“免費(fèi)光伏”的營(yíng) 銷口號(hào)，是用來(lái)激發(fā)公眾購(gòu)買想象力的誘人短語(yǔ)，它不應(yīng)被誤認(rèn)為是真理，智慧，或是營(yíng) 銷手段以外的其他任何東西。

目前在戶用光伏租賃商中很流行的“免費(fèi)光伏”，是指用戶在住所安裝光伏系統(tǒng)而無(wú)需付費(fèi)。這實(shí)際上意味著，安裝費(fèi)用在前端免除，而在后端收取。也 就是說(shuō)租賃提供商的安裝成本，是隨著時(shí)間推移，通過(guò)月租費(fèi)以及后續(xù)年度升級(jí)費(fèi)逐步收取的。通常3%的升級(jí)費(fèi)用意味著，最終光伏系統(tǒng)租賃生命周期的總成本， 將高于以一個(gè)合理的(靜態(tài))利率購(gòu)買和安裝全部系統(tǒng)的成本。

所有經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的買方都尋求最好的交易，而最好交易是免費(fèi)的。事實(shí)上“免費(fèi)”只是一種幻覺(jué)，而這還不是重點(diǎn)。“免費(fèi)”可能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)獲得，功能不良的免費(fèi)產(chǎn)品可能會(huì)引發(fā)維修乃至最終更換的成本，這還不如以合理的價(jià)格購(gòu)買物有所值的產(chǎn)品。“免費(fèi)”的價(jià)格模糊了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)的成本，使人們 錯(cuò)誤的認(rèn)為，商品的研發(fā)、制造和銷售本身不需要成本。

“免費(fèi)”的商業(yè)和戶用光伏安裝，助長(zhǎng)了這樣的觀點(diǎn)：“光伏組件的制造成本已趨近于零”。而這種觀點(diǎn)會(huì)低估和掩蓋擁有一套戶用伏系統(tǒng)的真正價(jià)值。

且不說(shuō)環(huán)境改善的好處，部署戶用光伏系統(tǒng)的真正價(jià)值在于個(gè)人層面的能源獨(dú)立。不要理睬目前公用事業(yè)公司對(duì)“凈計(jì)量”電價(jià)政策的攻訐，適當(dāng)容量的 光伏系統(tǒng)使消費(fèi)者能夠自主決定還要從公用事業(yè)購(gòu)買多少高價(jià)零售電。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，這其中的主導(dǎo)權(quán)從傳統(tǒng)公用事業(yè)電力“地主”轉(zhuǎn)移到廣大終端用戶手中， 這才是它最重要的意義。僅僅是租賃戶用光伏系統(tǒng)，并不能使你具有這樣的市場(chǎng)力量。說(shuō)得再明白一些，租賃者實(shí)際是在為兩個(gè)主人支付租金—公用事業(yè)公司，還 有光伏租賃公司。

能源獨(dú)立的真正價(jià)值被掩蓋，光伏系統(tǒng)的價(jià)值被低估。這可不是亞當(dāng)斯密“看不見(jiàn)的手”。而在光伏租賃的情境中，“看不見(jiàn)的手”似乎又一次被濫用，來(lái)暗示安裝和擁有光伏系統(tǒng)的價(jià)值為零。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，光伏行業(yè)風(fēng)起云涌。只有經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀和市場(chǎng)錘煉，才能在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的光伏市場(chǎng)上占有一席之地，以日普升為代表的玻璃發(fā)電橫空出世，玻璃發(fā)電創(chuàng)造性地將科技、環(huán)保等元素融入到陽(yáng)光房等玻璃建材產(chǎn)品中，開(kāi)啟了綠色發(fā)電建材時(shí)代。

“免費(fèi)光伏”的營(yíng) 銷口號(hào)掩蓋了個(gè)人能源獨(dú)立的真正價(jià)值，模糊了光伏系統(tǒng)所有權(quán)真實(shí)的成本與收益，使人們養(yǎng)成了“光伏組件及安裝越來(lái)越便宜，所以無(wú)價(jià)值”的錯(cuò)誤看法，并削弱了光伏行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新所需的研發(fā)力量，更別提戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng) 銷等其他方面了。