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趙永紅:屋頂光伏如何在規(guī)?;c個(gè)性化之間切換

   2015-06-12 太陽(yáng)能發(fā)電雜志16730
核心提示:互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,需求的個(gè)性化,很可能會(huì)形成另外一種規(guī)?;?。那么,什么樣的公司,才能夠成為專注于個(gè)性化分布式光伏電站業(yè)務(wù)的投資開(kāi)發(fā)
“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,需求的個(gè)性化,很可能會(huì)形成另外一種規(guī)?;?。那么,什么樣的公司,才能夠成為專注于個(gè)性化分布式光伏電站業(yè)務(wù)的投資開(kāi)發(fā)商,而抓住這個(gè)巨大的時(shí)代機(jī)遇?

自2012年10月以來(lái),國(guó)內(nèi)分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)即已進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展進(jìn)程。

特別是2014年,隨著“國(guó)八條”催生各部委一大批扶持政策的先后出臺(tái),以及國(guó)家能源局確定分布式光伏8GW的發(fā)展目標(biāo),國(guó)內(nèi)分布式光伏應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)啟了規(guī)?;钠?。一些工業(yè)園區(qū)的分布式項(xiàng)目,因?yàn)槿萘看?,加上投資收益穩(wěn)定,一時(shí)引發(fā)全國(guó)性投資熱潮,吸引了大量行業(yè)外資金開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域。

然而,時(shí)至2015年,各工業(yè)園區(qū)管委會(huì)和業(yè)主辦公室里曾經(jīng)人頭攢動(dòng)的局面,卻突然不見(jiàn)了。很多投資開(kāi)發(fā)商開(kāi)始對(duì)筆者感慨,屋頂光伏市場(chǎng)這塊蛋糕,可不是那么好吃的。

開(kāi)發(fā)商們抱怨說(shuō),同樣是10MW容量,屋頂光伏電站需要花費(fèi)的時(shí)間和精力,比地面光伏電站多十倍都不止。

其中,拋開(kāi)業(yè)主對(duì)光伏投資的認(rèn)識(shí)和興趣不說(shuō),不同業(yè)主單位的情況也不盡相同,這讓開(kāi)發(fā)商頭痛不已。比如,屋頂情況不一樣,用電情況不一樣,設(shè)備條件不一樣,建設(shè)要求也不一樣,另外還有人員做事風(fēng)格不一樣,等等。

規(guī)模化分布式光伏是能源變革大局中的重要一環(huán)

作為一個(gè)地方行業(yè)協(xié)會(huì)的從業(yè)者,老實(shí)說(shuō),對(duì)于規(guī)?;l(fā)展分布式光伏應(yīng)用,一開(kāi)始筆者是持不同態(tài)度的。

其一,分布式光伏應(yīng)用是由一個(gè)一個(gè)屋頂項(xiàng)目建起來(lái)的,無(wú)論是德國(guó)市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn),還是美國(guó)市場(chǎng)正在進(jìn)行的拓展探索,都很難看到成片成片的規(guī)?;ㄔO(shè)。

其二,自2009年的光電建筑示范和金太陽(yáng)示范項(xiàng)目以來(lái),我國(guó)尚未形成一套可以大規(guī)模復(fù)制推廣光伏的有效機(jī)制。

但是,隨著對(duì)國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略的理解,筆者開(kāi)始意識(shí)到,我國(guó)規(guī)?;l(fā)展光伏應(yīng)用,特別是分布式應(yīng)用,是促進(jìn)國(guó)家能源變革、推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、保障新型城鎮(zhèn)化發(fā)展大布局中的重要一步。因此,規(guī)?;l(fā)展分布式光伏應(yīng)用,是我們光伏人必須正視并積極去努力解決的大事。

不過(guò),如前所述,從項(xiàng)目前期需求到項(xiàng)目后期維護(hù)運(yùn)營(yíng),屋頂光伏應(yīng)用都有非常強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩。也是因此,在工業(yè)園區(qū)這一“個(gè)子小卻個(gè)性強(qiáng)”的分布式的主戰(zhàn)場(chǎng)上,諸多業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始不戰(zhàn)而退,而轉(zhuǎn)攻地面分布式項(xiàng)目市場(chǎng)。

由此,在浙江這樣一個(gè)多是青山綠水、幾乎沒(méi)有荒山荒坡的省份,農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、林光互補(bǔ),各類分布式光伏的創(chuàng)新應(yīng)用花樣百出。各地國(guó)土部門(mén)的辦公室里,更是一時(shí)門(mén)庭若市。

而一家還沒(méi)有放棄屋頂電站項(xiàng)目機(jī)會(huì)的老總則判斷,浙江的屋頂光伏市場(chǎng),最多還有兩三年就沒(méi)有了。

這讓筆者想起國(guó)家發(fā)改委能源研究所胡潤(rùn)青研究員所發(fā)布的數(shù)據(jù):“目前我國(guó)房屋總建筑面積約614億平方米,其中可利用建筑面積約為186億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng),就會(huì)有37萬(wàn)兆瓦(370GW)的屋頂光電資源量??梢?jiàn)在現(xiàn)有建筑加裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng),具有廣闊的市場(chǎng)前景。”

當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)吸引我們時(shí),我們往往更多看到的是它的美好;而當(dāng)我們來(lái)到機(jī)會(huì)面前時(shí),才看到其中可能還存在著諸多的不如意。

那么,對(duì)于屋頂分布式光伏市場(chǎng)而言,是我們只看到了市場(chǎng)的假象?還是市場(chǎng)的新機(jī)遇還沒(méi)有被我們看到?

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代:“個(gè)性化”的規(guī)?;蔀楸厝?br />
如果從客戶的角度來(lái)講,這場(chǎng)消費(fèi)大變革將展現(xiàn)出來(lái)兩條重要的特征,一是客戶需求從價(jià)廉物美向個(gè)性化選擇的變化,二是產(chǎn)品領(lǐng)域從橫向拓展向縱向提升的變化。

對(duì)應(yīng)到屋頂光伏市場(chǎng)上來(lái),筆者個(gè)人的理解則是,第一個(gè)特征,意味著屋頂電站節(jié)省的那幾萬(wàn)元電費(fèi)難以對(duì)業(yè)主單位形成吸引力。而即使電費(fèi)折扣從九折到七折,可能也無(wú)法提升業(yè)主的參與興趣。因此,如何幫助業(yè)主找到支持開(kāi)發(fā)屋頂電站的個(gè)性化需求,比如提升公司形象、傳遞環(huán)保意識(shí),或者是解決鋼板漏水、降低廠房溫度等,可能還需要開(kāi)發(fā)商們?nèi)レo下心來(lái)傾聽(tīng)和了解。

第二個(gè)特征則意味著,我們要把屋頂電站從常規(guī)品做成精品,讓發(fā)電效率更高,讓系統(tǒng)更安全、更穩(wěn)定,讓施工安裝對(duì)業(yè)主單位的影響更小,讓維護(hù)成本更低,讓業(yè)主更愉快、更安心地受益。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)口碑相傳的時(shí)代,也許開(kāi)始用心建一個(gè)屋頂電站比較花時(shí)間精力,但一個(gè)好的項(xiàng)目引起的區(qū)域性傳播作用,將使電站投資方的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快展現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛退去的時(shí)候堅(jiān)守,當(dāng)遇到困難時(shí)沒(méi)有避開(kāi)。也許,困難就會(huì)變成機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我們的眼前。當(dāng)然,這需要我們努力去提升自己來(lái)?yè)肀н@樣的機(jī)會(huì)。

筆者很開(kāi)心的看到,有許多浙江企業(yè)都“不信邪”,依然踏踏實(shí)實(shí)地在工業(yè)園區(qū)里安靜的深耕細(xì)作,如此踏實(shí)靠譜的品質(zhì),一定會(huì)吸引人們帶著尊敬走向他們。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,需求的個(gè)性化,很可能會(huì)形成另外一種規(guī)?;?。那么,什么樣的公司,才能夠成為專注于個(gè)性化分布式光伏電站業(yè)務(wù)的投資開(kāi)發(fā)商,而抓住這個(gè)巨大的時(shí)代機(jī)遇?

“不要去追一匹馬,用追馬的時(shí)間種草,待到春暖花開(kāi)之時(shí),就會(huì)有一批駿馬任你選擇。”對(duì)于志存高遠(yuǎn)者而言,此時(shí)此刻,別去刻意追求哪一個(gè)客戶,與其去追求那些暫時(shí)無(wú)緣的客戶,還不如用這個(gè)時(shí)間來(lái)完善自己、完善公司、完善產(chǎn)品,待到時(shí)機(jī)成熟時(shí),一定會(huì)有一大批客戶任你選擇。

趙永紅

作者簡(jiǎn)介:新加坡國(guó)立大學(xué)博士,曾任教于浙江大學(xué)機(jī)械與能源學(xué)院?,F(xiàn)任浙江省光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、杭州市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。

自2009年以來(lái),趙博士積極推動(dòng)浙江省光伏產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,在外貿(mào)預(yù)警、政策研究、協(xié)作創(chuàng)新、投融資等方面為浙江光伏企業(yè)提供平臺(tái)式創(chuàng)新服務(wù)。2012年,行業(yè)面臨低谷期,她深入調(diào)研,認(rèn)真提煉并積極倡導(dǎo)的“差異化協(xié)作創(chuàng)新”的新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,對(duì)于推動(dòng)浙江省光伏產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型發(fā)展起到了重要的作用,并形成了全國(guó)性影響力。

同時(shí),趙博士近年來(lái)積極推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)跨界合作”,特別是在與建筑行業(yè)、電力行業(yè)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面積極為創(chuàng)新型光伏產(chǎn)業(yè)代言,積極推廣宣傳好企業(yè)、好產(chǎn)品、好項(xiàng)目、好做法,希望以此帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提升。
 
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