一、“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”的時代背景

在國務(wù)院李總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”之前，“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”已經(jīng)開始升溫了。在大時代背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”恰逢其時。

首先，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的時代背景。從2010年開始，中國從PC互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。目前中國擁有近5.2億智能手機用戶，是智能手機第一大國，幾乎每兩人就擁有一部智能手機。移動終端讓人時時保持在線，改變了用戶的消費習(xí)慣，并催生了一大批顛覆性的商業(yè)模式和創(chuàng)新企業(yè)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代突然迅速崛起的巨頭，如小米科技，讓傳統(tǒng)企業(yè)猛然醒悟到了互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)力。進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始從消費領(lǐng)域進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而同時，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)如光伏企業(yè)，也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

其次，國內(nèi)光伏電站市場崛起的背景。近兩年，由于國家對國內(nèi)光伏電站實施度電補貼，國內(nèi)光伏電站市場迅速崛起，雄踞全球第一大光伏電站市場。德國用十年時間達(dá)到了35GW光伏總裝機容量，國內(nèi)僅僅4年時間就達(dá)到了這個數(shù)。國內(nèi)在目前的補貼下，無論是集中式光伏電站還是分布式光伏電站，都具有了較高的投資收益率，這無疑吸引了各路資本的紛紛進(jìn)入，市場變得魚龍混雜。市場的不透明和不規(guī)范，造成了大量的信息不對稱現(xiàn)象，這讓供需信息無法匹配，光伏電站質(zhì)量無法被有效監(jiān)督，保險機構(gòu)和銀行金融機構(gòu)心存疑慮，裹足不前。這使得整個光伏電站產(chǎn)業(yè)的融資利率和交易費用居高不下。產(chǎn)業(yè)界人士想到了利用互聯(lián)網(wǎng)。

二、光伏如何利用互聯(lián)網(wǎng)

光伏和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，既是發(fā)展機遇，又是挑戰(zhàn)。鑒于互聯(lián)網(wǎng)強大的顛覆能力，看似無堅不摧的光伏龍頭企業(yè)，可能短期內(nèi)會被率先找到“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”路子的新冒起的小企業(yè)所顛覆。要想抓住機遇，得首先想通最適合自己的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式是怎么樣的，這得靠光伏企業(yè)自身對原有商業(yè)邏輯進(jìn)行思考、領(lǐng)悟和重構(gòu)。在重構(gòu)的過程中，光伏企業(yè)的原有優(yōu)勢反而是障礙，路徑依賴下的企業(yè)思維會繞不過去這個在位“優(yōu)勢”。反而輕裝上陣的光伏企業(yè)靈活性更強，更有可能殺出一條路子來。

互聯(lián)網(wǎng)時代最主要最核心的組織生產(chǎn)方式是共享和眾包，這完全異于工業(yè)時代和農(nóng)業(yè)時代集中式和封閉式的組織生產(chǎn)方式，而這也催生互聯(lián)網(wǎng)時代迥異于工業(yè)時代的商業(yè)模式，其中最典型的共享模式代表企業(yè)有Airbnb和Uber,Airbnb創(chuàng)立6年多，估值已達(dá)200億美金，Uber創(chuàng)立不足5年，估值已達(dá)400億美金。在消費類領(lǐng)域能看到各種類型的共享商業(yè)模式企業(yè)和眾包商業(yè)模式企業(yè)，在專業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，眾包商業(yè)模式能經(jīng)?？吹?，但共享商業(yè)模式很難見到。對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，信息的共享意味著自身經(jīng)營機密信息的泄漏，這是萬萬行不通的。從整個能源系統(tǒng)來說，理想狀態(tài)下，信息全部是共享的，將會真正實現(xiàn)能源優(yōu)化配置，不多不少。但現(xiàn)實中，整個能源系統(tǒng)是由一個個企業(yè)組合而成的，信息被分割到各個企業(yè)里，企業(yè)占有核心信息來維持自身的競爭地位。這樣能源體系無法做到能源的最優(yōu)配置。但在某些環(huán)節(jié)上，信息共享是可以嘗試的。

在光伏企業(yè)重構(gòu)商業(yè)模式的過程中，將共享和眾包兩種模式融入進(jìn)來的，才算真正重構(gòu)成功。融入這兩種模式的企業(yè)，更有可能獲得指數(shù)級規(guī)模增長，成為平臺式企業(yè)。其他利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對原有商業(yè)模式和業(yè)務(wù)內(nèi)容的修修補補方式，做的是“從1到N”的事，產(chǎn)生不了“從0到1”的顛覆性效果。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”六種平臺商業(yè)模式

1光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺

在垂直類材料產(chǎn)品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了成功案例，如鋼材產(chǎn)業(yè)的“找鋼網(wǎng)”，如電子元器件行業(yè)的“科通芯城”。光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球市場里占據(jù)主導(dǎo)地位，完全有可能誕生這么一個光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺，讓光伏材料產(chǎn)品能夠得到快捷銷售。如該平臺發(fā)展成熟，有了大數(shù)據(jù)積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問題將迎刃而解。

2光伏系統(tǒng)B2B+B2C服務(wù)平臺

該平臺可以讓想要安裝光伏系統(tǒng)的家庭業(yè)主或工商業(yè)業(yè)主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)。在高額光伏發(fā)電補貼下，一個個可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的無價值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。但現(xiàn)實情況是，普通民眾對太陽能光伏的認(rèn)識僅僅停留在“太陽能光伏是熱水器吧”的層面上，沒有認(rèn)識到自己屋頂或附近空地是可以租賃賺錢或投資建設(shè)光伏系統(tǒng)賺錢的。而另一邊是，光伏系統(tǒng)投資商養(yǎng)了一大幫找屋頂找地面的光伏電站開發(fā)人員，去大量收集屋頂或地面信息，耗時耗力耗錢，卻收效不高。該平臺的出現(xiàn)，可以將供需雙方有效對接起來，將會大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

3光伏電站運維平臺

在本人的設(shè)想中，通過競爭后，會出現(xiàn)一個能兼容各類光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)的“光伏電站O2O運維平臺”。該平臺由兩個體系構(gòu)成，一個體系是光伏監(jiān)控系統(tǒng)體系（線上的云運維體系），各家監(jiān)控系統(tǒng)可以接入到該體系，能做到對每個光伏電站進(jìn)行實時監(jiān)控，做到實時線上診斷實時線上修復(fù)；第二個體系是線下運維體系，該體系由各區(qū)域運維隊伍組成，構(gòu)成全國性線下運維體系，能做到區(qū)域快速響應(yīng)，線下診斷線下修復(fù)。這樣，每個光伏電站都可以委托給該平臺來運維。如此，將做到光伏電站產(chǎn)業(yè)運維的最優(yōu)化。

4光伏電站交易平臺

前三個平臺，相當(dāng)于從光伏材料質(zhì)量、選址及施工、運維等三大方面對光伏電站進(jìn)行了全流程風(fēng)險控制，優(yōu)質(zhì)光伏電站涌現(xiàn)，如此，光伏電站交易平臺的出現(xiàn)是自然而然的結(jié)果。在光伏電站的整個生命周期里，會有4-6次左右的交易轉(zhuǎn)手。每一次交易，都是承擔(dān)高風(fēng)險要求高收益的資本向承擔(dān)低風(fēng)險要求較低收益的資本轉(zhuǎn)手，最終，光伏電站會沉淀在承擔(dān)低風(fēng)險的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長線資本里。光伏電站交易平臺記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，即后續(xù)的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重復(fù)的盡職調(diào)查），電站收益無端被耗散。

5光伏發(fā)電量交易平臺

在大電改背景下，可以預(yù)期的是，售電牌照最終將批量下發(fā)，這意味著，數(shù)量眾多的光伏電站，將成為一個個獨立的售電主體，直接出售綠色電力給B端用戶或C端用戶。光伏發(fā)電量交易平臺是依附于廣義的發(fā)電量交易平臺，還是會獨立發(fā)展出來，是歷史演進(jìn)的結(jié)果，目前無法準(zhǔn)確預(yù)測?？梢圆聹y的是，由于涉及到光伏補貼的發(fā)放計量，光伏發(fā)電量交易平臺將會在獨立計量的路徑下發(fā)展起來，即有可能國內(nèi)會形成一個光伏發(fā)電量交易結(jié)算市場。在綠色電力優(yōu)先上網(wǎng)的情況下，光伏系統(tǒng)發(fā)的電，可以智能調(diào)節(jié)，就近出售給附近高電價的用戶。

6光伏金融平臺

光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風(fēng)險被有效甄別和定價，光伏金融平臺的出現(xiàn)，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業(yè)務(wù)，對資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金、股權(quán)眾籌等眾多創(chuàng)新的光伏融資方式，將會刺激光伏金融平臺的出現(xiàn)。同時，光伏電站投資商也需要一個平臺來提供一站式金融服務(wù)。光伏電站質(zhì)量可靠，發(fā)電量（即收益）可以通過手機APP即時監(jiān)控，看得見摸得著，投資額可大可小，小到幾萬元，大到幾十億元，正是極佳的P2P理財產(chǎn)品載體。光伏金融平臺可以從專業(yè)光伏P2P平臺起步，為不同類型不同風(fēng)格的資金提供了極佳的介入空間，可集聚廣泛的社會資本。國內(nèi)P2P平臺在野蠻生長后，將會出現(xiàn)分化，大部分會轉(zhuǎn)型為特定行業(yè)的專業(yè)P2P平臺，同時，光伏金融平臺有可能演進(jìn)成最大的專業(yè)P2P平臺。光伏金融平臺出現(xiàn)后，家庭用戶想要安裝光伏系統(tǒng)時，不再需要支付投資款或僅僅支付小部分投資款。該投資款將由創(chuàng)新光伏金融企業(yè)代為支付，收益分成。而中大型投資商也可以輕易在光伏金融平臺找到風(fēng)險匹配、利率匹配的貸款方。進(jìn)一步的，光伏電站運營商可以不斷地將具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的光伏電站資產(chǎn)證券化，做成理財產(chǎn)品出售給廣大群眾，不斷籌得發(fā)展光伏電站的資金。

以上六種光伏平臺的出現(xiàn)和成熟，將會大大提升整個產(chǎn)業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，大大促進(jìn)光伏電站產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢詷酚^的估計，整個光伏電站產(chǎn)業(yè)的交易成本（軟成本）將降低50%以上，整體融資利率將在目前水平上降低2個百分點。

就本人所了解，光伏產(chǎn)業(yè)界已有不同企業(yè)就以上六種商業(yè)模式進(jìn)行了探索。航禹太陽能也正在探索其中的一種模式。不可否認(rèn)，航禹太陽能最近的文章和本文，已部分披露了我們的核心商業(yè)模式，這對一個初創(chuàng)公司來說，是不利的，但我們?nèi)匀粓猿珠_放的態(tài)度來促成這些平臺的建立。正是我們的開放態(tài)度，獲得了專家級小伙伴的認(rèn)可，紛紛加入了我們的隊伍。光伏行業(yè)太大，幾年后存量資產(chǎn)高達(dá)上萬億；前景廣闊，5年后光伏發(fā)電成本與火里發(fā)電成本相當(dāng)，開始全面替代化石能源；但目前發(fā)展艱難。我們希望聯(lián)合有能力做成以上其中一種商業(yè)模式的企業(yè)，共同改善整個市場環(huán)境，順應(yīng)國策之號召，讓全民都參與到綠色能源的建設(shè)，讓每個家庭都主動擁抱陽光，積蓄未來。

作者歐文凱，航禹太陽能執(zhí)行董事，聯(lián)系郵箱：ouwk@pvplus.com.cn