近日，全民光伏PV PlusCEO歐文凱在2015兩岸四地綠色能源協(xié)同創(chuàng)新論壇暨深圳第十屆新能源科技年會詳細(xì)介紹了他對“光伏＋互聯(lián)網(wǎng)六大平臺商業(yè)模式”的見解，分別從時代背景、六種平臺的商業(yè)模式及實(shí)踐案例三個部分展開了陳述。

他表示，目前這個階段是PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，PC互聯(lián)網(wǎng)從70年代開始到現(xiàn)在，全球有32億人在聯(lián)網(wǎng)，大概占總?cè)丝诘?3%，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了很多巨頭，最典型的是微軟以及谷歌等等鼎鼎大名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的一個變革，是人類一個偉大的生產(chǎn)力上的變革，已經(jīng)滲透到其他傳統(tǒng)行業(yè)，光伏+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新同樣是大勢所趨，對此，歐文凱進(jìn)行了商業(yè)模式的歸納，總結(jié)出六種平臺商業(yè)模式。

光伏材料B2B電商平臺

工業(yè)B2B平臺的出現(xiàn)需要滿足幾個條件，第一行業(yè)足夠大（至少5000億），如今光伏全球市場6000億，加上制造份額市場更大，約可達(dá)到3萬億。第二產(chǎn)業(yè)鏈長、集中度低，有巨大的長尾市場，這方面光伏同樣滿足。前10大企業(yè)的市場占有率是30%，所以也是有巨大長尾市場的。第三價格不透明，信息不對稱。

歐文凱表示，目前這三條光伏產(chǎn)業(yè)都具備，因此光伏材料B2B電商平臺肯定會出現(xiàn)的，在垂直的工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有成功案例了，例如鋼材行業(yè)的找鋼網(wǎng)，IC行業(yè)的科通芯城。國內(nèi)的光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球是占主導(dǎo)地位，意味著光伏材料B2B電商平臺肯定會在國內(nèi)誕生。有了這個平臺，光伏材料產(chǎn)品可以得到快速的銷售，而且有了這個大數(shù)據(jù)積累，讓投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問題將迎刃而解。

他提到在其它工業(yè)領(lǐng)域的成熟案例，現(xiàn)在比較火的有找鋼網(wǎng)，它的整個市場大概是1萬億以上，目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)完成了四輪融資，融資額接近10個億，估值六七十億，2014年的交易額大概是688億元。國內(nèi)的光伏是1500以市場，如果10%在網(wǎng)上交易的話，就意味著150億，這也是一個非常大的市場，所以我毫不懷疑光伏各種平臺商業(yè)模式的誕生。還有其它的一些案例，例如富士康做了富貿(mào)商城，這是做工業(yè)品的，還有阿里巴巴、找煤網(wǎng)、摩貝網(wǎng)等等，這都是工業(yè)電商。

光伏系統(tǒng)平臺

歐文凱表示目前正在做的光伏全民PV Plus即為光伏系統(tǒng)平臺，它是一個光伏資源和投資商的撮合平臺，這個平臺可以讓想安裝光伏的家庭、工商業(yè)業(yè)主或者是投資商，能夠方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)，并且能夠收到好的光伏項(xiàng)目。

目前在國家比較高額的度電補(bǔ)貼下，一個個可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的沒有價值的屋頂或者是地面，突然就變成了香餑餑。但是還有很多人沒有意識到他的屋頂和土地是可以用來出租或者出讓來掙錢的，另一方面，投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂、找土地的光伏快發(fā)人員，去收集屋頂、土地，耗時耗錢，但是收益不高。

這個平臺的出現(xiàn)就打通了信息不對稱的兩方，把他們對稱起來，可以大大緩解雙方的痛點(diǎn)，可以構(gòu)建一個雙贏的局面。這個平臺的誕生還可以提供一個全流程的風(fēng)控，將光伏投資風(fēng)險降到最低，將光伏行業(yè)推向大眾。待會兒我會細(xì)說這個全民光伏的具體做法。

O2O運(yùn)維大平臺

為什么叫它大平臺？是因?yàn)橐呀?jīng)有不少的做監(jiān)控類的廠商在做運(yùn)維平臺，但是它的運(yùn)維平臺是獨(dú)立的，是為自己服務(wù)的，我設(shè)想的這個O2O運(yùn)維平臺是一個運(yùn)維能力的共享平臺，我覺得通過競爭后會出現(xiàn)一個可以兼容各家監(jiān)控系統(tǒng)、兼容各家運(yùn)維平臺的大平臺，這樣每家的運(yùn)維平臺有富余的能力就可以通過這個平臺來共享、接單子、掙錢。

這個平臺由兩個體系構(gòu)成，一個體系是光伏監(jiān)控的線上體系，每家都可以接入到這里來，可以做到對每個電站進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控、實(shí)時診斷，第二個體系是線下的運(yùn)維體系，這是非常廣泛的，在光伏發(fā)展的后期，每個區(qū)域都會誕生幾家這樣的運(yùn)維隊(duì)伍，但是他的工作量不可能全年滿的，所以就意味著有共享的可能。我說的這種O2O運(yùn)維平臺是共享的運(yùn)維大平臺。

光伏電站B2B交易平臺

現(xiàn)在眾多的光伏巨頭都在開始做這個平臺，前三個平臺相當(dāng)于從光伏材料的質(zhì)量、選址、施工、運(yùn)維方面對光伏電站進(jìn)行了全流程的風(fēng)控，因此建設(shè)好優(yōu)質(zhì)光伏電站，光伏電站交易平臺的出現(xiàn)是自然而然的結(jié)果。在光伏電站的整個生命周期里，會有4到6次左右的交易轉(zhuǎn)手，每一次交易都是高風(fēng)險高回報的資本向底風(fēng)險低回報的資本轉(zhuǎn)手，最終光伏電站會沉淀承擔(dān)低風(fēng)險的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長線資本里。

歐文凱表示，光伏電站交易平臺得好處就是它記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，它交易一次之后，后續(xù)的交易成本是在降低的，這對整個交易來講是個好事，而不是每次交易都要高成本的、重復(fù)的做一些盡職調(diào)查，每做一次盡職調(diào)查、每做一次保險，都會使電站的收益降低。這種光伏電站的交易平臺很像目前的深交所、上交所以及地方股權(quán)交易所的類型，但是它是更垂直、更純粹的平臺，股權(quán)交易所就看財務(wù)報表，看K線圖，但是我這里不僅有財務(wù)報表，還有發(fā)電量的數(shù)據(jù)，所以這個可能會變成更標(biāo)準(zhǔn)化、更有力量的平臺，它可以衍生出很多東西來，特別是光伏金融。

光伏發(fā)電量平臺

歐文凱介紹道，這個平臺有三種模式，分別是B2B、C2B、C2C，但他看好的是C2C賣電模式，它還需要經(jīng)過一個過程，在目前的大電改的背景下，可以預(yù)期售電許可的門檻會降得很低，意味著眾多的光伏電站可以成為售電的主體，可以直接售電給B端用戶或者是C端用戶。

“它的發(fā)展過程應(yīng)該最先是B2B銷售，現(xiàn)在很多盛行的在屋頂上建的，我在上面建光伏電站，然后賣電給你這個企業(yè)，還有一種就是C2B的，家庭安上光伏，然后賣電給電網(wǎng)。C2C的模式是需要國家《電力法》的改革，因?yàn)樗u電給鄰居，這才是C2C，他會根據(jù)法律的變更，以及微電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，之后才會出現(xiàn)這種模式。”歐文凱介紹道。

光伏金融平臺

光伏金融平臺同樣具有兩種模式，一個是B2B，一個是B2C。目前光伏電站的主要融資方式有上市公司發(fā)股票、銀行貸款、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金，以及一些小量的股權(quán)眾籌。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏風(fēng)險被有效甄別，所以光伏金融平臺的出現(xiàn)是肯定的。因?yàn)楣夥娬臼琴Y本密集型業(yè)務(wù)，對資金極度的饑渴，而且各種創(chuàng)新類的融資手段會刺激光伏平臺的出現(xiàn)。

歐文凱表示，光伏金融的市場非常大，可能會出現(xiàn)幾種平臺，一個是一站式光伏融資平臺，它上面有各種類型的融資服務(wù)，另外一種是垂直類的，比較有特色的融資平臺，有主打銀行貸款的，還有主打融資租賃的，還有偏向股權(quán)融資的，以及P2P眾籌平臺。