“相比前幾年，國(guó)內(nèi)的光伏電站市場(chǎng)已經(jīng)逐步趨于成熟，因此我們選擇回歸中國(guó)市場(chǎng)。”郭振海對(duì)PV－Tech表示。他目前負(fù)責(zé)中盛的組件業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)及銷售，此前曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)海外組件及項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展

過(guò)去的一年對(duì)中盛（ET solar）來(lái)說(shuō)，是充滿變化及躁動(dòng)的一年。作為最早一批深耕海外市場(chǎng)的光伏公司，面對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)歐盟的后繼乏力，以及貿(mào)易壁壘，它正將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)以及中國(guó)。

中盛長(zhǎng)期以來(lái)集中于海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在整合了文化各異的地區(qū)性業(yè)務(wù)取得一定成績(jī)的同時(shí)，也使得它對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)有一定依賴。為擺脫對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的過(guò)度依賴，需要依靠增長(zhǎng)迅速且潛力巨大的亞太、南美等新興市場(chǎng)來(lái)平衡，中盛希望通過(guò)此舉能夠幫助自身開(kāi)辟新的局面。

目前，中盛全力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，在以色列、巴基斯坦、澳大利亞、菲律賓、美國(guó)、智利、墨西哥等地，中盛不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出口和市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，還積極參與了諸多光伏電站的開(kāi)發(fā)或建設(shè)。

此前，中盛的業(yè)務(wù)重心主要在海外市場(chǎng)。但近幾年以德國(guó)為代表的歐盟傳統(tǒng)市場(chǎng)正在逐步萎縮，同時(shí)貿(mào)易壁壘與爭(zhēng)執(zhí)不斷。

就前段時(shí)間中盛被歐盟委員會(huì)點(diǎn)名或存在違反價(jià)格承諾MIP協(xié)議，中盛光電集團(tuán)副總裁郭振海表示：“我們?cè)缭?8年就在歐洲布局光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)，除了正常的光伏產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，我們也經(jīng)營(yíng)以電站開(kāi)發(fā)及EPC總承包為主的系統(tǒng)業(yè)務(wù)，這不同于一般只以組件銷售為主的光伏企業(yè)。我們不可能也絕不會(huì)存在違反MIP的行為。”

郭振海說(shuō)，截至目前中盛已經(jīng)在機(jī)電商會(huì)的幫助下就此與歐委會(huì)召開(kāi)了獨(dú)立聽(tīng)證會(huì)，歐委會(huì)已經(jīng)聽(tīng)取了中盛的陳述，并表示會(huì)重新評(píng)估類似中盛這種EPC業(yè)務(wù)模式，并給中國(guó)光伏企業(yè)一個(gè)公正的裁定。

自2013年以來(lái)，中國(guó)政府連續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策啟動(dòng)光伏市場(chǎng)，并于2014年躍升為世界最大光伏市場(chǎng)，地面電站與分布式發(fā)電相繼發(fā)力，預(yù)計(jì)2015年將保持此發(fā)展勢(shì)態(tài)。

中盛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不陌生。最初的中國(guó)光伏市場(chǎng)，沒(méi)有明晰的政策，無(wú)FiT補(bǔ)貼，只有示范項(xiàng)目，政府支持態(tài)度不明顯，金融保險(xiǎn)認(rèn)證等三方機(jī)構(gòu)未進(jìn)入等?；诖?，在海外成熟項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作多年的中盛此前并未大規(guī)模布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

家門口的生意一定要做，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。

“相比前幾年，國(guó)內(nèi)的光伏電站市場(chǎng)已經(jīng)逐步趨于成熟，因此我們選擇回歸中國(guó)市場(chǎng)。”郭振海對(duì)PV－Tech表示。他目前負(fù)責(zé)中盛的組件業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)及銷售，此前曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)海外組件及項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展。

中盛計(jì)劃今年投入更多精力和優(yōu)勢(shì)資源拓展中國(guó)市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)本土市場(chǎng)，郭振海提出的策略是有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化，避免純粹的價(jià)格戰(zhàn)。一方面通過(guò)加快國(guó)內(nèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以項(xiàng)目資源帶組件銷售，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目以大型地面電站為主，分布式為輔。另一方面提高組件產(chǎn)品附加值，基于海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供合適的融資方案與產(chǎn)品。

2015年中盛的全年目標(biāo)是，電站項(xiàng)目規(guī)模達(dá)400MW，組件出貨量達(dá)800MW。其2014年的成績(jī)是，完成了200MW的電站項(xiàng)目以及500MW的組件出貨。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，“在今年眾多光伏企業(yè)參與的環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，電站業(yè)主將更加注重電站的價(jià)值與產(chǎn)品的性價(jià)比。這將是中盛面臨的一個(gè)問(wèn)題，也是其他在中國(guó)銷售組件產(chǎn)品的光伏制造商需要面臨的問(wèn)題。” 不過(guò)，作為一家有著多年海外電站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)，中盛反而認(rèn)為這是他們開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇，因?yàn)樗麄兂珜?dǎo)通過(guò)整合電站的全生命周期管理，為客戶提供最優(yōu)的度電成本。