王佑

尚德電力控股有限公司(下稱“無錫尚德”)董事長施正榮的辦公室窗臺上，擺放著一張3年多前他和幾位同事的合影。

那是2005年12月14日，代表著無錫尚德的“STP”三個英文字母成功地寫在了世界最大交易所的主板名單里。施正榮、尚德財務總監(jiān)張怡等數(shù)人意氣風發(fā)地站在紐交所主席臺前，臉上寫滿著興奮與喜悅。

4年后，無錫尚德雖然有望成為全球最大的太陽能電池生產(chǎn)商，但規(guī)模上的第一，對施正榮來說并不是他最看重的東西。

金融危機這頭猛獸吞噬了太陽能制造商們的大部分利潤：無錫尚德的股票市值相比最高價已跌去了70%，2009年第二季度公司凈利潤同比去年下滑了八成，進賬僅1000萬美元。

一頂繡有“CAPTAIN”英文字的白色軍帽掛在了他寫字臺邊的衣帽架上。身處一個多變的市場，企業(yè)下一步該如何走，哪些太陽能技術(shù)將更具吸引力、更能獲得高效益，是這位“船長”正在思考的。

低價引發(fā)多重問題

2008年，在所有年輕的太陽能創(chuàng)業(yè)者的記憶中是無法抹去的。

從當年10月雷曼兄弟投資銀行倒閉后算起，一座座歐洲在建太陽能電站人去樓空，送到歐美各大銀行的電站建設(shè)貸款申請表被束之高閣。

而且，因為大量電站項目的停滯，曾被眾星捧月的太陽能電池原材料――多晶硅突然不值錢了。

“它從去年的400美元/公斤一下子跌到了60美元/公斤甚至更低?！笔┱龢s自己想起來也感到不可思議。

隨之而來的另一種狀況讓他更加揪心：“成本降低本來是一件好事，但有些同行在不惜成本地賤賣太陽能電池，整個產(chǎn)業(yè)處于一種無規(guī)則、不理性的狀態(tài)之下?！?/P>

在他參加的一些展會上，有人直接將電池標價到每瓦1.2美元?！岸?，據(jù)說一些在建的太陽能電站也已拿到了每瓦9元和10元的電池組件，這肯定是虧本的?！?/P>

就在今年3月底10兆瓦敦煌太陽能電站招標過程中，國投電力和天威集團聯(lián)合體報出每千瓦時0.69元的上網(wǎng)電價競標價，讓其他廠商冒出了一身冷汗，“主流企業(yè)的報價都在1.4到1.5元/千瓦時左右?！?/P>

施正榮說，低價競爭讓他有幾方面的擔心：首先是壓價。中國的電站投資者為了實現(xiàn)8%的內(nèi)部收益率，會讓系統(tǒng)供應商和組件生產(chǎn)企業(yè)無利可圖。

“做示范項目將價格降低是可以的，如果長期這么做，哪家制造商能夠可持續(xù)地發(fā)展？就算能發(fā)展，但無利可圖，又怎樣維系企業(yè)的投資和技術(shù)研發(fā)？”

他的另一重擔心是，國際市場會對中國廠商另眼相看。

“海外采購方就要說了：如果在中國可以買到這么便宜的電池，為什么我們還要多付出一倍的價格來購買這些產(chǎn)品呢？”

那么，中國企業(yè)既要擺脫低價競爭格局，又要得到客戶的認可并獲得大量訂單，又該如何走呢？

施正榮提出了一個范本――美國First Solar公司。

該公司的電池轉(zhuǎn)換效率并不高，“但它可將每瓦電池片的價格賣到1.8美元，要比其他企業(yè)高出近50%。為什么他們能賣這么高，原因是人家有自己的品牌和銷售體系。”

First Solar幾乎在美國每一個州都有自己的獨立銷售團隊，而且它向買方承諾20年質(zhì)保期，并能確保廢舊電池的再回收。

“但一些中國低價企業(yè)的做法是，隨便找一個貿(mào)易公司代銷(電池片)，或者網(wǎng)上群發(fā)，人家能信任你么？”

不同的服務水準和品牌號召力，決定了海外企業(yè)可以有高達40%的毛利，而中國公司只能拿到3%到5%的毛利。

技術(shù)進步是關(guān)鍵

雖然太陽能屬于能源行業(yè)，但施正榮稱，光伏不同于大起大落的原油期貨價，也不像英特爾、臺積電等這類公司擁有定價權(quán)，“它沒有定價權(quán)，其價格實質(zhì)上已被確定了?！?/P>

比如，煤電上網(wǎng)價是0.5元/千瓦時，而光伏的價格若達到1.5元/千瓦時，用戶就會算這筆賬，肯定是高了吧。因而，除了材料價格的理性回歸、政策的大力扶持外，企業(yè)必然要通過技術(shù)進步讓產(chǎn)品的制造成本降下來，這才會大發(fā)展。現(xiàn)在，比較好的硅電池已突破了19%的光電轉(zhuǎn)換效率。

“我們對薄膜電池也在關(guān)注。薄膜需要非常大的研發(fā)投入?！彼J為，薄膜電池轉(zhuǎn)換效率只有6%到8%的話，根本沒有競爭力。

當然，也有企業(yè)能將轉(zhuǎn)換效率提高到15%。薄膜電池產(chǎn)業(yè)化可以做到12%以上就低于硅電池的成本了，但這需要極大的研發(fā)投入。

他個人還很推崇美國太陽能企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力?！懊绹壳白鎏柲茈姵氐钠髽I(yè)不到10家，每一家的技術(shù)都很獨到?！?/P>

“設(shè)立在美國加州的Solyndra公司把熱水器和光伏結(jié)合起來，在熱水器真空管上鍍上了薄膜，生產(chǎn)薄膜電池。Nanosolar公司則使用金屬箔做底板，制造CIGS型太陽能電池，它能像印刷報紙一樣印刷電池。而且，從原理上講這種新技術(shù)可能會生產(chǎn)出最低成本的電池。”

被應用材料公司收購的Advent Solar在研制一種新型的Ventura太陽能技術(shù)，Sunpower已生產(chǎn)出了轉(zhuǎn)換效率22%的電池片。

但反觀在美上市的中國幾家電池制造商全部是清一色的硅技術(shù)電池，這種千篇一律很難讓投資者產(chǎn)生足夠的興趣。

“其實，多晶硅的情況也是如此?！彼f，中國多晶