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因“首富”光環(huán)而備受外界關(guān)注的李河君和他領(lǐng)導(dǎo)下的新能源巨頭——漢能集團(tuán)，開始了強(qiáng)大的地面攻略——直營銷售。
3月21日，中國成都，漢能舉辦了聲勢浩大的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并在上海、廣州、沈陽等地同時(shí)開業(yè)了首批60家漢能民用產(chǎn)品直營店。“到今年年底，這樣的直營店要開到500家，還要發(fā)展3000家經(jīng)銷商。”漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司海健表示。
這意味著，漢能的光伏民用市場戰(zhàn)略正式落地。與其他以晶硅路線為主的光伏企業(yè)主打大規(guī)模工業(yè)化電站不同，以薄膜路線為主的漢能則另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)民用市場、發(fā)力分布式發(fā)電，即李河君所定義的“移動(dòng)電源和分布式的大光伏”。
陣勢已拉開，地面戰(zhàn)已打響，漢能的光伏民用化之路將走向何方？
地面攻略：直營店今年要開500家
一提到光伏，在人們的一般印象中首先想到的，大多是開闊土地上成片的多晶硅太陽能板。但是，漢能的民用產(chǎn)品卻完全不是這樣，縫在衣服帽子上，覆蓋在野外帳篷上，集成在背包后背上，這都是漢能主打的光伏民用產(chǎn)品形態(tài)。
“作為全球最大、最領(lǐng)先的薄膜發(fā)電一體化方案解決商，漢能憑借薄膜發(fā)電戶用產(chǎn)品及多樣化的薄膜發(fā)電解決方案，要讓陽光走進(jìn)千家萬戶。”漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席、漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官劉民告訴華夏能源網(wǎng)說。
為了落地這一戰(zhàn)略，漢能提出了目標(biāo)宏大的渠道戰(zhàn)略。第一個(gè)，要開辟500家直營店，作為介紹產(chǎn)品拉客戶的“橋頭堡”；第二個(gè)，發(fā)展3000家經(jīng)銷商，要覆蓋縣級(jí)以上全國的城市。漢能還提出，要招聘5000名專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)達(dá)到3000人，未來一個(gè)月5000人將全部到位。此外，漢能還推出了網(wǎng)上商城、阿里巴巴、京東三個(gè)線上銷售平臺(tái)。
在國際市場，漢能也已作出布局。目前，漢能已在英國、荷蘭、瑞士、波蘭、德國五個(gè)國家建立了近40家直營店，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國倫敦店，成為首家進(jìn)駐宜家賣場的第三方品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲漢能的戶用系統(tǒng)已累計(jì)銷售了數(shù)千套。
據(jù)了解，漢能推廣售賣的民用光伏發(fā)電系統(tǒng)，主要有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。
按照漢能漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君對外宣布的目標(biāo)，今年漢能戶用光伏系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是：40萬套，100億元。作為剛剛開始國內(nèi)渠道建設(shè)的漢能來說，今年順利完成目標(biāo)的壓力不會(huì)小。
民用藍(lán)海：全球光伏18%來自民用
對于目前還幾乎是空白的民用光伏市場，漢能的野心很大。
“我們相信戶用市場非常巨大，戶用市場才剛剛開始。”司海健告訴華夏能源網(wǎng)（微信sinoergy_com）說：中國的光伏市場在前兩年一直致力于大型地面電站，但是在2013年開始國家能源局、發(fā)改委開始向分布式發(fā)電站開始，分布式發(fā)電站主要就是兩個(gè)部分，一個(gè)是工業(yè)用，一個(gè)是戶用。
據(jù)司海健介紹，民用光伏發(fā)電系統(tǒng)的去年安裝數(shù)分別是：日本44萬套，美國24萬套，德國14萬套，英國12萬套，澳大利亞10萬套。中國有1億家庭，250萬個(gè)墻體，但是中國安裝了不到2萬套。
公開資料顯示，在全球光伏產(chǎn)業(yè)中，18%的份額都來自戶用市場，據(jù)估算，在未來三年，通用產(chǎn)品市場的累計(jì)容量約為77GW。在國家層面，對于分布式光伏支持發(fā)展的態(tài)度也非常明確。如果發(fā)展順利，民用光伏將是一個(gè)萬億規(guī)模的大市場，前景不可限量。
不過，這一塊的市場開拓會(huì)不會(huì)如漢能所愿順風(fēng)順?biāo)⑻雇疽黄?，目前看可能不?huì)那么樂觀。無論是晶硅路線，還是薄膜路線，光伏的成本問題尤其是與石油、煤炭等傳統(tǒng)能源相比的經(jīng)濟(jì)性上，始終是硬傷，光伏大發(fā)展脫離不開政府的巨額補(bǔ)貼。
目前，國內(nèi)分布式光伏政策和補(bǔ)貼支持均不到位，尤其是地方政府存在的問題更大（在上海，原本承諾的度電補(bǔ)貼4毛錢已經(jīng)兩年沒有發(fā)放），這將嚴(yán)重挫傷普通民眾按照光伏發(fā)電系統(tǒng)的積極性，如果沒有客觀利潤的回報(bào)，單純靠綠色、低碳的說辭是難以引爆光伏民用大市場的。
3月21日，中國成都，漢能舉辦了聲勢浩大的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并在上海、廣州、沈陽等地同時(shí)開業(yè)了首批60家漢能民用產(chǎn)品直營店。“到今年年底，這樣的直營店要開到500家，還要發(fā)展3000家經(jīng)銷商。”漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁司海健表示。
這意味著，漢能的光伏民用市場戰(zhàn)略正式落地。與其他以晶硅路線為主的光伏企業(yè)主打大規(guī)模工業(yè)化電站不同，以薄膜路線為主的漢能則另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)民用市場、發(fā)力分布式發(fā)電，即李河君所定義的“移動(dòng)電源和分布式的大光伏”。
陣勢已拉開，地面戰(zhàn)已打響，漢能的光伏民用化之路將走向何方？
地面攻略：直營店今年要開500家
一提到光伏，在人們的一般印象中首先想到的，大多是開闊土地上成片的多晶硅太陽能板。但是，漢能的民用產(chǎn)品卻完全不是這樣，縫在衣服帽子上，覆蓋在野外帳篷上，集成在背包后背上，這都是漢能主打的光伏民用產(chǎn)品形態(tài)。
“作為全球最大、最領(lǐng)先的薄膜發(fā)電一體化方案解決商，漢能憑借薄膜發(fā)電戶用產(chǎn)品及多樣化的薄膜發(fā)電解決方案，要讓陽光走進(jìn)千家萬戶。”漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席、漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官劉民告訴華夏能源網(wǎng)說。
為了落地這一戰(zhàn)略，漢能提出了目標(biāo)宏大的渠道戰(zhàn)略。第一個(gè)，要開辟500家直營店，作為介紹產(chǎn)品拉客戶的“橋頭堡”；第二個(gè)，發(fā)展3000家經(jīng)銷商，要覆蓋縣級(jí)以上全國的城市。漢能還提出，要招聘5000名專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)達(dá)到3000人，未來一個(gè)月5000人將全部到位。此外，漢能還推出了網(wǎng)上商城、阿里巴巴、京東三個(gè)線上銷售平臺(tái)。
在國際市場，漢能也已作出布局。目前，漢能已在英國、荷蘭、瑞士、波蘭、德國五個(gè)國家建立了近40家直營店，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國倫敦店，成為首家進(jìn)駐宜家賣場的第三方品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲漢能的戶用系統(tǒng)已累計(jì)銷售了數(shù)千套。
據(jù)了解，漢能推廣售賣的民用光伏發(fā)電系統(tǒng)，主要有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。
按照漢能漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君對外宣布的目標(biāo)，今年漢能戶用光伏系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是：40萬套，100億元。作為剛剛開始國內(nèi)渠道建設(shè)的漢能來說，今年順利完成目標(biāo)的壓力不會(huì)小。
民用藍(lán)海：全球光伏18%來自民用
對于目前還幾乎是空白的民用光伏市場，漢能的野心很大。
“我們相信戶用市場非常巨大，戶用市場才剛剛開始。”司海健告訴華夏能源網(wǎng)（微信sinoergy_com）說：中國的光伏市場在前兩年一直致力于大型地面電站，但是在2013年開始國家能源局、發(fā)改委開始向分布式發(fā)電站開始，分布式發(fā)電站主要就是兩個(gè)部分，一個(gè)是工業(yè)用，一個(gè)是戶用。
據(jù)司海健介紹，民用光伏發(fā)電系統(tǒng)的去年安裝數(shù)分別是：日本44萬套，美國24萬套，德國14萬套，英國12萬套，澳大利亞10萬套。中國有1億家庭，250萬個(gè)墻體，但是中國安裝了不到2萬套。
公開資料顯示，在全球光伏產(chǎn)業(yè)中，18%的份額都來自戶用市場，據(jù)估算，在未來三年，通用產(chǎn)品市場的累計(jì)容量約為77GW。在國家層面，對于分布式光伏支持發(fā)展的態(tài)度也非常明確。如果發(fā)展順利，民用光伏將是一個(gè)萬億規(guī)模的大市場，前景不可限量。
不過，這一塊的市場開拓會(huì)不會(huì)如漢能所愿順風(fēng)順?biāo)⑻雇疽黄?，目前看可能不?huì)那么樂觀。無論是晶硅路線，還是薄膜路線，光伏的成本問題尤其是與石油、煤炭等傳統(tǒng)能源相比的經(jīng)濟(jì)性上，始終是硬傷，光伏大發(fā)展脫離不開政府的巨額補(bǔ)貼。
目前，國內(nèi)分布式光伏政策和補(bǔ)貼支持均不到位，尤其是地方政府存在的問題更大（在上海，原本承諾的度電補(bǔ)貼4毛錢已經(jīng)兩年沒有發(fā)放），這將嚴(yán)重挫傷普通民眾按照光伏發(fā)電系統(tǒng)的積極性，如果沒有客觀利潤的回報(bào)，單純靠綠色、低碳的說辭是難以引爆光伏民用大市場的。
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