中國(guó)光伏行業(yè)的發(fā)展歷史雖然不長(zhǎng)，但是近年一直處于快速爆發(fā)的狀態(tài)。就在幾個(gè)月前，2014中國(guó)光伏電站年會(huì)剛剛落幕之際，一家專(zhuān)注于分布式光伏系統(tǒng)EPC安裝服務(wù)的企業(yè)泰聯(lián)新能源與十一院、順風(fēng)、招商新能源、愛(ài)康科技、華為等光伏行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同脫穎而出受到表彰，并且榮獲2014中國(guó)光伏電站年會(huì)新銳企業(yè)大獎(jiǎng)。這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)到底做了什么，能夠與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌企業(yè)并肩嘉獎(jiǎng)？帶著這樣的問(wèn)題，我們走進(jìn)這家企業(yè)并進(jìn)行了深入了解。

專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注：兩年基礎(chǔ)積蓄，一年市場(chǎng)爆發(fā)

“身著一件軍大衣、腳穿一雙運(yùn)動(dòng)鞋、一位憨態(tài)可掬的大漢，正在指揮吊車(chē)吊裝著一箱箱電池組件，當(dāng)時(shí)以為他就是個(gè)包工頭。”——這是二年前，一位業(yè)內(nèi)人士第一次見(jiàn)到泰聯(lián)新能源總經(jīng)理?xiàng)钚阒业脑u(píng)價(jià)。要知道，二年前，中國(guó)分布式光伏電站的建設(shè)還處于方興未艾的階段，而泰聯(lián)新能源從那時(shí)開(kāi)始就專(zhuān)注于分布式光伏電站的建設(shè)及服務(wù)領(lǐng)域，并成功完成了多個(gè)光伏項(xiàng)目。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)有1億多家庭，而家庭分布式光伏裝機(jī)量卻寥寥無(wú)幾，由此可見(jiàn)，太陽(yáng)能作為能源革命中最具發(fā)展?jié)摿Φ那鍧嵞茉粗?，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)太陽(yáng)能光伏新能源將占據(jù)能源界半壁江山。而以目前國(guó)內(nèi)相對(duì)分散的家庭消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，分布式光伏市場(chǎng)也勢(shì)必將成為未來(lái)光伏市場(chǎng)的主要形式之一。

分布式發(fā)電與傳統(tǒng)的集中式光伏電站相比，具有投資較少、發(fā)電方式靈活、發(fā)電效能高、環(huán)保性能好等優(yōu)點(diǎn)，具有廣闊的發(fā)展前景。所以專(zhuān)注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和專(zhuān)業(yè)分布式電站EPC總包、分包、安裝工程及運(yùn)營(yíng)維護(hù)清洗服務(wù)的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多，但像泰聯(lián)新能源這樣涉足分布式較早、現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)豐富且專(zhuān)注于分布式光伏電站的專(zhuān)業(yè)性公司在國(guó)內(nèi)還是比較少見(jiàn)的。

泰聯(lián)新能源就是這樣一家企業(yè)，自2013年起專(zhuān)注于工商業(yè)、居民家庭分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，集光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)、EPC安裝、運(yùn)營(yíng)及清潔維護(hù)等服務(wù)為一體的服務(wù)性企業(yè)，與此同時(shí)，泰聯(lián)新能源也是上海分布式光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位之一。

熟悉泰聯(lián)新能源的人都知道，這家企業(yè)的掌門(mén)人來(lái)自?xún)?nèi)蒙古，具有典型的內(nèi)蒙古人性格：性格豪爽、酒量大、直言不諱、喜歡交朋友。朋友們習(xí)慣稱(chēng)呼他為“老楊”。

對(duì)于老楊這個(gè)內(nèi)蒙古大漢，從一開(kāi)始專(zhuān)注于這樣一個(gè)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“小兒科”的戶(hù)用分布式光伏電站建設(shè)及服務(wù)領(lǐng)域，他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有更加深刻的認(rèn)識(shí)，“其實(shí)在我看來(lái)，戶(hù)用分布式光伏系統(tǒng)建設(shè)雖然項(xiàng)目不是那么大，但在專(zhuān)業(yè)上絕不簡(jiǎn)單，這樣的系統(tǒng)做的時(shí)間越長(zhǎng)，做的越多，膽子也會(huì)越來(lái)越小。比如，不同的屋頂結(jié)構(gòu)，需要不同的施工技術(shù)方案；光伏電站的民用市場(chǎng)安裝容量雖小，但從現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，方案設(shè)計(jì)，施工組織，調(diào)試到并網(wǎng)，后期維護(hù)等一樣都少不了；屋頂面積小，現(xiàn)場(chǎng)安裝有很大的制約局限性，無(wú)法像大屋頂安裝時(shí)那樣使用大型機(jī)械吊裝施工，在安裝速度上一般來(lái)說(shuō)相對(duì)緩慢；如何讓光伏板系統(tǒng)在屋頂安全運(yùn)行20多年，不僅跟光伏設(shè)備的選擇、系統(tǒng)設(shè)計(jì)有很大關(guān)系，而且現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、安裝人員的責(zé)任心也特別關(guān)鍵。”

當(dāng)這些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題被老楊一股腦的拋出時(shí)，所有人都意識(shí)到，泰聯(lián)新能源從二年前潛心于分布式光伏電站開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)域起，就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了未來(lái)分布式光伏電站巨大的市場(chǎng)潛力，而同時(shí)擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)與豐富施工經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾，該企業(yè)將會(huì)走在光伏電站建設(shè)服務(wù)領(lǐng)域的前列。

果不其然，泰聯(lián)新能源用二年時(shí)間給這個(gè)市場(chǎng)交出了滿(mǎn)意的成績(jī)單。

截止2014年12月，泰聯(lián)新能源已承建多個(gè)100KW-6MW商業(yè)分布式電站，2KW-20KW民用分布式發(fā)電系統(tǒng)遍布華東、華中、華北、西北地區(qū)，開(kāi)發(fā)了大量成功案例，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及居民屋頂、商業(yè)項(xiàng)目及離網(wǎng)項(xiàng)目。

在屋頂項(xiàng)目方面，泰聯(lián)新能源實(shí)施安裝的屋頂項(xiàng)目有100多個(gè)，主要以家庭屋頂為主，安裝容量大多在4-10KW，其中部分項(xiàng)目與漢能、晶科等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作實(shí)施。在商業(yè)項(xiàng)目方面，累計(jì)已完成項(xiàng)目十余個(gè)，包括蘇州某大型酒店、連云港醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、南京信息學(xué)院、濟(jì)南時(shí)代總部基地、內(nèi)蒙古新農(nóng)村建設(shè)的200多棟總?cè)萘窟_(dá)3.3MW分布式電站及湖北咸寧5.9MW彩鋼瓦光伏電站等；在離網(wǎng)項(xiàng)目方面，累計(jì)已完成多個(gè)項(xiàng)目，其中包括甘肅酒鋼集團(tuán)光伏離網(wǎng)發(fā)電工程、內(nèi)蒙古白云鄂博光伏離網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目、浙江杭州湘湖光伏離網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目等。

泰聯(lián)新能源經(jīng)過(guò)二年的基礎(chǔ)積蓄，在2014年爆發(fā)了巨大的市場(chǎng)能量，成為國(guó)內(nèi)最知名中小分布式電站EPC安裝服務(wù)企業(yè)之一。

良心與品質(zhì)：踏踏實(shí)實(shí)做事，共同培育市場(chǎng)

“光伏發(fā)電系統(tǒng)不論大小都是良心工程。”這是泰聯(lián)新能源總經(jīng)理?xiàng)钚阒医?jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)，簡(jiǎn)單的一句話(huà)卻蘊(yùn)含著不被外界所了解的行業(yè)現(xiàn)狀。

光伏發(fā)電系統(tǒng)里組件是最關(guān)鍵的設(shè)備，關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)電效率和壽命，在談到組件的選擇時(shí)，楊秀忠說(shuō)道：“現(xiàn)在的客戶(hù)安裝咨詢(xún)時(shí)大多只注重價(jià)格，其實(shí)，客戶(hù)更應(yīng)該關(guān)注品質(zhì)與質(zhì)量，其次才是價(jià)格。市場(chǎng)上充斥著不同質(zhì)量的組件，品質(zhì)確保的組件與低劣品質(zhì)的組件就戶(hù)用5KW的系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，單單組件的成本就相差四五千元甚至更多。低劣組件成本如此之低，主要是因?yàn)榇嬖陔[裂、殘次片、用料及工藝等問(wèn)題，從長(zhǎng)期使用來(lái)看，將難以確保耐久年限和發(fā)電效率。”

據(jù)楊總透露，在運(yùn)營(yíng)方面，最迷惑市場(chǎng)且非常重要的問(wèn)題是，在電站投入運(yùn)營(yíng)初期，不同品質(zhì)的設(shè)備運(yùn)營(yíng)沒(méi)有明顯差別，而設(shè)備運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，其發(fā)電效率、熱斑效應(yīng)等質(zhì)量問(wèn)題就會(huì)逐步顯現(xiàn)。品質(zhì)確保的組件一般發(fā)電效率10年可確保90%及以上，25年可確保80%及以上，但低劣組件三五年時(shí)間發(fā)電效率就下降到80%甚至更低，而對(duì)于靠發(fā)電量來(lái)取得回報(bào)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不可取的。同時(shí)，因低劣組件成本低，所以就會(huì)選擇低成本的電池片、背板、接線(xiàn)盒等，使用這樣的組件經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行，發(fā)電效率降低不說(shuō)，甚至?xí)嬖诙搪?、火?zāi)等安全隱患，那樣就更得不償失了。

品質(zhì)是決定市場(chǎng)的根本核心要素，對(duì)于目前魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境，楊秀忠表示，這需要我們行業(yè)內(nèi)的自律來(lái)約束，應(yīng)規(guī)避因價(jià)格方面的惡意競(jìng)爭(zhēng)而使用低劣品質(zhì)的組件，要不斷提高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)，大家要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向看發(fā)展，不要圖一時(shí)的利益而做損害客戶(hù)的事情。個(gè)別服務(wù)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他渠道給客戶(hù)安裝的發(fā)電系統(tǒng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常市場(chǎng)價(jià)格水平，如此低價(jià)系統(tǒng)，所用的電池板質(zhì)量都是不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，這種低劣質(zhì)量的電池板應(yīng)堅(jiān)決杜絕使用的，他的成本為優(yōu)質(zhì)電池板一半左右甚至更低，而采用這些低劣品質(zhì)組件是對(duì)客戶(hù)極不負(fù)責(zé)任的行為。

在關(guān)于設(shè)備選材和現(xiàn)場(chǎng)施工問(wèn)題上，楊秀忠堅(jiān)定的告訴筆者，“堅(jiān)決不適用低劣設(shè)備，更不以次充好；在現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié)上，絕不會(huì)為了進(jìn)度而忽略細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)的系統(tǒng)用的省心、放心是我們的唯一目標(biāo)，力爭(zhēng)打造泰聯(lián)的良好口碑形象”。我們應(yīng)該為這樣的良心企業(yè)鼓掌叫好。

業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示，分布式光伏產(chǎn)業(yè)還很脆弱，大家需要共同努力去培育市場(chǎng)，更要踏踏實(shí)實(shí)的去做事情，否則這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)爛在混亂的市場(chǎng)里。我們相信，在泰聯(lián)新能源這樣良心企業(yè)的呼吁和帶領(lǐng)下，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：期待政策落實(shí) 全國(guó)布局市場(chǎng)

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，國(guó)家也出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)政策，這對(duì)于所有的光伏產(chǎn)業(yè)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，如何推動(dòng)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要千千萬(wàn)萬(wàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)的企業(yè)共同努力。目前對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，由于普通民眾對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的不了解，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)又在不同地區(qū)沒(méi)有具體的項(xiàng)目準(zhǔn)入與實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)等等，這些因素一直制約著具體項(xiàng)目的執(zhí)行落地。

據(jù)泰聯(lián)新能源總經(jīng)理?xiàng)钚阒医榻B，首先國(guó)家政策與地區(qū)具體執(zhí)行層面存在執(zhí)行滯后、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，如部分地區(qū)的并網(wǎng)申請(qǐng)與補(bǔ)貼落實(shí)存在問(wèn)題。據(jù)客戶(hù)反應(yīng)，內(nèi)地不少地區(qū)在用戶(hù)并網(wǎng)驗(yàn)收時(shí)，電力公司提出繁雜的不同資質(zhì)要求。在楊秀忠看來(lái)，在分布式光伏電站領(lǐng)域，尤其是從戶(hù)用系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施角度看，大多都是規(guī)模較小、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、做事認(rèn)真的公司，我們更應(yīng)該從公司的人員配置、現(xiàn)場(chǎng)安裝人員的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)來(lái)衡量。

楊秀忠還透露，在西北部分地區(qū)甚至他的老家內(nèi)蒙古，截止到現(xiàn)在還沒(méi)看到任何一家戶(hù)用并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，據(jù)他走訪了解，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)能力較好，但電網(wǎng)只針對(duì)大型光伏電站提供并網(wǎng)服務(wù)，對(duì)小型居民分布式提出了類(lèi)似大型光伏電站的繁雜手續(xù)，電網(wǎng)營(yíng)業(yè)廳還未真正放開(kāi)服務(wù)窗口。這樣滯后的服務(wù)，將大大制約地區(qū)分布式光伏電站的推廣與發(fā)展。

同時(shí)楊秀忠提到，現(xiàn)在工商業(yè)分布式主要存在的問(wèn)題是項(xiàng)目融資和屋頂風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)銀行還未真正對(duì)屋頂分布式放開(kāi)信貸支持，導(dǎo)致很多商業(yè)分布式因資金原因未能真正落地；國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)都爭(zhēng)搶跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)有大型企業(yè)及上市公司屋頂資源，這樣的屋頂資源畢竟有限，且因一般屋頂、企業(yè)的存續(xù)性難以有效控制和把握。在更多的屋頂業(yè)主看來(lái)，投資商給出的屋頂租賃費(fèi)或電費(fèi)折扣難以形成有效吸引力，導(dǎo)致合同能源管理進(jìn)程緩慢。

其次，分布式光伏電站在民用領(lǐng)域各種環(huán)節(jié)遇到了更多的問(wèn)題。“上海市民若要申請(qǐng)光伏發(fā)電，可以帶好房產(chǎn)證、身份證、小區(qū)業(yè)主委員會(huì)同意安裝的確認(rèn)書(shū)等材料到電力公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫(xiě)申請(qǐng)表即可，正常的整個(gè)流程大概需要一個(gè)月。其中讓居民感到最麻煩的就是小區(qū)物業(yè)或業(yè)委會(huì)的同意安裝確認(rèn)書(shū)，而他們大都存在著關(guān)于小區(qū)安全、屋頂?shù)姆€(wěn)定性乃至因?yàn)椴欢袠I(yè)知識(shí)而提出安全、光污染等問(wèn)題的顧慮，從而導(dǎo)致戶(hù)用分布式光伏電站客戶(hù)消極、觀望狀態(tài)，民用市場(chǎng)遲遲不能得到大范圍的推廣。”

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，難免存在一些問(wèn)題，國(guó)家和社會(huì)終究會(huì)規(guī)范和熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)情況與規(guī)律，無(wú)論從國(guó)家戰(zhàn)略角度還是市場(chǎng)需求角度來(lái)看，更加成熟、穩(wěn)定的光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境終究會(huì)到來(lái)。對(duì)于泰聯(lián)新能源來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，除了奠定技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，不斷努力拓展市場(chǎng)外，他們更愿意將過(guò)去所積累的一切與有光伏夢(mèng)想的人共同分享，共同打造泰聯(lián)新能源這個(gè)品牌。

“泰聯(lián)為了能夠更好的為客戶(hù)提供前期咨詢(xún)和電站建設(shè)及后期售后維護(hù)工作，目前，已經(jīng)在河南鄭州、河南周口、浙江舟山、內(nèi)蒙古包頭設(shè)立了四個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。近日河北邯鄲地區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的協(xié)議也已經(jīng)簽訂，擇日將赴邯鄲參加掛牌儀式，太原、合肥等地的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)正在落實(shí)之中，我們非常歡迎熱愛(ài)光伏事業(yè)的朋友加入泰聯(lián)的大家庭，一起努力推進(jìn)并服務(wù)好分布式客戶(hù)。”楊秀忠說(shuō)。

追逐陽(yáng)光，為了綠色使命。泰聯(lián)新能源在中小分布式光伏電站開(kāi)發(fā)和EPC安裝服務(wù)領(lǐng)域正在扎扎實(shí)實(shí)向前邁進(jìn)，期待更多光伏人能夠與泰聯(lián)新能源一道，提倡品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)與責(zé)任，為中國(guó)新能源建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)。