東芝三菱電機(jī)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)（TMEIC）在百萬光伏電站用大型光伏逆變器（PCS）領(lǐng)域有著日本第一的市場份額。記者就TMEIC在日本市場的業(yè)績、未來的方向、并網(wǎng)擱置問題的影響以及今后的戰(zhàn)略等，采訪了該公司統(tǒng)管日本光伏發(fā)電設(shè)備用PCS業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)第三系統(tǒng)事業(yè)部第四部經(jīng)理木暮洋。

——在海外企業(yè)的太陽能電池板市場份額迅速擴(kuò)大的情況下，作為大型光伏逆變器（PCS）領(lǐng)域的日本第一大廠商，貴公司順應(yīng)市場的擴(kuò)大，順利擴(kuò)大了銷售。

TMEIC產(chǎn)業(yè)第三系統(tǒng)事業(yè)部第四部經(jīng)理木暮洋

木暮：我們預(yù)計(jì)2014財(cái)年（2014年4月～2015年3月）的光伏發(fā)電用PCS出貨業(yè)績，數(shù)量約為4500臺(tái)，容量將達(dá)2170MW（2.17GW）。目前，在1MW以上的項(xiàng)目中，按容量計(jì)算，預(yù)計(jì)我們占50～60％的份額。針對在固定價(jià)格收購制度（FIT）下迅速擴(kuò)大的日本百萬光伏電站市場，我們把在商品開發(fā)上領(lǐng)先的優(yōu)勢充分運(yùn)用到了營業(yè)戰(zhàn)略中，從而取得了這樣的成果。2015財(cái)年的銷勢也很好，東京都府中市的工廠在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

——2014年10月以后，發(fā)端于九州電力的并網(wǎng)擱置問題等對光伏發(fā)電比較不利。貴公司能感覺到影響嗎？

木暮：在九州電力管轄內(nèi)，收購價(jià)格為36日元/kWh的項(xiàng)目中也出現(xiàn)了并網(wǎng)容量超過可并網(wǎng)量，以“無限制、無補(bǔ)償”的輸出抑制為條件的情況。即便有這樣的條件，對實(shí)際抑制的發(fā)電量探討的結(jié)果，想繼續(xù)開展項(xiàng)目的運(yùn)營商依然很多，罷手只有少數(shù)。雖然擱置問題引起了軒然大波，但與TMEIC有關(guān)的項(xiàng)目并沒有受到太大影響。不過，由于出了無限制、無補(bǔ)償?shù)臈l件，有的運(yùn)營商在與金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)上花了不少時(shí)間。

百萬瓦級項(xiàng)目的設(shè)置量為14.8GW，可保持50～60％的市場份額

——具體對2015財(cái)年以后的光伏發(fā)電市場規(guī)模是如何估算的？

木暮：我們用TMEIC的自主方法計(jì)算了2015財(cái)年以后的光伏發(fā)電設(shè)置量，結(jié)果是1MW以上的項(xiàng)目按容量計(jì)算總量為14.8GW，1MW以下的項(xiàng)目合計(jì)為10.2GW。不同年度的1MW以上項(xiàng)目為：2015財(cái)年為4.4GW，2016財(cái)年為3.6GW，2017財(cái)年為3GW，之后市場規(guī)模會(huì)逐漸縮小，但預(yù)計(jì)2020財(cái)年之前能持續(xù)供貨。這是以截至2014年10月的設(shè)備認(rèn)證量為基礎(chǔ)，推定能實(shí)際建設(shè)的項(xiàng)目為45％，再加入施工進(jìn)展情況等因素計(jì)算得出的數(shù)值。

——以這一市場規(guī)模為前提，貴公司打算占幾成市場份額？

木暮：在以500kW機(jī)型為主的1MW以上項(xiàng)目方面，我們提出了今后3年間年均供貨1.5～2GW的銷售目標(biāo)。目前按容量計(jì)算擁有50～60％的份額，我們的目標(biāo)是在保持住這一份額的情況下，再稍微提高一點(diǎn)。1MW以下的項(xiàng)目方面，目前還沒有特別出色的企業(yè)，份額之爭比較混亂，我們還打算在該領(lǐng)域強(qiáng)化銷售。

——2015年7月以后，收購價(jià)格將降到27日元/kWh。您對今后的新立項(xiàng)目怎么看？

在百萬光伏電站并設(shè)的蓄電池系統(tǒng)領(lǐng)域也有優(yōu)勢

——蓄電池系統(tǒng)的設(shè)置和光伏發(fā)電以外的可再生能源發(fā)電設(shè)備是否也是貴公司的目標(biāo)？

木暮：克服電網(wǎng)的負(fù)載問題，關(guān)系到今后能否持續(xù)導(dǎo)入百萬光伏電站，其關(guān)鍵之一就是蓄電池的并設(shè)。我們就蓄電池用PCS、可總體控制多個(gè)PCS的“主站控制器”系統(tǒng)與蓄電池的聯(lián)動(dòng)等，從很早以前就開始在技術(shù)方面采取了戰(zhàn)略性的措施。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省也在積極推動(dòng)蓄電池的設(shè)置。在環(huán)境共創(chuàng)組織（SII）提供的設(shè)置補(bǔ)貼的推動(dòng)下，蓄電池并設(shè)型百萬瓦級光伏電站市場有形成的可能性。

另外，PCS的營銷隊(duì)伍除了PCS外還銷售受變電設(shè)備，同樣占有約60％的市場份額。風(fēng)力、地?zé)岷蜕镔|(zhì)發(fā)電用受變電設(shè)備也基本相同。光伏發(fā)電的受變電設(shè)備原本就應(yīng)用了風(fēng)力發(fā)電用產(chǎn)品。太陽能以外的可再生能源維持了相對較高的收購價(jià)格，還有運(yùn)營商打算從光伏發(fā)電轉(zhuǎn)向其他可再生能源。不僅是太陽能，全部可再生能源都是我們的營業(yè)目標(biāo)。

——您對貴公司在百萬光伏電站用PCS領(lǐng)域保持了遙遙領(lǐng)先的市場份額有什么樣的分析？各公司公布的轉(zhuǎn)換效率基本都沒有差別了。

木暮：在PCS的轉(zhuǎn)換效率中，日照充沛時(shí)的最高效率容易吸引人們的目光。但實(shí)際上，早晚和陰天等日照不足的時(shí)間非常多。我們的優(yōu)勢是，在低日照時(shí)段也能有盡量多的發(fā)電量。迄今接到的1萬多臺(tái)訂單，以回頭客多為特點(diǎn)，之所以如此，是因?yàn)樵谶\(yùn)行階段，我們的PCS“發(fā)電量多”的特點(diǎn)得到了好評。

特高壓項(xiàng)目以1000V設(shè)計(jì)為主流

——在PCS的選擇中，EPC服務(wù)企業(yè)的意見很重要。另外，實(shí)施項(xiàng)目融資的話，金融機(jī)構(gòu)的意見也不能忽視。

木暮：的確有PCS的選擇取決于EPC服務(wù)企業(yè)的因素。在百萬瓦級光伏電站項(xiàng)目中，有7成由EPC企業(yè)、3成由開發(fā)商選擇PCS。不過，評價(jià)的重點(diǎn)多少有些不同，EPC服務(wù)企業(yè)重視如何降低初期投資，開發(fā)商重視投入運(yùn)轉(zhuǎn)后的發(fā)電量，而金融機(jī)構(gòu)重視產(chǎn)品的長期可靠性和企業(yè)的可持續(xù)性。

我們之所以能保持首位份額，是因?yàn)樵谶@些方面得到了綜合好評。不過，最近開始出現(xiàn)海外廠商等以低價(jià)格為賣點(diǎn)發(fā)動(dòng)攻勢的情況，也有EPC服務(wù)企業(yè)決定采用他們的產(chǎn)品。要想繼續(xù)保持份額，需要進(jìn)一步加深EPC服務(wù)商對投入運(yùn)轉(zhuǎn)后的發(fā)電量和長期可靠性的理解。

——海外廠商等擴(kuò)大了份額還因?yàn)槠渲С职偃f瓦級光伏電站的1000V設(shè)計(jì)。

木暮：關(guān)于對1000V的支持，當(dāng)初日本的EPC服務(wù)企業(yè)曾經(jīng)猶豫過是以600V還是以1000V進(jìn)行設(shè)計(jì)。就技術(shù)而言，1000V的成本比較低，但實(shí)際建設(shè)的話，支持1000V的資材成本較高，整體成本并不低。作為擁有日本第一位份額的PCS廠商，我們優(yōu)先考慮了EPC服務(wù)企業(yè)的需求，沒有像海外廠商那樣積極支持1000V。

但現(xiàn)在支持1000V的資材成本也降低了，1000V化的成本優(yōu)勢越來越大。尤其是2MW以上的特高壓項(xiàng)目，1000V標(biāo)準(zhǔn)已成為主流。但在2MW以下的高壓項(xiàng)目中，600V和1000V并存。作為PCS廠商，我們能夠同時(shí)支持二者。

課題是讓發(fā)電運(yùn)營商認(rèn)識(shí)到O&M的重要性

——關(guān)于供貨后的O&M（運(yùn)行、維護(hù)）服務(wù)，貴公司作為PCS廠商采取了何種措施？

木暮：我們準(zhǔn)備了幾項(xiàng)維護(hù)菜單，例如，為期20年的一攬子合同、按需提供的維護(hù)服務(wù)合同、故障保修期延長至20年等，還打算進(jìn)一步增加內(nèi)容。除了直接與發(fā)電運(yùn)營商簽訂合同外，還有與負(fù)責(zé)整個(gè)發(fā)電站O&M的運(yùn)營商簽約等方式。不過，無論哪種方式，都存在對PCS的維護(hù)和檢查的重要性認(rèn)識(shí)不足的課題。

目前的情況是，完全不掌握供貨后運(yùn)行狀況的產(chǎn)品有很多。PCS不同于家電，除了日常檢查和定期檢查外，還需要每隔五年實(shí)施一次更換部件和測量的“精密檢查”。日常檢查和定期檢查即使沒有足夠的PCS專業(yè)知識(shí)，經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)后也能完成。但精密檢查則不行。要想讓PCS長期穩(wěn)定運(yùn)行，需要實(shí)施適當(dāng)?shù)木軝z查。