伏板的活動(dòng)。記者就SunPower的戰(zhàn)略和目標(biāo)，采訪了該公司日本法人SunPower Japan的代表田尻新吾。

——聽說(shuō)貴公司正在增加日本的銷售點(diǎn)。

田尻：我們目前日本有30家代理店，計(jì)劃2～3年后增至100家。此前一直是以O(shè)EM方式，沒有打出本公司的品牌銷售的，而今后打算建立SunPower品牌，在發(fā)電系統(tǒng)整體與其他公司明確形成差異。

——差異是指什么？

田尻：是轉(zhuǎn)換效率等高品質(zhì)及長(zhǎng)期可靠性。日本由于固定價(jià)格收購(gòu)制度（FIT）將收購(gòu)期限定為20年等原因，很多光伏板廠商最長(zhǎng)只提供20年的質(zhì)量保證。但有數(shù)據(jù)顯示，高可靠性光伏板有90％在40年后仍然能發(fā)電。尤其是我們的光伏板，因采用“背接觸結(jié)構(gòu)”，不存在布線等容易斷裂的部分，劣化因素較少。因此我們認(rèn)為，在20年的收購(gòu)期限結(jié)束后就停止發(fā)電是不合理的。因?yàn)榘l(fā)電時(shí)間越長(zhǎng)，平均發(fā)電成本就越低。

在海外，長(zhǎng)期可靠性高已在成為產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。在美國(guó)，光伏發(fā)電運(yùn)營(yíng)商或光伏板廠商為用戶提供的質(zhì)保“Power Purchase Agreement（PPA：購(gòu)電協(xié)議）”時(shí)間正在延長(zhǎng)。日本大多是20年，而美國(guó)一般為30年。

我們?cè)谌毡敬蛩銓⑦@一期限延長(zhǎng)到25年。而且，不是為銷售的硬件保修，而是想以保證發(fā)電輸出的形式進(jìn)行。就是說(shuō)，簽訂的契約不是在保修期內(nèi)絕對(duì)不發(fā)生故障，而是如發(fā)生故障就更換光伏板等。因?yàn)橛脩粢?ldquo;買”的應(yīng)該不是發(fā)電系統(tǒng)的硬件，而是發(fā)電功能。

但保證輸出，如果沒有公司自己的銷售渠道是很難實(shí)現(xiàn)的。這就是我們目前在日本增加銷售點(diǎn)的主要原因之一。我們?cè)诿绹?guó)已經(jīng)開始在以“SunPower Helix”套裝的形式提供保修期為30年的發(fā)電服務(wù)。在日本也打算從2016年底開始提供保修期25年的該服務(wù)。

——日本的FIT收購(gòu)價(jià)格在迅速降低?，F(xiàn)在才全面涉足市場(chǎng)，在收購(gòu)價(jià)格和選址上是不是都有點(diǎn)晚了？ 

——日本的FIT收購(gòu)價(jià)格在迅速降低。現(xiàn)在才全面涉足市場(chǎng)，在收購(gòu)價(jià)格和選址上是不是都有點(diǎn)晚了？

田尻：雖然FIT發(fā)揮的作用很大，但不能一直依賴FIT，不光是日本，這一點(diǎn)在全球各地都一樣。我們認(rèn)為，光伏發(fā)電需要成為即使沒有FIT等制度，也能與其他發(fā)電系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的電源。

在這一點(diǎn)上，我們的光伏板轉(zhuǎn)換效率約為23％，是很高的。實(shí)際上，轉(zhuǎn)換效率超過(guò)20％的話，就可以擺脫光伏發(fā)電原來(lái)給人留下的“二流電源”的印象。

因此，可靠性就變得非常重要。不僅是光伏板，發(fā)電系統(tǒng)整體的可靠性更加重要。我們?cè)诿绹?guó)的很多項(xiàng)目中，采用每張光伏板有各自的微逆變器，來(lái)代替連接多張光伏板使用的逆變器方式。此時(shí)，前面提到的為保障輸出的光伏板更換就更容易實(shí)現(xiàn)。按規(guī)定日本目前還不能使用微逆變器，但已風(fēng)聞2017年前后或能許可。

微逆變器是設(shè)在每張光伏板上，將直流輸出轉(zhuǎn)換為交流的逆變器。具有能控制電壓和電流，使輸出電力最大化的“最大功率點(diǎn)追蹤控制（MPPT）”功能的產(chǎn)品有很多。

我們不擔(dān)心選址。適合開展FIT的便宜又廣闊的土地以前地方上有很多，但隨著百萬(wàn)光伏電站的普及，剩下的確實(shí)越來(lái)越少了。但日本城市地區(qū)的建筑和工廠屋頂還有很多未利用的空間。僅東京、名古屋及大阪等大城市估計(jì)就有幾十萬(wàn)個(gè)潛在“項(xiàng)目”存在^注1）。

注1）若有30萬(wàn)個(gè)10kW的項(xiàng)目，其輸出功率合計(jì)就能達(dá)到3GW，規(guī)模不小。

日本的建筑樓層高，屋頂部分的面積小，我們的高效率光伏板能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。而且，如果公司自家屋頂上鋪設(shè)的光伏板不會(huì)20年就停止發(fā)電，長(zhǎng)期可靠性很重要。

我們的SunPower Helix容易設(shè)置也是特點(diǎn)之一。在美國(guó)常見的平頂屋頂上，無(wú)需使用任何螺絲就能設(shè)置。日本的工廠屋頂大多是傾斜的，我想會(huì)需要一定程度的規(guī)格變更。