“PV Plus是分布式屋頂資源方與投資商之間的一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，掌握分布式光伏發(fā)電屋頂資源者可以在這個(gè)平臺(tái)上推薦屋頂，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目投資商可以快速尋找到匹配的屋頂資源，我們利用全流程風(fēng)控思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段撮合這些資源與分布式光伏發(fā)電投資商成功交易。”

“我不是熱水器。”

”清潔技術(shù)投資”記者第一次見到PV Plus聯(lián)合創(chuàng)始人劉楊時(shí)，他穿著一件印著“PV Plus”LOGO的黑色體恤衫，走近了細(xì)看這個(gè)大大的LOGO竟然是用小字號(hào)的“我不是熱水器”這句話組成，給人印象深刻。

劉楊解釋說，“過去大多數(shù)人一提起太陽能就想到熱水器，我們做的PV Plus也就是全民光伏平臺(tái)，主要是為了讓更多的人了解光伏，了解太陽能到用熱水器可以為民眾提供熱水之外還可以做利用分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)為民眾提供電能，希望更多的人可以參與到光伏推廣進(jìn)程中來。”

劉楊所說的全民光伏平臺(tái)，由深圳市普樂士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“普樂士網(wǎng)絡(luò)科技”）運(yùn)營(yíng)，已于近期正式推出。

“PV Plus是分布式屋頂資源方與投資商之間的一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，掌握分布式光伏發(fā)電屋頂資源者可以在這個(gè)平臺(tái)上推薦屋頂，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目投資商可以快速尋找到匹配的屋頂資源，我們利用全流程風(fēng)控思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段撮合這些資源與分布式光伏發(fā)電投資商成功交易。”深圳市普樂士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司常務(wù)董事兼COO劉楊介紹。

劉楊解釋，簡(jiǎn)單地說就是幫助屋頂找到資金，幫助資金找到屋頂，類似搜房網(wǎng)的模式。這種模式利用集合競(jìng)價(jià)機(jī)制保證了最好的投資商找到了最好的屋頂，投建了最好的分布式電站，提高了成交效率，降低了項(xiàng)目收益率不穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)，

在“互聯(lián)網(wǎng)＋智慧能源”大受資本市場(chǎng)追捧的大背景下，目前PV Plus已經(jīng)獲得了中興電力能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)孵化器的千萬級(jí)別A輪融資，但具體金額暫未對(duì)外披露。

移植搜房網(wǎng)模式

在參與創(chuàng)辦PV Plus的同時(shí)，劉楊的另外一個(gè)身份是山東航禹能源有限公司的（以下簡(jiǎn)稱航禹太陽能）執(zhí)行董事。

航禹太陽能成立于2013年，是國(guó)內(nèi)較早做分布式光伏發(fā)電EPC的公司之一。截至2014年年底，航禹太陽能已在山東、江蘇、上海和浙江等地承接了上百個(gè)分布式電站EPC工程，總規(guī)模約5MW，營(yíng)業(yè)收入超過2000萬。2015年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)超過10MW，產(chǎn)值超過8000萬元。

“我在做了大約2年的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目之后發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)質(zhì)屋頂資源與投資商之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，有屋頂資源的業(yè)主可能苦于沒有投資商，而投資商卻愁于找不到合適的屋頂。”劉楊介紹。

劉楊和航禹太陽能的另外兩個(gè)合伙人丁文磊、歐文凱就想到，或許搭建一個(gè)光伏屋頂資源交易平臺(tái)就能逐漸緩解上述痛點(diǎn)，并由此推動(dòng)整個(gè)分布式光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)投融資生態(tài)的進(jìn)化。因此，PV Plus平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

”清潔技術(shù)投資”獲悉，該平臺(tái)從去年年底進(jìn)行醞釀，到今年4月開始試運(yùn)行，7月底正式上線，行業(yè)首個(gè)太陽能屋頂資源交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)建速度可謂“互聯(lián)網(wǎng)速度”。

劉楊進(jìn)一步介紹，“在商業(yè)模式上，PV Plus主要借鑒了搜房網(wǎng)的模式，一邊是需求旺盛的購房者，一邊是急于賣房子的業(yè)主，信息不對(duì)稱造就了資源對(duì)接的需求。具體到PV Plus，我們一方面聚合適合分布式光伏電站的優(yōu)質(zhì)屋頂資源，另一方面聚合正在尋找屋頂資源的分布式光伏電站開發(fā)商，指導(dǎo)并促成雙方在公開公正公平的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成交易。”

普樂士網(wǎng)絡(luò)科技的常務(wù)董事兼CEO歐文凱曾經(jīng)公開表示，現(xiàn)有分布式光伏市場(chǎng)上撮合投資商和業(yè)主的是線下的專業(yè)中介，他們?yōu)橥顿Y商跑項(xiàng)目，賺取技術(shù)咨詢服務(wù)費(fèi)。以一個(gè)10MW的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目為例，服務(wù)費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)為100萬-150萬，相當(dāng)于0.1元-0.15元/瓦。

劉楊介紹，借助全面光伏搭建的平臺(tái)， 投資商可以在海量的屋頂資源中尋找最具投資價(jià)值的項(xiàng)目，而屋頂資源的業(yè)主及推薦者也可以各自得到充分的市場(chǎng)回報(bào)。“當(dāng)一個(gè)屋頂資源足夠優(yōu)質(zhì)的時(shí)候，不同的投資商都想買，那么這個(gè)時(shí)候?qū)?dòng)招投標(biāo)競(jìng)價(jià)機(jī)制。我們只對(duì)投資商收取2分錢／瓦的平臺(tái)服務(wù)傭金，對(duì)屋頂資源方則完全免費(fèi)。”

“在初期的推廣期，我們收的傭金僅僅能夠維持全民光伏平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，全民光伏的未來盈利并不完全寄于此，平臺(tái)真正的盈利模式還是在于項(xiàng)目增值服務(wù)、數(shù)據(jù)價(jià)值服務(wù)及金融服務(wù)。”劉楊強(qiáng)調(diào)。

與航禹太陽能的業(yè)務(wù)隔離

劉楊強(qiáng)調(diào)，“盡管從法律上來說，普樂士科技是航禹太陽能的控股子公司，但與航禹太陽能既有的EPC業(yè)務(wù)將完全分開，形成平行運(yùn)作的兩個(gè)獨(dú)立主體，航禹太陽能的EPC業(yè)務(wù)部分并不入駐該平臺(tái)，從而確保這個(gè)平臺(tái)是面向全行業(yè)的開放平臺(tái)。”

一個(gè)自然而然的疑問是， PV Plus作為國(guó)內(nèi)首個(gè)屋頂資源交易平臺(tái)，是否像國(guó)內(nèi)常見的其它互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣復(fù)制自國(guó)外的同類公司？

”清潔技術(shù)投資”發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的太陽能企業(yè)SolarCity早在2008年就推出了 “個(gè)人屋頂光伏電站租賃模式”，這一模式創(chuàng)新之處在于通過與終端用戶簽訂能源采購合約（PPA）收取租賃費(fèi)，與投資方共同享受政府的返現(xiàn)、稅收補(bǔ)貼等等。

在SolarCity的用戶數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，其股價(jià)已經(jīng)從2012年上市之初的8美元上漲至2015年9月8日下午收盤時(shí)的51.1美元。

“與SolarCity主要做居民個(gè)人屋頂和商業(yè)屋頂不同，我們主要做工商業(yè)企業(yè)屋頂。”劉楊介紹，最大的不同是我們是一家純第三方平臺(tái)公司，不像SolarCity那樣直接參與發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

“畢竟光伏屋頂資源不像房子是標(biāo)準(zhǔn)化到產(chǎn)品，所以我們平臺(tái)的價(jià)值，還體現(xiàn)在對(duì)我們自己和中介提供的屋頂資源，在線上預(yù)審和線下踏勘之后，聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)TUV南德，根據(jù)分布式光伏發(fā)電全風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)規(guī)范對(duì)項(xiàng)目資源進(jìn)行評(píng)級(jí)評(píng)分，電站項(xiàng)目投資商可以根據(jù)他們的利益訴求、風(fēng)險(xiǎn)偏好，快速選擇不同的項(xiàng)目。”劉楊介紹。

目前已有四家分布式知名光伏投資商正式簽約入駐全民光伏平臺(tái)進(jìn)行整體委托開發(fā)，分別是江山控股（HK. 0295）、遠(yuǎn)景能源、中盛光電和積成電子（002339），總體簽約量規(guī)模超過800MW，再加上后臺(tái)累計(jì)提交的項(xiàng)目需求為300MW，總體需求量目前已超過1GW。

全民光伏平臺(tái)在提供資源交易功能的同時(shí)還提供從選址到運(yùn)維等各環(huán)節(jié)的全流程風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)，為金融服務(wù)對(duì)接和最終的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品提供增信服務(wù)和有力的收益穩(wěn)定性保證。

目前第三方機(jī)構(gòu)TUV南德、平安財(cái)險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)、江蘇銀行、平安銀行等均已入駐平臺(tái)。

PV Plus面臨的挑戰(zhàn)

劉楊介紹，“在下半年，全民光伏最主要的工作就是發(fā)動(dòng)全民找屋頂，部分項(xiàng)目是通過我們自己的地推團(tuán)隊(duì)去找，更多地還是要通過發(fā)動(dòng)包括屋頂經(jīng)紀(jì)在內(nèi)的大眾去尋找，并通過我們的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布、匹配。”

全民光伏聯(lián)合科技部下屬的中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)光伏專委會(huì)一起開展“光伏科普大篷車”活動(dòng)，將在全國(guó)范圍內(nèi)的高新園區(qū)做分布式光伏科普路演，希望通過這種地面推廣方式，讓更多人了解光伏，清楚光伏能為他們帶來什么。

劉楊解釋，全民光伏在對(duì)2581家生產(chǎn)力促進(jìn)中心所服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行光伏科普的同時(shí)，也將為企業(yè)提供高效的項(xiàng)目對(duì)接、全面的前期開發(fā)建議、光伏金融與保險(xiǎn)等服務(wù)，挖掘企業(yè)閑置屋頂資源等創(chuàng)新生產(chǎn)力，吸引光伏各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)入駐園區(qū)進(jìn)行投資，推動(dòng)“全民光伏”進(jìn)程。

目前，“光伏科普大篷車”已經(jīng)完成第一站——安徽蕪湖江北集中區(qū)的路演活動(dòng)。經(jīng)過實(shí)地考察，認(rèn)為包括寶能集團(tuán)、胡商集團(tuán)、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園和中小企業(yè)園的諸多混凝土及鋼結(jié)構(gòu)屋頂資源適合建設(shè)光伏電站，總面積超過10萬平方米。

“能否找到足夠多的屋頂資源，來作為全民光伏平臺(tái)吸引流量的基礎(chǔ)，將是全民光伏面臨的一大挑戰(zhàn)。”廈門大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)對(duì)”清潔技術(shù)投資”分析，“大的工業(yè)企業(yè)可以直接在自有屋頂做光伏電站或直接找光伏企業(yè)來談，可能不需要中間平臺(tái)，全民光伏需要聚合的可能更多的是小企業(yè)的屋頂。”

一位專注于清潔技術(shù)投資的投資人對(duì)”清潔技術(shù)投資”分析，工業(yè)屋頂資源區(qū)域性特點(diǎn)比較明顯，好的屋頂資源大部分都被當(dāng)?shù)氐腅PC企業(yè)給拿走了?？晒┤窆夥酆系馁Y源十分有限。

這位投資人進(jìn)一步分析，屋頂資源的交易撮合更多地是一次性買賣，難以重復(fù)完成，這也將制約平臺(tái)價(jià)值的發(fā)揮，建議全民光伏平臺(tái)應(yīng)將業(yè)務(wù)向分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的全生命周期延伸。