目前，綿陽地區(qū)的漢能光伏發(fā)電項目如雨后春筍般陸續(xù)落成，裝機容量從3KW到10KW不等，其中一半以上已經(jīng)成功并網(wǎng)。與此同時，貝強聲學也開始了發(fā)展二級分銷商的新階段。

 

 

 

綿陽地區(qū)已落地的部分漢能項目

 

巧用當?shù)孛襟w 打造品牌效應

 

“做生意就得先弄出點動靜來，何況是跟漢能這種大品牌公司合作，更要先把知名度提上去。”貝強聲學的董事長張正斌說，“現(xiàn)在老百姓買啥都得看牌子，這太陽能發(fā)電也不例外，大品牌才能圖個安心。”

 

2015年5月，漢能在全國范圍內開展經(jīng)銷商招募行動，目標是用全球領先的標準化薄膜太陽能發(fā)電產(chǎn)品與經(jīng)銷商等合作伙伴實現(xiàn)互惠雙贏。漢能為經(jīng)銷商提供完善、合理的激勵及扶持政策，與合作伙伴一起推動薄膜太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。貝強聲學就是這時候加盟漢能的。

 

從加盟之初，張正斌就十分重視對漢能品牌的打造和傳播。“過去是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在可不一樣了，再好的東西不做宣傳，一樣賣不出去。” 張正斌認為，要造勢非媒體莫屬，而在綿陽，傳播范圍最廣、影響最大的當屬交通廣播。

 

說做就做，2015年11月，貝強聲學在綿陽交通廣播頻道投放了一則廣告。“效果比預想的還好，廣告播出后，每天都有好多客戶打電話來咨詢，還有商家自告奮勇想做我們的二級分銷商。” 張正斌笑著說。

 

雷厲風行，是張正斌特有的行事風格。11月初，他初步定下了投放交通廣播廣告的計劃，在漢能團隊的幫助下，廣播文案很快出爐，當月9日，廣告正式上線。不到半個月，廣告效應就十分明顯，由于投放的廣告專題有足足三分鐘，把漢能戶用發(fā)電產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢描述得非常詳盡，好多聽眾一邊聽著廣播就撥通了電話，還有不少聽眾自家用不上，就推介給朋友。

 

張正斌對于做漢能產(chǎn)品有自己的見解，“首先要把品牌效應做出來，所以我堅持要做廣播廣告，就是要在綿陽地區(qū)把聲勢造起來，讓有條件安裝的人都知道有這個東西。”事實證明張正斌的思路是對的，目前貝強聲學已落地的項目中，不少都是收聽到廣播廣告后慕名而來的客戶。

 

積極策劃活動 開發(fā)營銷渠道

 

有了聲勢，還要“接地氣”。張正斌說，媒體造勢只是一方面，要開發(fā)分銷商和終端客戶，讓產(chǎn)品真正為大家所了解、熟知，就得真正深入到客戶之中，摸清市場的情況。

 

事實上，從成為漢能經(jīng)銷商以來，貝強聲學一直都積極地開發(fā)銷售渠道，在產(chǎn)品推銷、宣傳方面更是不遺余力。8月，在漢能西南區(qū)域公司的傾力支持下，貝強聲學在綿陽市安縣桑棗鎮(zhèn)舉辦了首場產(chǎn)品推介會，吸引了近千人前來參與，不少人就是在這場活動中第一次接觸到漢能的發(fā)電產(chǎn)品，進而成為漢能終端用戶的。

 

除了大型產(chǎn)品推介會，貝強聲學還陸續(xù)組織了多場小型產(chǎn)品推廣會，深入到本地各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為有條件安裝的農(nóng)戶詳細講解產(chǎn)品優(yōu)勢，并直接到實地勘察，為意向客戶解決一切后顧之憂。

 

接地氣的宣傳，貼心的服務讓貝強聲學在2015年收獲了不錯的業(yè)績：綿陽地區(qū)的漢能光伏發(fā)電項目如雨后春筍般陸續(xù)落成，裝機容量從3KW到10KW不等，其中一半以上已經(jīng)成功并網(wǎng)。“與此同時，我們也在盡力發(fā)展二級分銷商，明年還會涉足光伏扶貧和小型工商業(yè)這類項目，到時候一定可以全面打開綿陽地區(qū)的市場，讓更多人用上漢能的太陽能發(fā)電站。”張正斌對未來充滿了信心。