盡管國內(nèi)光伏行業(yè)從去年下半年起就已經(jīng)漸入佳境，部分企業(yè)的利潤開始回升，一線大廠今年一季度訂單爆滿，但同樣是做光伏的，有的公司卻不得不關(guān)門大吉，業(yè)務(wù)戛然而止。

一家中等規(guī)模的國內(nèi)光伏企業(yè)---江蘇舜天光伏系統(tǒng)有限公司(下稱“舜天光伏”)，在經(jīng)歷了行業(yè)大起大落之后，不得不宣布關(guān)閉其現(xiàn)有生產(chǎn)線?！兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，隸屬于舜天國際集團(tuán)的舜天光伏已停止所有外貿(mào)、OEM及內(nèi)銷業(yè)務(wù)，目前只留守個(gè)別人員處理公司的后續(xù)問題。其倒閉的關(guān)鍵原因在于戰(zhàn)略失誤、領(lǐng)導(dǎo)不利以及管控失效。

戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤

“這是一家十分有錢的公司，倒閉非常可惜，”一位已經(jīng)離開的知情人士向本報(bào)記者說道。根據(jù)公開資料，舜天光伏主要進(jìn)行晶體硅太陽能、太陽能成套系統(tǒng)的制造及銷售，其母公司舜天國際集團(tuán)背景強(qiáng)大，創(chuàng)立于1974年，2010年5月與江蘇國信投資有限公司合并后總資產(chǎn)高達(dá)140億美元。

舜天光伏的產(chǎn)能在2011年就已經(jīng)達(dá)到了540兆瓦左右，其曾預(yù)計(jì)2011年底前開工新的三期200兆瓦組件產(chǎn)能，即達(dá)到740兆瓦。

“公司曾有過最輝煌的時(shí)候，每年大量出口光伏組件產(chǎn)品，1年銷售額在上千萬美元左右，”前述知情人士透露，到了2012年時(shí)，該公司的經(jīng)營策略卻出現(xiàn)了重大變化，縮減歐洲出口戰(zhàn)線，并將目光集中在國內(nèi)的OEM代工和海外電站業(yè)務(wù)上。

“OEM項(xiàng)目主要是通過向昱輝陽光這樣的公司拿原材料再做加工的方式進(jìn)行;而海外電站業(yè)務(wù)則主要是通過出口美國光伏電池組件的方式來承建電站項(xiàng)目，但這兩個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行的都不是很順利。”前述知情人士說，讓公司陷入困境的一大問題在于，其海外光伏電站的建設(shè)過程中，產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題。

另一熟悉舜天的業(yè)內(nèi)人士楊先生則表示，海外電站主要集中于美國，其產(chǎn)品質(zhì)量問題在于出現(xiàn)了蝸牛紋，這令對方合作伙伴感到慌張，“事實(shí)上，蝸牛紋本身是一種常見的技術(shù)問題，但對方合作伙伴也沒有做過其他項(xiàng)目，對此有一些心里壓力，致使這些項(xiàng)目的推進(jìn)遇到困難。”該人士稱，截止2014年時(shí)美國項(xiàng)目大約有十多兆瓦，有部分是剛剛并網(wǎng)，舜天光伏還沒有收回投資。

而對于OEM項(xiàng)目，舜天光伏只能賺取加工費(fèi)，并沒有像其他將產(chǎn)品出口歐美的光伏企業(yè)那樣獲得利潤，“大家都知道，舜天自己的出口配額實(shí)際上都被浪費(fèi)了。而OEM的部分合作伙伴又不能及時(shí)回款。”前述知情人士稱，公司押寶國內(nèi)OEM項(xiàng)目、推掉海外訂單的做法，可以看作是一種戰(zhàn)略失誤。

領(lǐng)導(dǎo)及管控都不利

多位知情人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，舜天光伏的倒下還不僅僅是上述問題，領(lǐng)導(dǎo)及管理上的乏力也是關(guān)鍵原因。

舜天光伏經(jīng)歷了幾代領(lǐng)導(dǎo)人：先是2009年到2011年的第一代，當(dāng)時(shí)有不少創(chuàng)業(yè)人員，來自各大名校，最一般的人員都出身于南京大學(xué)本科，其他的則有不少海龜和武漢大學(xué)研究生。這批人的存在，使公司有了最初的活力與激情，而舜天光伏在當(dāng)時(shí)的發(fā)展也較為健康。

但到了后期，部分創(chuàng)業(yè)人員與新進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)層存在很大理念差距，紛紛離職。當(dāng)時(shí)一位創(chuàng)造了最高銷售紀(jì)錄的銷售人員也不得不含淚離去。

而且，該公司的管理者對于光伏行業(yè)的認(rèn)知并不到位、管控知識也不足，也令該企業(yè)的整體發(fā)展搖擺不定，且最終以失敗收場。

楊先生就透露，舜天光伏是一家全新的公司，其所依靠的背景也是一個(gè)以外貿(mào)起家、銷售小商品為主的集團(tuán)。而光伏行業(yè)則偏重于制造、供應(yīng)商質(zhì)量、管控、銷售及采購等多重領(lǐng)域，兩者完全是不同行業(yè)，需要截然不同的管理理念和執(zhí)行思路。

另一方面，由于國有企業(yè)背景這一因素存在，舜天光伏的內(nèi)部溝通中，在匯報(bào)機(jī)制、響應(yīng)速度和客戶服務(wù)等方面，也與目前一線光伏企業(yè)的價(jià)格極為敏感、果斷出擊、迅速回應(yīng)客戶等做法有所不同，導(dǎo)致舜天光伏的業(yè)務(wù)提升受阻。

“比如說，在處理美國光伏項(xiàng)目的質(zhì)量事故這一問題上，舜天光伏不僅經(jīng)驗(yàn)不足，也沒有足夠的儲備和應(yīng)對措施，海外合作伙伴對此不滿意，彼此存有一些矛盾。”前述楊先生就說道。

此外，舜天光伏在采購成本控制上也有問題，“在做海外訂單時(shí)，舜天的原材料采購就要比其他同行高一些。如今，光伏產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)極為激烈，想要掙錢必須要控制上游采購價(jià)，但舜天的采購價(jià)較高，很難獲得競爭力。”

多位知情人士表示，舜天光伏從去年10月起就開始裁員，早已停止了自己的外銷、內(nèi)銷及OEM等業(yè)務(wù)，目前有個(gè)別人員在公司做后續(xù)掃尾工作，其中部分人員還在跟蹤美國電站項(xiàng)目的建設(shè)和并網(wǎng)事宜。