順風清潔能源董事長鄭建明在“綜合解決方案”培訓大會上的重要講話實錄

大家好：

自從春節(jié)集團在海南召開工作會議以來，基本上每周末管理層都在開會或培訓，達到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識的目的。從2013年的上市公司整合到2014年兼并收購無錫尚德，再到2015年，我們用了兩年時間基本上完成了在清潔能源供應(yīng)、生產(chǎn)等兩方面的布局。

我們致力于在未來將清潔能源的運營做到以下三個方面：

1、使用方便：使用方便就是能夠24小時持續(xù)提供清潔能源。今年我們計劃在挪威、尚德完成全球第一個深層低溫地熱發(fā)電的試點項目。如果它的成本在可控范圍內(nèi)，便進行商業(yè)化推廣。這項技術(shù)一旦商業(yè)化成功，就能配合風電、光伏等在任何地方布局，真正為全球能源供應(yīng)帶來一場革命。同時，我們現(xiàn)在南通做海水發(fā)電試驗，這個月，江蘇省的主要領(lǐng)導(dǎo)都將去實地參觀項目現(xiàn)場，這個項目爭取年底前完成。以上都是順風在清潔能源供應(yīng)上所作的先期努力；

2、成本低廉：光伏行業(yè)長期依靠政府補貼，一定是不可持久的，將造成企業(yè)獨立生存能力降低，沒有市場競爭力。清潔能源未來的出路就是成本比傳統(tǒng)能源更低，這樣才能有前途。就我們順風而言，想在全球推廣EPC解決方案，就需要把集團內(nèi)部各版塊企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢發(fā)揮出來。目前我們可以做到把光伏發(fā)電成本控制在0.4-0.5元/度，利用這一優(yōu)勢我們可以在全球推廣一站式EPC綜合解決方案。如果能降低風能和其他新的清潔能源的成本，我相信都會很有競爭力。另外，傳統(tǒng)能源有幾個問題：（1）儲量問題，開采難以持續(xù)；（2）環(huán)境負擔問題；（3）成本日趨升高問題。而清潔能源的成本是不斷向下的，我們相信，最終通過我們順風這樣的企業(yè)，將使清潔能源的成本低于傳統(tǒng)能源；

3、持續(xù)可再生：清潔能源是完全的可再生能源，可持續(xù)發(fā)展，同時對環(huán)境友善。

滿足了這三條，未來清潔能源的前途是無限的，做不到這三條，大家都只是過客。以上是順風在能源供應(yīng)方面一個比較理想的戰(zhàn)略設(shè)計，都在一步步的向前推進。對應(yīng)去年5月我在無錫尚德的講話，集團今天的發(fā)展規(guī)劃實際上是在產(chǎn)業(yè)鏈整合及公司內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的“落地”，包含技術(shù)落地，產(chǎn)品落地等等。

國際投資界目前對順風最大的疑惑是看不懂我們的布局，包括集團高管在內(nèi)的各個團隊，真正能清晰的理解順風發(fā)展戰(zhàn)略的人不多。我覺得最大的原因是順風發(fā)展太快，直到現(xiàn)在才具備橫向溝通的條件。所以我在三亞向集團管理團隊提出今年是品牌宣傳年，其中很重要的一條就是要讓我們企業(yè)內(nèi)部從高管到中層再到普通員工都能了解順風究竟是什么樣的企業(yè)，明確大家的使命和責任，從而找準每個人自身的定位。我覺得需要通過密集而持續(xù)的培訓、學習、溝通和討論，才能使大家更好的理解公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向、戰(zhàn)略。只有所有員工都了解了、理解了，才能配合做好順風的品牌宣傳工作。

這次開會需要形成對企業(yè)的了解，達成共識，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識。同時能夠明確自己的責任，知道自己的職責。人在不同階段都會面臨變化，從而帶來的對自身的思考，我們現(xiàn)在面對新的業(yè)務(wù)、新的轉(zhuǎn)型，就要有新的思考。充分了解企業(yè)，對大家能在企業(yè)中更好的擔當、更多的做出貢獻都有很好的促進作用。在新的業(yè)務(wù)范圍與傳統(tǒng)的工作產(chǎn)生矛盾時，統(tǒng)一認識就顯得非常重要。從我們目前的狀況看，通過前期3-4月份對高管的培訓到現(xiàn)在全面推廣解決方案的培訓，我相信內(nèi)部從上到下能形成一個基本的共識。

我在順風、尚德方面花了不少時間與精力，雖然推廣低碳解決方案有難度，但是想到以我們目前的技術(shù)水平和產(chǎn)品供應(yīng)能力，能作到把一個城市甚至一個國家的能耗降低50%以上，這在人類歷史上是多么偉大的一個事業(yè)。傳統(tǒng)的合同能源管理只要有基本的財務(wù)能力和一定的政府關(guān)系都能從事，而我們現(xiàn)在對整個城市的能源管理和能源消耗都有比較完整的解決方案，如果商業(yè)化成功，將使順風在全球的低碳城市解決方案市場處于“無可競爭”的地位。自從二戰(zhàn)以來全球的能源消耗占GDP的比重始終在20%以上，另外全球人口不斷增長，未來將突破100億人，同時隨著人們生活消費方式的改變，包括各種人工智能在內(nèi)的智能化應(yīng)用推廣，無一不伴隨著能源的消耗，能源消耗將是一個持續(xù)長期增長的過程。我們的業(yè)務(wù)范圍是處在一個最大的市場環(huán)境中。從另一個角度看，我們的低碳解決方案也是代表順風踏出了能源行業(yè)，跨界到所有的只要有人存在有能源需求的行業(yè)。我們進入的是一個無限成長的行業(yè)，只要有本事、有能力，這個行業(yè)將無限擴張。

順風、尚德都已不是原來的順風、尚德。經(jīng)過兩年左右的縱向、橫向合作與關(guān)聯(lián)企業(yè)的配合，我們已自己掌握了所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品，而且都在商業(yè)化、市場化運營。這是很了不起的事，兩年來，我們的主要管理團隊配合我的思想，工作做的非常不錯?，F(xiàn)在整個順風都處在非常重要的歷史機遇期，大家都在同一起跑線上，這是全新的業(yè)務(wù)模式。通過培訓和充分的溝通形成思想一致，形成共識，形成責任意識。我希望大家能重新定位，提高落實業(yè)務(wù)推進的能力。希望所有人在這次培訓中向管理層和新業(yè)務(wù)模式提出自己獨到的見解，廣開思路，因為低碳解決方案是新業(yè)務(wù)模式，如何才能推動其快速成長、迅速落地，只要是好的建議我們都愿意接受。提出建議的同時，對大家也是一個機會，研究討論可以互相激發(fā)出新的管理、經(jīng)營理念，使新業(yè)務(wù)模式更充實、更豐富。最終形成在整個順風體系內(nèi)，所有員工都能為新業(yè)務(wù)的拓展貢獻一份努力，也請管理團隊制定切實有效合理的激勵機制，能夠向?qū)ν苿庸緲I(yè)務(wù)的員工、對新業(yè)務(wù)增長有幫助的員工和對公司做出貢獻的員工提供合適的獎勵。通過發(fā)揮大家的積極性，使新業(yè)務(wù)在國內(nèi)外市場全面推廣開來。

就今年來說，我們的EPC解決方案、低碳解決方案除了內(nèi)部的管理流程、業(yè)務(wù)流程不斷完善和團隊到位等，主要是抓典型，抓樣板工程，抓可復(fù)制的示范項目。從國內(nèi)到國外，各類型的公用市政類設(shè)施都是我們的服務(wù)范圍，希望通過這次培訓，盡快在一到兩周內(nèi)拿出順風的“服務(wù)菜單”，讓公司內(nèi)部所有員工都能知道公司能提供哪些服務(wù)內(nèi)容，哪些是我們的服務(wù)對象。除了挪寶團隊已有10年左右的市場經(jīng)驗，我們內(nèi)部參與解決方案培訓的很多員工，進入時間還比較短，培訓時難免有些東西說不太清楚，后續(xù)可向員工提供比較詳細的文字材料，要簡潔明了，人手一份。

通過這次和未來持續(xù)的學習培訓，我希望使團隊的每個人都能有所提高，都能成為業(yè)務(wù)能力強、勇于承擔責任、勇于幫助別人、謙虛，道德品質(zhì)高尚的人。一年多來我一直提倡，企業(yè)的核心競爭力實際上就是道德競爭力。如果沒有互相幫助，從業(yè)人員都是趾高氣昂，沒有胸懷、情懷，那很難把企業(yè)做好。希望順風從高管到普通員工都是有道德底線的人，真正具備持續(xù)競爭力的人；希望管理層以身作則，形成我們團隊的良好風氣和作風，從而在行業(yè)內(nèi)形成一支真正強大的有高尚道德素質(zhì)的團隊。只有站在道德的起跑線上，才能培養(yǎng)一支戰(zhàn)無不勝的團隊，我們要克服逃避、克服懦弱，勇于面對挑戰(zhàn)，克服前進過程中的一切困難。

一個偉大的企業(yè)需要有卓越的管理團隊和優(yōu)秀的員工隊伍，要感謝這個時代給了我們一個機遇，一個難得的歷史機遇。經(jīng)過和在座各位兩年的合作，我完全有信心和大家共同承擔歷史賦予我們的機遇和挑戰(zhàn)，完成我們的使命，使我們的企業(yè)和團隊真正成為成功企業(yè)的典范。我們要提倡公司管理層與員工、主要管理層與中層管理干部之間良好的信息溝通機制，要多開展批評與自我批判，要容忍不同意見，同時發(fā)現(xiàn)積極因素并給予獎勵，發(fā)現(xiàn)不良因素則要及時制止并處罰。

古人說商場如戰(zhàn)場，從光伏行業(yè)這十年間這么多企業(yè)的興衰起落，我們看到了很多企業(yè)的“生態(tài)狀況”，這其中除了行業(yè)變化，最重要的問題還是企業(yè)主要管理層對管理方式的開放意識不夠，固步自封，沿著自己的老路一條道走到黑。如果管理層有開放意識，能夠多聽取各方面的意見，就能避免很多錯誤。尤其是我們正處于新的業(yè)務(wù)時期，在新的業(yè)務(wù)開展過程中，更需要管理層與員工、主要管理層與中層管理干部之間的充分溝通，充分聽取大家的建設(shè)性意見，在互相幫助中不斷增長知識，才能在過程中提高，才能對公司的發(fā)展有益，對個人的成長、成就有幫助。

謝謝大家！

主題詞：綜合解決方案 培訓大會 重要講話 實錄

二零一五年五月二日