光伏圈最近很熱鬧，政策密集發(fā)布，能源互聯(lián)網(wǎng)的概念炒的很兇，但是就算再熱鬧，光伏新聞在報紙媒體中也只能占據(jù)一個小小的版塊，在人們眼里他還是一個冷門的行業(yè)，廣大民眾依然不知道光伏是什么，他有什么用，跟自己有什么關(guān)系。

概念炒的再好，不過也僅僅只是一個概念，規(guī)劃了再美好的藍圖，沒有落地的支撐，那也是海市蜃樓。自我感覺良好沒用，我們要的不是一個行業(yè)的狂歡，而是走進大眾生活。

一些嗅覺靈敏的行業(yè)人士意識到了這種落差，于是有人開始了跨界之旅。比如SPI的綠能寶，請朗朗代言，在各大主流媒體砸廣告，各種現(xiàn)金、旅游券贈送，為了鼓勵民眾參與投資光伏電站，將他變成一種可隨時投資、變現(xiàn)的固定資產(chǎn)理財產(chǎn)品，CEO彭小峰各種站臺、各種宣講，做得也是蠻拼的。

SPI做得如何，是否能成功？我們暫且不論，但從把光伏推向大眾市場的角度來看，這是一種勇敢的嘗試。他與在公益學(xué)校、無電區(qū)建光伏電站有相通的效果，只是前者更靠近主流民眾。

如何讓光伏更靠近大眾的生活？有更多的參與機會、渠道？很多企業(yè)都在尋找切入點，比如英利的金絲羊，航禹的家庭屋頂電站推廣等。

航禹算是光伏行業(yè)里最早一批做分布式光伏發(fā)電的公司，是由幾位業(yè)內(nèi)人士發(fā)起成立的。當(dāng)初成立并定位分布式光伏發(fā)電也是因為看到了分布式光伏的無限潛力。2014年，航禹做了一年分布式光伏發(fā)電項目EPC及項目開發(fā)業(yè)務(wù)，完成了前期的市場摸底。

進入2015年，航禹先后與隆基股份、江山控股、遠景能源等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中與江山控股聯(lián)合發(fā)布了國內(nèi)首個《分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)全風(fēng)險管理技術(shù)規(guī)范》，從選址評估、太陽能資源評估、系統(tǒng)設(shè)計、組件選型、逆變器選型、系統(tǒng)施工管理、系統(tǒng)運行維護、系統(tǒng)驗收規(guī)范和系統(tǒng)效率測試標準等方面做了相關(guān)技術(shù)規(guī)范，并由第三方TÜV南德意志大中華集團作為技術(shù)支持。

隨后不久，航禹宣布完成第一輪股權(quán)融資，將利用互聯(lián)網(wǎng)思維、模式和技術(shù)手段打造名為“全民光伏（PV Plus）”的光伏交易平臺，推進光伏應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。思路捋下來，一個新的輪廓逐漸清晰。

“通過這兩年參與分布式光伏發(fā)電項目的投資開發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)這個市場有些非常明顯的痛點，一方面是投資商需要適合建設(shè)光伏電站的優(yōu)質(zhì)屋頂及用地，另一方面是有眾多擁有適合建設(shè)光伏電站的屋頂、用地的資源擁有者找不到匹配的投資商。”航禹太陽能董事劉楊說，“這就猶如房地產(chǎn)行業(yè)，一邊是需求旺盛的購房大軍，一邊是急于賣出房子變現(xiàn)的賣家，信息不對稱造就了資源對接的需求，于是搜房網(wǎng)在此刻恰到好處的橫空出世了。”

“我們手里擁有不少的項目資源，對這些項目進行評級，聯(lián)合第三方機構(gòu)TUV南德，根據(jù)分布式光伏發(fā)電全風(fēng)險管理技術(shù)規(guī)范對從選址到運維等各環(huán)節(jié)進行風(fēng)控評估，打分形成不同的等級。電站項目投資商可以根據(jù)他們的需求、風(fēng)險偏好，快速選擇不同的項目。”

劉楊繼續(xù)介紹道，全民光伏（PV Plus）將向全社會開放，無論是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民，都可以在專業(yè)指導(dǎo)下收集上傳自家或朋友家屋頂?shù)南嚓P(guān)信息，以便平臺可以快速準確的進行后續(xù)服務(wù)。我們將平臺名字取名為全民光伏（PV Plus），就是希望能通過線上線下結(jié)合的手段，讓更多的消費者了解光伏，動員更多的民眾直接或間接的參與光伏，并從中受益，即便自家目前并沒有合適的屋頂資源。

為了增強平臺的公信力，除運作全程均在第三方機構(gòu)TUV南德的監(jiān)督之下，該平臺將由山東航禹能源有限公司控股的深圳市普樂士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全權(quán)運營管理，與航禹太陽能既有的EPC業(yè)務(wù)完全分開獨立，形成平行運作的兩個主體，航禹太陽能的EPC業(yè)務(wù)部分并不入駐該平臺。

那么，平臺如何盈利呢？據(jù)PV－Tech了解，全民光伏（PV Plus）將針對優(yōu)質(zhì)項目引入“招標環(huán)節(jié)”，讓優(yōu)秀投資商通過公平競爭的方式競得好項目，并為此支付低廉的傭金。事實上，這和搜房網(wǎng)、滴滴打車等O2O平臺非常相似，通過單方收費手段鼓勵并獎勵資源擁有者參與進來，形成良好生態(tài)。另外，全民光伏（PV Plus）還將在為用戶提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗的同時提供相關(guān)后續(xù)增值服務(wù)。

這種融入互聯(lián)網(wǎng)思維的方法，對于航禹創(chuàng)始人丁文磊來說，在此前是沒有設(shè)想過的，這個思路來源于2014年底加盟航禹的另外一個小伙伴歐文凱（外號歐神）。常駐深圳的歐文凱受互聯(lián)網(wǎng)思維影響較深，接觸也比較多，他認為能源與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大勢所趨，同時想與大家探討光伏O2O的商業(yè)模式。

誠然，航禹并不是一家大公司，靠做分布式光伏項目的EPC業(yè)務(wù)也是可以賺錢的，足以實現(xiàn)小康，但一直這么做，公司發(fā)展的天花板抬頭就能看的到。而融入了互聯(lián)網(wǎng)思維與操作模式，不但拓寬了航禹自己的發(fā)展平臺，也能將光伏加速推向全社會，為能源互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)加油助力。

4月27日，航禹將會在上海向業(yè)界展示全民光伏（PV Plus）的內(nèi)測版本，并與在場的朋友們分享他們的想法與愿景。

“我們不怕被山寨，我們期待百花齊放。如同搜房和滴滴打車當(dāng)年一樣，完全實現(xiàn)全民光伏（PV Plus）的設(shè)想在操作過程中會遇到很多問題，需要隨時調(diào)整、改變，其實很難很苦。我們需要光伏大家庭各位的意見與建議，希望27日大家都能過來看看，一起聊聊。”劉楊說。